DISTRIBUCIÓN

Mitel: una relación ‘quid pro quo’ con el Canal

Además de centrarse en una serie muy limitada de productos dentro de su catálogo, la compañía apuesta por aquellos distribuidores que, de verdad, crean en ella y en su porfolio de producto. Una apuesta, en definitiva, que le puede ser muy rentable a poco que apueste por ella.

TENDENCIAS

Las seis tendencias de Canal para tener en cuenta en 2019

Redacción

Jay McBain, analista principal de Canal y alianzas de Forrester, analiza en este artículo las principales tendencias que dominará el Canal durante este año recién comenzado, y que no debería dejar pasar por alto.

ACTUALIDAD
Cloud

Wolters Kluwer cierra 2018 con un crecimiento del 4%

La compañía ha presentado sus resultados financieros globales, en los que se aprecia que el área digital y los servicios suponen ya cerca del 88% de su negocio.

Tech Data se incorpora al programa Android Enterprise Recommended de Google

Su objetivo pasa por dar a los ‘partners’ mayor confianza, formación y actualización en la implementación de Android en sus clientes.

Crayon ayuda a las organizaciones a optimizar su experiencia en la nube

Además de optimizar el proceso de licenciamiento de sus clientes, la compañía les ayuda a mejorar su experiencia a la hora de trabajar en la nube. Y todo ello para que puedan obtener el mejor ROI posible de sus inversiones en tecnología.

Comunicaciones Unificadas, en línea con la transformación digital

La nube se ha convertido en la opción más demandada para este tipo de soluciones. Compañías de telecomunicaciones y fabricantes atisban en este mercado un potencial de negocio que refrendan los datos de las consultoras.

Canon colabora con sus ‘partners’ para mejorar su impresión en la nube

Con la nueva generación uniFLOW Online – 2019.1, la compañía da respuesta a la demanda de soluciones de captura e impresión basadas en la nube y refuerza para ello su colaboración con los 'partners'.

A3SATEL y Wolters Kluwer, una relación modelo entre distribuidor y fabricante

El caso de éxito de Wolters Kluwer con A3SATEL no radica únicamente en el incremento de las ventas y del reconocimiento de su propuesta comercial en el mercado. El verdadero éxito es el modelo de relación mantenido durante las casi tres décadas de trabajo conjunto y que define la política de Canal de la multinacional desarrolladora ...

Seguridad: más allá del antivirus

Para quienes sigan fiando toda su seguridad al antivirus tradicional tenemos malas noticias: les van a caer los ataques por todas partes. Primero, porque los ciberdelincuentes se las saben todas y cualquier objeto conectado a Internet es una puerta de entrada para ellos; y segundo, porque en cuestión de protección nadie está ya segu...

2019: un año de transición para el 5G

Un año de transición, pero también un año clave. Lo que será 2019 para el 5G, que está llamada a ser la primera generación de comunicaciones móviles orientada a servicios. Y con mucho que ofrecer.

E-Business Club, la apuesta de Esprinet por la diferenciación para el Canal

El nuevo lanzamiento del mayorista apuesta por dicha clave y la innovación para que sus clientes obtengan el éxito que desean. Y todo a través de nuevos negocios en cuyo ciclo de venta los acompaña Esprinet. Su director general y el responsable del proyecto analizan sus claves para ‘DealerWorld’.

Artica vende monitorización en China

Mediante una alianza con la empresa Data Assure de Hong King, la firma española venderá su software Pandora FMS para monitorización de servidores y sistemas.

Dell EMC actualiza su programa de ‘partners’

La compañía desvela las novedades que ha diseñado para su Canal en 2019, centradas en el crecimiento y la rentabilidad de los socios mediante un enfoque más sencillo.

Tech Data lanza Cloud Solutions Factory

Es su nueva propuesta global de soluciones Cloud integradas para dar respuesta a las necesidades de transformación digital de las empresas aprovechando su ecosistema de proveedores.
Cloud

"El distribuidor se da cuenta de que Sophos aporta gran Valor a sus clientes finales”

Tras muchos años de trayectoria en fabricante, Martín Trullas, hombre de Canal donde los haya —y de mayorista— llega a un especialista en seguridad como Sophos para dirigir las relaciones con sus ‘partners’. Experiencia y conocimiento le sobran; y ganas, casi tantas o más.

Ingram Micro amplía su negocio de ciberseguridad en Europa

Continuando con su estrategia global para ofrecer soluciones especializadas en seguridad y valor añadido, realizará nuevas inversiones en Europa occidental para centros de ciberseguridad.

Oriol Cornudella pone fin a su trayectoria en Tech Data

Oriol Cornudella, director general de Tech Data Iberia, ha anunciado su intención de dejar sus responsabilidades en la compañía el próximo 30 de abril.

Esprinet crece en España

El mayorista ha presentado los resultados correspondientes al pasado ejercicio, en los que se observa un importante crecimiento en el segmento de telefonía móvil, también en el mercado español.

El cambio generacional en el Canal, asunto central de nuestro nuevo número

¿Cómo se está produciendo el cambio generacional dentro del Canal de TI español? Pues ha evolucionado mucho en los últimos años y sus pioneros comienzan a dar un paso al lado para que las nuevas generaciones demuestren lo aprendido.

Lenovo lanza su modelo de pago por uso en el que el Canal tiene un papel esencial

Irene Acedo, directora de ventas para EMEA de la división Enterprise Business Group de Lenovo, desgrana la nueva propuesta de servicios de infraestructura como servicio lanzada por la multinacional.

Dell EMC optimiza la virtualización de MACER

El proyecto ha consistido en la migración y puesta en marcha de un sistema de hiperconvergencia basado en Dell EMC VxRail, así como el despliegue de la solución de replicación RecoverPoint para máquinas virtuales.

Valorista presenta todas las novedades de la gama Surface

El mayorista incluye en su portfolio los últimos productos de la gama Microsoft Surface para ampliar la oferta ante la demanda del canal.

Los servicios Watson de IBM funcionarán en cualquier nube

Los servicios de Inteligencia artificial de IBM, Watson, funcionarán a partir de ahora en proveedores de Cloud Computing de la competencia con el objetivo de ganar nuevos clientes.