Aitor Jerez (Sarenet): “Buscamos un desarrollo sostenible y beneficioso tanto para el canal como para nosotros”

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Víctor Manuel Fernández / Imagen: Juan Márquez

Sarenet sabe lo que el cliente necesita, de ahí que cuente con un catálogo de productos pensado para satisfacer sus requerimientos en todo momento. Catálogo que, asimismo, pone en manos del canal para que genere negocio. Las posibilidades que le ofrece son importantes. Aitor Jerez, director comercial de la compañía, analiza en esta entrevista las principales líneas que componen el catálogo de Sarenet, de qué manera las maneja, y cuál es su relación con el canal. 

La propuesta de Sarenet consiste en hacer crecer el negocio de sus clientes con soluciones de voz, datos y alojamiento seguras y fiables. ¿Cómo percibe el canal esta propuesta?

Quiero creer que la percepción que tienen sobre nuestros servicios es positiva, pero no por eso hemos dejado de evolucionar nuestra propuesta.

Ahí tienen mucho que decir sus socios tecnológicos…

Así es. Valoran la capacidad que tenemos de proporcionarles soluciones integrales que responden a las necesidades actuales de voz, datos y alojamiento de sus clientes, y que también incluyen soluciones de ciberseguridad.

Porque está claro que la ciberseguridad se ha convertido hoy en día en un factor diferenciador…

Sin duda.

¿Qué ofrece Sarenet en este sentido? ¿Con qué fabricantes trabajáis?

Nuestro catálogo de ciberseguridad es muy extenso, pues abarca desde firewalls, sistemas de prevención de intrusiones hasta soluciones avanzadas de análisis de comportamiento y detección de amenazas en tiempo real. En cuando a fabricantes, trabajamos con líderes como Fortinet, Sophos, Aruba, DarkTrace y Nozomi. Todos ellos garantizan que nuestras soluciones estén alineadas con las tecnologías más avanzadas y las mejores prácticas del sector.

¿Qué papel juega la Inteligencia Artificial en este segmento de negocio?

Buena parte de las soluciones de los fabricantes ya incorporan Inteligencia Artificial. La utilizan para identificar un virus sin tener un patrón del mismo, para detectar comportamientos de usuarios sospechosos, o incluso para hacer de nuestro Ciberanalista. Nosotros mismos utilizamos técnicas de IA en el sistema de defensa perimetral que hemos desarrollado para discernir cuándo estamos sufriendo un ataque de DDoS.  

Los ataques han ido evolucionando y es difícil que podamos combatir las amenazas sin analizar comportamientos en tiempo de máquina. Si no se utiliza la Inteligencia Artificial, no es posible. Además, los malos de la película la están utilizando para sofisticar sus ataques diseñándolos en un tiempo récord. 

ISV. Una figura que cada vez es más importante en el mercado. Y, como es lógico, Sarenet está interesado en trabajar con dicha figura. ¿Qué le puede ofrecer? ¿Qué beneficios pone a su disposición?

Para empezar, me gustaría avisar a los ISV, pues el día 23 realizaremos un evento en Madrid en el que podrán conocer todas nuestras novedades, así como qué tienen que hacer para convertirse en parte de nuestro canal y acabar así beneficiándose de los proyectos de sus clientes que se alojen en Sarenet.

En cuanto a lo que les ofrecemos, lo resumiría en un ecosistema robusto para el desarrollo y hospedaje de sus aplicaciones siempre con la esperanza de que los proyectos que desarrollan para sus clientes acaben en nuestros centros de datos. Por ese motivo se lo ponemos todo lo fácil que podemos. A modo de ejemplo, sabemos lo complejo que resulta gestionar un clúster de Kubernetes, así que hemos incorporado a nuestro catálogo una plataforma que permite desplegar aplicaciones como Odoo o las más populares relacionadas con proyectos de IoT para que se abstraiga de la complejidad del clúster. Por resumir, se podría decir es algo casi mágico, pues basta con arrastrar y soltar para tener en marcha su aplicación. 

Puede leer aquí la entrevista completa.

Contenido patrocinado por Sarenet.