DISTRIBUCIÓN

El mayorista de la empresa israelita RIT, Cabling System, ha llevado a cabo un seminario para los distribuidores en los que los responsables de ambas compañías dieron a conocer los últimos productos desarrollados y las nuevas estrategias de cara a los próximos meses . De esta forma, Antonio Pastor, director de Cabling System, aseguró que su vocación no es la de generar stock de productos en...

El pasado mes de junio, Inside And Technology, mayorista de los productos Oki, celebró en Valencia una reunión con sus distribuidores y clientes con el objetivo de homenajear y agradecer la fidelidad de sus partners . Según las cifras aportadas por el mayorista, más de 200 personas, representantes de100 empresas, estuvieron presentes en un evento que pretendía ser una fiesta . En este...

A través de su representante en España, Paresa Informática, la compañía Psion Enterprise Computing, antigua Psion Industrial, ha puesta en marcha Partner Program, un proyecto que parece ser la continuación del antiguo programa Paresa OK por el que la compañía pretende oficializar su canal de distribución . “El consumidor final necesita de soluciones hechas a medida y contar con un distribuidor...

La popularidad que está adquiriendo el sistema operativo Linux frente a los sistemas Unix o Windows NT parece que no sólo está afectando a las decisiones estratégicas de la industria fabricante, sino que el canal de distribución ya comienza a dar sus primeros pasos en este terreno . Así, lo demuestra el acuerdo al que Tech Data ( Computer 2000 en España ) y Red Hat han llegado y que se hará...

Computer Associates acaba de instaurar una nueva estrategia que, bajo el nombre de Programa de Licencias Abiertas ( Open License Program ) , permitirá a los clientes, según CA, la compra sencilla y flexible basada en volumen de licencias, así como un ahorro en el precio y una gestión de licencias centralizada . Esta iniciativa está especialmente dirigida a las PYMES que quieran adquirir...

Como ya adelantábamos en el último número de Dealer World 15, el fabricante HP ha emprendido una serie de acciones que, de una u otra manera, afectan al canal de distribución . Por este motivo, Dealer World quiso aprovechar la visita a Madrid de Kevin Kearney, director de marketing de canal para EMEA de la compañía, para que analizara algunos de estos cambios y cómo queda, a partir de este...

Dirigido al segmento corporativo, Toshiba ha decidido poner en marcha un plan cuyo objetivo es asegurar la estabilidad del hardware para portátiles y equipos de sobremesa en relación al problema del Año 2000 . Es decir, el objetivo declarado de la compañía es facilitar a sus clientes la resolución de los problemas del hardware para que sólo tengan que centrar su esfuerzo en los de software...

Más de 200 personas entre distribuidores y sponsors acudieron a la cita organizada por SCO en Sevilla para conocer de cerca la estrategia Unix de la compañía . Para que así fuera, SCO celebró varias conferencias en las que partiparon tanto directivos de esta compañía, donde cabe resaltar la presencia de su vicepresidente mundial, Edmundo Costa, así como de otras corporaciones tales como IBM,...

Eicon Technology acaba de reestructurar su programa de certificación para el canal . De esta forma, los distribuidores podrán ser EBP ( Eicon Business Partner ) o ESP ( Eicon Solution Provider ) . Los primeros en formar parte de este programa serán los distribuidores que ya se encontraban en el anterior programa de canal de Eicon . De esta forma, los antiguos EBP pasan a ser ESP, mientras...

Considere su relación como una alianza estratégica . Escuche a sus socios de distribución . Aprenda sobre los dolores y placeres de su negocio . Cuando así lo haga podrá traducir los deseos de su canal de distribución en políticas y procedimientos de empresa que funcionen . Al cultivar la relación, especialmente con aquel 20 por ciento de sus distribuidores que lleven el 80 por ciento de su...

Puesto que el mercado retail ya supone el 25 por ciento del negocio de Toshiba, a pesar de llevar tan sólo cuatro meses en este sector, la compañía ha anunciado la remodelación de sus líneas de portátiles, haciendo especial hincapié en las líneas de negocio retail . Según señaló Luis Polo, responsable de los productos portátiles de Toshiba, “la compañía va a enfocarse mucho en este mercado pero...

Presto 8 es la última versión que Soft ha creado de su programa de mediciones, presupuestos, tiempos y control de costes . De esta forma, la compañía pretende satisfacer las necesidades del mercado mediante la incorporación de mejoras y de una estructura más flexible . La compañía va a incluir en esta versión un diagrama de barras con fechas estimadas y reales que permite la integración de...

Auralog ha anunciado el lanzamiento de la última versión de su programa de aprendizaje Talk To Me con la intención de introducirse y consolidarse en el mercado de la enseñanza de idiomas . Las características esenciales de este programa de aprendizaje, basado en el reconocimiento de voz, van a ser la interactividad y la integración de la tecnología SETS ( Spoken Error Tracking System ) de...

Diode refuerza su oferta de impresoras a color con la incorporación de los modelos BJC-6000 y BJC-7100 de Canon, que alcanzan resoluciones de 1 . 400 x 720 puntos por pulgada ( ppp . ) y de 1 . 200 x 600 ppp . , respectivamente . El primero de los equipos está dotado de la tecnología Drop Modulation Technology que garantiza una mejora en la calidad de impresión gracias a la utilización de...

UMD continúa reforzando su oferta de periféricos con la comercialización de los monitores Avitron y Visual Sensations del fabricante KDS y la regrabadora CRW9420 de Aopen . En cuanto a los primeros productos, dos son los modelos de la familia Avitron presentados por UMD, el AV-5T y el AV-7T, de 15 y 17 pulgadas, respectivamente . El AV-5T está pensado para aplicaciones de preimpresión y de...

Actualmente ya está presente en varias tiendas retail

Coincidiendo con la celebración de su décimo aniversario

La multinacional, que opera en España como Computer 2000, se sitúa como el primer mayorista mundial dentro de la lista de las 100 primeras compañías de tecnología, Info Tech 100.

La popularidad que está adquiriendo el sistema operativo Linux frente a los sistemas Unix o Windows NT parece que no sólo está afectando a las decisiones estratégicas de la industria fabricante, sino que el...

Como ya adelantábamos en el último número de Dealer World 15, el fabricante HP ha emprendido una serie de acciones que, de una u otra manera, afectan al canal de distribución. Por este motivo, Dealer World N...

Según señala el presidente y CEO de la compañía, Jerre L. Stead, estos cambios se deben a un intento de ofrecer a sus ejecutivos la oportunidad de mejorar sus conocimientos mediante la vivencia de nuevas exp...

Coincidiendo con la celebración de su décimo aniversario, el mayorista UMD acaba de abrir un nuevo centro logístico en la Comunidad de Madrid. Asimismo, su director general, Mario Legorburu esbozó la estrate...

El interés de Ingram Micro por las posibilidades de contacto con el dealer a través de la Web lleva a la compañía a modificar su página Web corporativa a nivel mundial, al tiempo que anuncia su estrategia de...

Nos encontramos ante uno de los clásicos de la programación en Windows con Microsoft Visual C++ . En esta ocasión se cubre la versión 6 . 0 del compilador, además de haber incorporado algunas novedades en lo referente al sistema operativo . Pese a que su autor falleció nada más finalizar la edición anterior, Microsoft Press no ha querido perder un valioso texto didáctico sobre su compilador de...

Con el objetivo de proporcionar a los distribuidores acreditados en su programa de certificación una nueva herramienta de fidelización y con el reto de que, en 24 horas, todos los clientes finales tengan resuelta su consulta o pedido, Compaq acaba de poner en marcha en nuestro país un servicio interactivo y personalizado para cada distribuidor en su página Web . Se trata de Compaq Connect, en...

CHS ha incrementado sus ventas netas un 41 por ciento hasta los 2 . 500 millones de dólares ( 2 . 235 millones de euros o 386 . 847 millones de pesetas ) para el primer trimestre de 1999 . Sin embargo, las ganancias netas apenas suponen 30 millones de pesetas . Matizando este último dato, cabe señalar que CHS ha experimentado un crecimiento más bajo que el obtenido el año pasado durante este...

La compañía EMEA Holding ( Tel . : 93 480 00 48 ) , compuesta tanto a nivel internacional como nacional por varios profesionales que en su día se encontraban bajo el mando de Karma, comienza a dar sus primeros pasos en el canal mayorista nacional español . Con el objeto de conocer lo que dicha compañía espera de este nuevo mercado y los planes que piensa acometer para conseguirlo, Dealer World...