DISTRIBUCIÓN

El creciente interés del fabricante Computer Associates por la venta indirecta ha recibido un espaldarazo importante tras el anuncio de la firma de un acuerdo con el mayorista multinacional CHS por el que la firma que dirige Claudio Osorio pasará a distribuir los diferentes productos de Computer Associates formando bundles con las soluciones de hardware que hasta ahora distribuye en los...

Único mayorista en España en ofertar la gama completa del fabricante

"Con la nueva estrategia impuesta por Actebis, en dos años necesitaremos adquirir un mayorista español para asegurar el crecimiento necesario"

Data Logic ha resuelto la incógnita sobre el futuro de Vobis Microcomputer haciéndose con el control de toda la cadena retail en España . En el caso de Data Logic, pasa por potenciar su negocio de telecomunicaciones y abrir una nueva fábrica con capacidad para 250 . 000 PC . Como consecuencia de la compra, Data Logic afirma situarse cómo líder indiscutible del mercado retail español,...

Ingram Micro anuncia oficialmente el nombramiento de Jaime Soler como nuevo director general para España.

Ingram Micro es noticia por el cierre definitivo del acuerdo con Amena, por el cual el mayorista asume el mayoreo de los productos de telefonía móvil de Retevisión. Asimismo, y con la intención de reforzar s...

Aprovechando los recursos de Internet para abrir un nuevo negocio a nivel mundial, pero con el compromiso firme de apoyar siempre al canal de distribución, Panda Software pone en marcha Profit Program, un "n...

El mayorista zaragozano, Memory Set recibe en Houston (EE.UU.) el galardón como Mayorista del Año de Compaq y el premio a la Mejor Labor en PC"s de 1998.

Como ya anunciábamos en el número de abril de Dealer World 15, Data Logic ha resuelto la incógnita sobre el futuro de Vobis Microcomputer haciéndose con el control de toda la cadena retail en España. Hace un...

Compaq crea una nueva figura propia con el objetivo de tener una mayor presencia de cara a la gran cuenta.

La Universidad Ingram Micro, uno de los eventos tecnológicos más representativos de este mayorista, reestructura este año sus jornadas técnicas, adecuándolas a una formación más activa de cara al canal.

Aunque muchos estudios siguen afirmando que el comercio electrónico no termina de despegar en Europa, lo cierto es que las grandes tiendas retail especializadas en todo tipo de ocio se están embarcando en ab...

La Universidad Técnica de Ingram Micro se presentará los días 11 y 19 de mayo en Barcelona y Madrid, respectivamente, repleta de los temas que, según el mayorista, hoy mandan en el mercado de networking español . Al menos, éste es el mensaje que los responsables del mayorista, y más concretamente de su división de Networking, a cuyo frente se encuentra Ricard Vilata, desean hacer llegar a los...

Tal y como anunciamos en Dealer World News, 19 días después de dar por finalizado el primer trimestre de su año fiscal, desde Compaq partía una de las noticias más sorprendentes de los últimos meses: Eckhard Pfeiffer, presidente y CEO, y Earl Mason, vicepresidente y CFO ( máximo cargo financiero de la compañía ) , quedaban fuera de la estructura directiva del fabricante . Este hecho siembra...

La filial española de Cabletron ha dado a conocer sus datos financieros de 1998 . La compañía se muestra orgullosa de haber superado sus propios records y haber obtenido 2 . 900 millones de pesetas de facturación . Además, según manifestó Juanjo Martínez Pagán, director general de Cabletron para España y Portugal, “nuestro canal de partners es el motor y la pieza clave en este crecimiento,...

Palm Computing, compañía de 3Com, ha anunciado la salida al mercado de dos nuevas versiones de su plataforma handheld . Se trata, en concreto, de los modelos Palm V y Palm IIIx que, además de una serie de nuevas funcionalidades, suponen la apuesta de la compañía a la hora de posicionar este tipo de productos tanto en el sector retail como en el mercado de la empresa . Para Néstor Carralero,...

“Hasta ahora nos habíamos centrado en los mayoristas para la generación de demanda, pero no queremos perder el contacto con los distribuidores, que son los que están mas cerca del usuario final . Al acercarnos al dealer, también estamos más cerca de la PYME” . Con estas palabras justificaba Arturo Moncada, director de la unidad de sistemas Netfinity de IBM, la puesta en marcha de una nueva...

En su constante por ser algo más que una compañía de PC, Compaq ha dividido en tres niveles la certificación que puede obtener su canal de distribución: distribuidores, concesionarios de sistemas y concesionarios de soluciones son las figuras a las que poderse acoger, en función del perfil técnico y de especialización . A pesar de los escarceos que Compaq está teniendo en Estados Unidos hacia...

En cuanto a las predicciones del futuro en el canal, nadie es perfecto . Sin embargo, una cosa es segura: el cómo, el cuándo y el dónde de los negocios está cambiando a una velocidad sin precedentes, a lomos de las Tecnologías de la Información y su conducto principal: Internet . Los cambios son dramáticos, la competencia es feroz, y la oportunidad enorme . No todos pueden, ni quieren, ser...

La plataforma 2000 de Microsoft, tanto Windows como Office, está cada vez más cerca . Muchos son los analistas que consideran su presentación como un salto tecnológico dentro de la oferta de sistemas operativos y de aplicaciones de productividad de Microsoft . Sea o no así, esta nueva generación va a ofrecer al canal de distribución la posibilidad de actualizar no sólo las versiones...

La compañía sita en la capital parisina Schlumberger ha anunciado una nueva generación de tarjetas inteligentes que son compatibles con el sistema operativo Windows 2000, incluso antes de que éste salga al mercado . Esta tarjeta, denominada Cryptoflex, permitirá a las compañías, integradores y desarrolladores implementar, según el fabricante, mayores niveles de seguridad para las aplicaciones...

Bajo el nombre de Papiro se conoce a la nueva solución de toma de decisiones y gestión empresarial para entorno Microsoft que Nextel acaba de presentar en el mercado . El programa permite tener un control desde el propio ordenador de las tareas relacionadas con los documentos de la organización, al tiempo que hace posible que dichos documentos permanezcan a salvo en la base de datos . El...

Monitores LCD de 13,3 pulgadas modelo Multiscan 133 y lectores DVD-ROM interno DDU220-RP son los nuevos productos que Sony va a lanzar al mercado, y que serán comercializados en nuestro país a través de Diode . El primero de ellos está pensado para bancos y comercios, y cuenta con una pantalla TFT con características similares a las de su hermano mayor, el MultiScan L150 . Además, posee un...

Diode acaba de anunciar la disponibilidad del nuevo servidor ProLiant 400 de Compaq, que viene a representar mayores grados de facilidad de gestión, fiabilidad y flexibilidad, al tiempo que cuenta con un precio inferior al del resto de los miembros que componen la serie ProLiant . Entre las características técnicas de estos equipos señalar que incorporan procesadores Pentium II a 350, 400 ó 450...

La división de Sistemas de Comunicaciones de Empresa se orienta hacia el canal indirecto

@DLI, Alfamicro y Cofiman entre los diez mayoristas europeos con mayor facturación

Funcionalidad, precio y margen son los tres argumentos que el director comercial de Brother España, Justo Cuadrado, proporcionaría a los distribuidores para que decidan apostar por las soluciones “siempre profesionales” que la compañía desarrolla . Con el anuncio de nuevas líneas de negocio antes de que finalice el año, el reto de esta compañía es la de potenciar la relación con su canal,...