DISTRIBUCIÓN

El mayorista UMD ( Tel . : 902 128 256 ) anuncia a sus distribuidores la oportunidad de contar con dos nuevos modelos de Pioneer, como son los DVD A03S ( internfaz ATAPI ) y el DVD-U03S ( interfaz SCSI ) . Ambos modelos destacan, según UMD, por su velocidad en la transferencia de datos y tiempos de acceso, siendo capaces de transmitir datos DVD a 8,1 Mbps y datos CD-ROM a 4,8 Mbps . ...

Tivoli ( Tel . : 91 397 66 11 ) ha iniciado la organización de una red de distribuidores con la que pretende dirigirse a las empresas que conforman el mercado medio . La decisión de encaminarse ahora al mercado medio se debe al lanzamiento de una nueva familia de productos, las soluciones de gestión de sistemas para empresas de tamaño medio, Tivoli Management Suites . El nombre con el...

“En una reunión de clientes es fácil distinguir entre un ex-empleado de Digital y uno que siempre ha estado en Compaq . El de Digital no tiene la menor idea sobre qué hace un dealer metido en una reunión de clientes” . ( Anécdota aparecida en PC Europa ) . La partida de Pfeiffer y el colapso del precio de la acción ha dejado al canal temblando, pero todavía convencido de que el intento...

La compañía alemana CE Computer Equipment AG ( tel . : 91 458 52 23 ) , dedicada a los productos de gestión documental, está organizando una red de socios de canal en España . Esta compañía se ha instalado recientemente en nuestro país, bajo el nombre de CE Ibérica . Con respecto al futuro que espera a CE en España, el director general de la compañía, Antonio Cortés, ha declarado que “está...

IBM actuará como distribuidor de valor añadido dentro del programa DSS Partners de MicroStrategy ( Tel . : 91 710 27 90 ) en virtud del acuerdo que ambas compañías acaban de formalizar . De esta forma, IBM distribuirá en principio la línea de productos DSS Suite, lo que incluye la nueva solución Makoro, diseñada para la gestión de categorías de consumo, aunque podría ampliarse a otros...

Siguiendo con la política ya anunciada el pasado mes de mayo en Dealer World, Brother Spain acaba de firmar un contrato con Quinta Generación ( Tel . : 965 11 55 00 ) por el que esta última compañía pasa a ser nuevo mayorista del fabricante japonés . Así, la experiencia de Quinta Generación en el negocio de la impresión, ya que también comercializa productos de compañías como Olivetti...

Tras la reorganización acometida por Microsoft, la compañía se está planteando negociar directamente con las tiendas retail norteamericanas la comercialización de sus productos destinados al mercado doméstico . Así, este hecho viene a coincidir en el tiempo con la decisión de Compaq de dejar fuera de su negocio al 70 por ciento de sus mayoristas en EE . UU . Entre los productos que Microsoft...

Por tercer año consecutivo, Memory Set ( Tel . : 902 24 02 59 ) ha conseguido destacar de nuevo de entre todos los partners mayoristas de Compaq en España . De esta forma, el consejero delegado de Memory Set, Juan Fabre, recogía ambos galardones señalando que “recibir este reconocimiento nos llena orgullo . Es una grata recompensa al trabajo realizado por todas las personas de Memory Set y...

Con el objetivo de estrechar aún más sus relaciones con el canal de distribución, las compañías Macromedia y FileMaker, independientes una de la otra, representadas en España por SMPS ( Tel . : 93 237 12 08 ) , anuncian la puesta en marcha de una serie de iniciativas que comenzarán con la creación de dos nuevas figuras de jefe de cuentas, en el caso de Macromedia encarnada por Jordi González . ...

La delegación española de Microsoft ( Tel . : 91 807 99 99 ) y la empresa Compucenter ( Tel . : 91 440 27 80 ) han firmado una alianza estratégica por la que los canales de distribución de ambas compañías se verán integrados . De hecho, tal y como explicaron Isaac Hernández, responsable de la división de negocio de Microsoft, y Francisco García, director general de Compucenter, la red de...

De cara a finales de este mes de junio, Sybase ( Tel . : 91 302 09 00 ) tiene la intención de convocar tanto a su canal de distribución como a sus partners tecnológicos con el objetivo de presentarles su recién nacido programa de canal Business Solutions Alliance . Esta iniciativa, que se puso en marcha a nivel mundial el pasado 25 de mayo, busca ofrecer al canal un mayor soporte en el...

Tech Data, propietaria del mayorista Computer 2000, ha llegado a un acuerdo de outsourcing con una compañía proveedora de soluciones de soporte y negocios integrados . El contrato tendrá una duración de 3 años y la multinacional mayorista tendrá como cometido proporcionar Tecnologías de la Información y servicios de configuración, ensamblaje y logística a GE Capital IT Solution ( Tel . : 91 4...

El mayorista Diasa Informática ( Tel . : 91 423 88 77 ) anuncia al canal de distribución que, a partir de ahora, tendrá la posibilidad de adquirir y configurar a medida el DS-3000, ordenador ensamblado por el mayorista, a través de Internet . Con la puesta en marcha de este servicio, Diasa dice demostrar la seria apuesta que la compañía ha realizado con respecto al comercio electrónico . ...

La marca Ortronics es la nueva apuesta de cableado de Computer 2000 ( Tel . : 93 297 00 00 ) . Así, al menos, lo confirma el acuerdo al que ambas compañías han llegado y mediante el cual Computer 2000 pasa a ser su nuevo mayorista en España . De esta forma, el mayorista Computer 2000 comercializará toda la gama de productos de este fabricante necesarios para la transmisión de voz, datos y...

Los mercados de la región EMEA contarán a partir de ahora con una nueva remesa de productos de hardware y servicios de Compaq englobados bajo el nombre de PC Lifecycle Solutions diseñados para los negocios corporativos . Concretamente, esta gama nace con el objetivo de simplificar el entorno informático y reducir los costes mediante la gestión completa del mismo . Además, cabe señalar que la...

Cada centro tendrá que facturar 50 millones de pesetas al año

Busca simplificar sus programas mediante un único punto de acceso

Aunque siempre se ha creído que los distribuidores europeos se mostraban recelosos con Internet, lo cierto es que un nuevo estudio de Dataquest pone de manifiesto que la mayoría de ellos piensa trasladar también su negocio a la Red, motivados por varios aspectos . Para llevar a cabo este estudio, Dataquest ha preguntado a 250 distribuidores europeos y la mayoría de ellos aseguró que piensan...

Juan José Martínez, director general de Packard Bell, explicaba a Dealer World News los motivos, causas y consecuencias del acuerdo.

La consultora Dataquest ha desvelado los argumentos que están haciendo que los distribuidores en Europa encuentren una gran herramienta de apoyo a su negocio en Internet.

La incorporación de GTI al canal mayorista de Nortel Networks se hace efectiva este mes de junio.

En septiembre de 1998 DLI y ADL pasaban a convertirse en un único grupo mayorista. En aquel entonces una de las preguntas obligadas era la que cuestionaba el futuro de las franquicias de ADL. Hoy la compañía...

Los distribuidores de Network Associates tienen una cita con el fabricante los días 1 y 2 de este mes de junio . En esta ocasión, la convocatoria, que se engloba dentro del Programa de Certificación de Resselers TSP de Network Associates ( y cuyo contenido se detalla en la sección de Programas de Canal de este número de junio de Dealer World ) , tratará asuntos relativos a Technnical Training...

Antes de unirse a Maxtor, ha ocupado diferentes cargos en la dirección de compañías como Segate, Western Digital y AMD . En la actualidad, se incorpora a Maxtor como directora de distribución para el ámbito europeo .

La reorganización comercial que Microsoft va a llevar a cabo en sus divisiones de España conlleva una serie de cambios organizativos en los puestos directivos de la compañía . Así, Juan Antonio García-Urgelés será el nuevo responsable de la división de empresas y del canal de distribución en España . El puesto de director de márketing, hasta ahora ocupado por Urgelés, pasará a Txema Arnedo...

Kodak ha hecho pública su intención de impulsar sus servicios de uso de fotografía a través de la Red . Para ello, tal y como señalaba el director de marketing corporativo y de la división de Consumo de Kodak para España y Portugal, Alberto Calero, los espacios retail que trabajan con la compañía habrán de jugar un papel muy importante en dicho objetivo . De esta forma, lo que Kodak parece...

Oracle y Sun han firmado una alianza estratégica para la creación de un centro al que han denominado Centro ICE ( Internet Centric Excellence ) , con el que pretenden acercar tanto a las grandes empresas como a la PYME las soluciones basadas en Internet de ambas compañías . El centro está situado en las oficinas que Oracle tiene en Madrid y está dotado las últimas soluciones de hardware y...