DISTRIBUCIÓN

Tras someter sus iniciativas de distribución HP STAR, Top Value y AIR, a la valoración de sus socios de canal europeos, HP muestra los resultados obtenidos.

Ingram Micro ha sido tradicionalmente un mayorista que se enorgullecía de apostar sólo por los equipos de marca, y por no disponer entre su oferta de una gama de equipos clónicos o de marca blanca. Las cosas...

Bajo el nombre de InTouch 2000, el mayorista afincado en Barcelona, Computer 2000, acaba de abrir su solución de comercio electrónico a toda su base de clientes, tras nueve meses en los que se estuvieron haciendo pruebas para perfilar y mejorar la nueva herramienta basada en Internet con un reducido número de distribuidores . Con el reto de ser algo más que una simple solución de comercio...

Altas prestaciones

El mayorista Compuspain ha anunciado sus resultados fiscales correspondientes al primer semestre del año . De esta forma, la compañía con sede en Sevilla ha obtenido una facturación cercana a los 1 . 100 millones de pesetas, lo que supone superar el registro obtenido en 1998 en un 30 por ciento . Así, los resultados finales han superado las expectativas de la compañía .

El fabricante NGS pone en marcha su programa NGS Official Assembler con el objetivo de conseguir que los ensambladores españoles compren a la compañía los productos asociados al PC en vez de importarlos de taiwán a cambio de ofrecer, entre otras ventajas, un soporte postventa directo al cliente final . Compuspain es uno de los mayoristas que han decidido formar parte del mismo . Tal y como...

Como parte de su estrategia enfocada a reforzar oferta de componentes de integración, el mayorista Informaster ( Tel . : 902 388 388 ) acaba de firmar un acuerdo con Acorp por el que se convertirá en mayorista de sus placas base en España . De esta forma, los productos de Acorp acompañarán a los de otros fabricantes como DFI, QDI y PC Partner, que también forman parte del catálogo de...

Con un crecimiento con respecto a 1998 del 77 por ciento, Afina Systemas ( Tel . : 91 411 47 85 ) anunciaba ante la prensa la firma de un acuerdo para la distribución de los productos de Allaire, fabricante del servidor de aplicaciones Web, ColdFusion, del que ya se ha presentado la versión 4 . 0 . Así, y según afirmaba el director de marketing de Afina Systemas, Pedro Galatas, la apuesta y...

El ensamblador de PC, Cofiman ( Tel . : 953 35 50 00 ) , dejó, por un momento, su fachada informática a un lado para convertirse en el patrocinador del Recital del tenor José Carreras en favor de la Asociación Internacional contra la leucemia que lleva por nombre el del tenor . El acontecimiento tuvo lugar el pasado 18 de junio en la ciudad jienense de Úbeda . Este recital formaba parte del...

CHS muestra su apoyo a RosettaNet, consorcio creado con el objetivo de desarrollar un lenguaje que permita estandarizar los procesos de negocio de comercio electrónico y que prevé la disponibilidad de un nuevo estándar para principios del año 2000 . Concretamente, RosettaNet cuenta, hoy en día, con 34 compañías socias pertenecientes a la cadena de suministro de Tecnologías de la...

SCO ( Tel . : 91 436 01 36 ) ha decidido reorganizar las figuras que pertenecen a su programa de canal con el fin de que las PYMES y la gran cuenta, principales clientes de sus socios, obtengan un mejor servicio y poder diferenciar, así, a los distribuidores que se dirigen a uno u otro tipo de empresa . Si hasta la fecha el canal de SCO en nuestro país se acreditaba como Partner SCO y se...

A principios de este mes de julio se hizo efectivo el contrato que daba luz verde a la comercialización de la gama networking de Intel por parte de Santa Bárbara compuesta por switches y hubs . Además, cabe señalar que, dada la adquisición de Shiva por parte de Intel, Santa Bárbara ( Tel . : 93 474 29 09 ) también distribuye sus soluciones, que seguirán siendo comercializados bajo la marca...

El pasado mes de abril señalábamos en la sección de Programas de Canal la puesta en marcha de la iniciativa de Especialización del Canal de Cisco ( Tel . : 91 623 16 00 ) , por la que la compañía reforzaba su antiguo programa de certificación para que el canal se encontrase en mejores condiciones a la hora de afrontar el amplio abanico de tecnologías de red existente hoy en día . Ahora, unos...

Ofrecer a la PYME las mismas herramientas y servicios que Compaq ha proporcionado a la gran cuenta para solventar el problema del año 2000, pero contando con el canal de distribución . Así se resume la nueva estrategia puesta en marcha por el fabricante y que pretende, además de intentar solucionar un problema en el sector empresarial más grande y menos preparado para acometer su solución,...

El interés de Ingram Micro por las posibilidades de contacto con el dealer a través de la Web lleva a la compañía a modificar su página Web corporativa a nivel mundial, a anunciar su estrategia de cara a la adopción de un estándar de comercio electrónico y a preparar nuevos servicios de comercio electrónico al dealer . El mayorista tiene previsto poner en marcha un plan de comercio electrónico,...

Para adaptarse mejor a las necesidades de sus distribuidores, el mayorista GTI ( Tel . : 91 660 08 30 ) anuncia cambios en su organización que llevarán a la compañía a eliminar su antigua estructura basada en divisiones por tipo de producto . El nuevo responsable del Área de Negocio Internet y Área Retail, Alfredo Vázquez, explicaba que “la empresa estaba dividida, sobre todo el departamento...

La fabricación de PC por parte de las grandes multinacionales mayoristas de informática ha dejado de ser una novedad para pasar a convertirse en una acusada tendencia dentro de esta industria . Algunos ensambladores locales dudan acerca de la experiencia con que cuentan estos gigantes del mayoreo a la hora de enfocar este negocio en la dirección correcta . Sin embargo, algunos fabricantes...

Nuevo responsable para ayudar al mayorista en la venta al dealer

Creará además una división de componentes

Centrada hasta la fecha en el afianzamiento de la compañía en el segmento corporativo, Acer no está dispuesta a abandonar el negocio de PC que ofrece el mercado del usuario final y la PYME . Mientras el centro de su anterior estrategia está representado por los Corporate Dealers, el nuevo objetivo de Acer girará en torno a 30 distribuidores seleccionados en todo el territorio nacional, cuya...

"Los mayoristas debemos recoger el negocio que dejan los fabricantes por la reducción de costes"

Kodak ha manifestado su intención de acabar el presente año con una gama de cámaras digitales que abarque tanto el segmento profesional como el doméstico. Por ello, quiere impulsar los tres canales de venta:...

Dos meses después de anunciar cambios en el canal mayorista norteamericano, limitando a 4 el número de mayoristas, y orientar su política de ventas hacia la Web, Compaq estudia la posibilidad de aplicar esta...

Con la intención de preparar al canal y a los clientes ante el lanzamiento de su nuevo producto, Microsoft lanza su programa de formación sobre el sistema operativo Windows 2000 . Se trata de una iniciativa dirigida principalmente a desarrolladores, canal y profesionales de tecnologías de la información, a quienes se ofrece un amplio campo de conocimientos que van desde formación para su...

Licenciado en Ingeniería electrónica industrial, Antonio Jiménez ha sido nombrado director comercial de Cofiman . Cuenta con un máster en dirección comercial y marketing por INESE y con el Executive MBA . Anteriormente ha desempeñado labores en el campo empresarial como director comercial y marketing en SerMicro y Fujitsu Sorbus .

Entre los nuevos nombramientos llevados a cabo en el organigrama de Ingram Micro, el hasta ahora presidente y vicepresidente ejecutivo de Ingram Micro Europa, Robert D . Grambo, pasa a ser nuevo vicepresidente ejecutivo y director de operaciones de la compañía en Norteamérica . De esta forma, el cargo que Grambo deja en Europa lo va a ocupar Gregory M . Spierkel, dejándo sus funciones de...

Los responsables de Axis Communications decidieron que la mejor forma de abrir una nueva subsidiaria en España era haciéndolo a través de su partner exclusivo de toda la vida, Axernet, aprovechando así el conocimiento de este ex-mayorista en el mercado nacional, ya que, además, la única marca que conformaba su oferta era la de los productos Axis . De esta forma, la compañía resultante de la...