DISTRIBUCIÓN

Hace tiempo que se viene hablando sobre la especialización de los canales de distribución. Frente a las grandes fuerzas multinacionales, muchos mayoristas locales han apostado por la concentración en un área de negocio muy focalizada y en otras que la complementen. Este es el caso de Dakel Informática, un mayorista con 10 años de experiencia en el sector en lo que a...

Formación y, por tanto, valor añadido. Estos son los mensajes que lanzamos desde Dealer World y ésta es nuestra apuesta para el canal. Por este motivo, Dealer World va a convertirse en la publicación oficial y exclusiva desde la que el fabricante Microsoft, el mayorista GTI, y el centro CTEC del primero, Nanfor Ibérica, van a preparar al canal de distribución para la...

En el marco de la Conferencia VIP se desvelaron nuevas estrategias para la distribución tanto mayorista como minorista

En el 2000 se iniciará comercio electrónico para los Business Partners directos

Los mayoristas tendrán que comprar los productos a través de comercio electrónico

EDS está compuesto por una lista de los programas de software más vendidos, por lo que, según la compañía, el canal de distribución cuenta a partir de este momento con miles de títulos disponibles electrónicamente a través de Internet. Asimismo, la multinacional ha creado una nueva división de formación llamada Global Partner Services por la...

Imbuida en nuevos aires de cambio, HP quiere transformar tanto su imagen corporativa como toda su filosofía de trabajo para que sean las ideas y los inventores los que ocupen un lugar central en la compañía....

Con Windows 2000 como uno de los puntos más atractivos, el mayorista GTI pone en marcha una iniciativa por la que financiará en torno a un 50 por ciento de los gastos del dealer a la hora de certificarse en ...

Ingram Micro ha organizado sendos seminarios de formación para los miembros de su canal de distribución que versarán sobre los productos de dos de sus proveedores: 3Com y Nortel Networks.

Bajo esta denominación, el mayorista GTI ha presentado oficialmente un ambicioso proyecto específico para Internet, en el que se potencia la información, formación y el desarrollo del negocio asociado al sof...

El mayorista anuncia también la creación de una nueva división de formación con la intención de ayudar a sus proveedores a ofrecer diversos servicios de gestión y configuración mediante contratos de outsourc...

Con el objetivo de afianzar y mejorar las relaciones con sus distribuidores, la compañía Creative Labs está desarrollando una página Web especialmente dirigida al canal minorista. Según confirmó a Dealer World 15 Alicia Rueda, directora de marketing de canal de Creative Labs en España, esta Web estará abierta a principios del próximo año.Los...

SCO elige a Afina como su único mayorista para Tarantella

La empresa Consumer Reports va a realizar un estudio sobre los retailers on-line. De esta forma, se va a evaluar estas Webs en cuanto a la facilidad para navegar por ellas, la calidad de la información de los productos que proporcionan y sus políticas en cuanto a la privacidad de los datos, entre otros aspectos.Además, la compañía también se ha unido a BizRate.com,...

Panda Software y Olé, perteneciente a Terra, han llegado a un acuerdo por el que se ha diseñado una Web dirigida al canal de distribución con el fin de que éste pueda acceder, de una manera rápida y fácil según las compañías, a diferentes servicios, como el correo electrónico gratuito. Entre los servicios que el canal podrá obtener se...

Aunque siempre se ha creído que los distribuidores europeos se mostraban recelosos con Internet, lo cierto es que un nuevo estudio de Dataquest pone de manifiesto que la mayoría de ellos piensa trasladar también su negocio a la Red, motivados por varios aspectos.Para llevar a cabo este estudio, Dataquest ha preguntado a 250 distribuidores europeos y la mayoría de ellos...

Inmersos como estamos en el último trimestre del ejercicio, Ingram Micro ha hecho públicos sus resultados del tercer trimestre, un período donde no ha hecho sino cumplir con las previsiones iniciales. En este trimestre la compañía dio a conocer unas ventas netas de 6.710 millones de dólares (6.307,4 millones de euros o más de 1 billón de pesetas), lo que...

El fabricante de microprocesadores AMD acaba de anunciar a su canal de distribución que, a partir de ahora, podrá contar con una página Web, denominada Reseller Pro, dedicada en exclusiva a formarle en toda su familia de productos, incluida la última creación, Athlon. Esta iniciativa forma parte del ADM Reseller Program puesto en marcha por la compañía y que...

El fabricante de discos duros, Western Digital, y el distribuidor de PC, DigitalSquare, han llegado a un acuerdo en virtud del cual el canal OEM y distribuidor del primero podrá disponer, insertada en el propio disco duro, de una tecnología a través de la cual el usuario podrá adquirir cualquier programa de software que se ya encuentre precargado en dicha unidad. Esta...

Con un catálogo compuesto por distintas soluciones de comunicaciones de datos y telecomunicaciones, el fabricante RAD Data Communicatins acaba de firmar un acuerdo de distribución con Payma (Tel.: 91 663 01 49) por el que este mayorista se encargará de servir los pedidos que el canal solicite sobre estos productos. En concreto, Payma comenzará a ofrecer dos modelos de...

Los retailers europeos gozan de una excelente salud a tenor de lo que indica el último informe presentado por la consultora ITEuropa.com. En concreto, según este estudio, denominado PC Retail in Europe-The Channel, se estima que las cadenas de tiendas y puntos de venta finales del Viejo Continente venderán un total de 8 millones de PC en este 1999, lo que hace ridículas las...

TeleChoice (Tel.: 93 342 95 20) continúa apostando por aumentar su red de distribución como forma prioritaria para favorecer su expansión en el mercado español, y lo hace con la firma de dos nuevos acuerdos. En primer lugar, y con la vista puesta en la PYME, este broker telefónico y asesor en telecomunicaciones, ha llegado a un acuerdo con el Grupo 1 mediante el cual...

El desarrollo del sistema operativo abierto Linux adquiere cada vez mayor importancia en el mercado de las nuevas tecnologías. Por ello, Red Hat ha elegido a Ingram Micro (Tel.: 93 474 90 90 ) como mayorista para todo el ámbito europeo. Ingram Micro ofrecerá el soporte requerido por los productos Linux de Red Hat, añadiendo servicios técnicos de preventa y postventa,...

Tras el cambio de estrategia impulsado por D-Link al comienzo del verano, el fabricante ha incluido dos nuevos mayoristas en su canal de ventas indirectas, como son Actebis y Dakel Informática. De esta forma, los distribuidores tendrán otras dos nuevas fuentes de suministro de los productos de networking de esta compañía, además de las anteriores, representadas por Micro...

Bajo el título de “Operación 2000, Special Millenium” el mayorista Computer 2000 (Tel.: 93 297 00 00) anuncia el lanzamiento de su nueva campaña de Navidad dirigida a los 14.500 distribuidores que la compañía tiene registrados. Este programa dio comienzo el pasado 15 de octubre y estará en vigor hasta el 31 de enero del 2000.La campaña, que utiliza...

El mayorista UMD (Tel.: 902 12 82 56) dispone de una nueva grabadora de DVD en su catálogo y anuncia a los distribuidores que el citado producto es compatible con cualquier lector DVD para almacenamiento de datos. Se trata, concretamente, del modelo de Pioneer DVR-S201, que puede reproducirse en cualquier lector de DVD-Video y de DVD-ROM. Este producto se caracteriza por su interfaz SCSI-2,...

CHS Latinoamérica ha emulado a la directiva de CHS EMEA mostrando a la corporación su interés por adquirir el 51 por ciento del negocio.Así pues, parece que la directiva de CHS en Latinoamérica también quiere su parte del pastel. Concretamente, este equipo está encabezado por Gonzalo DeVelasco, director de CHS México, y Ray Batistuta, director financiero de...