DISTRIBUCIÓN

Los pilares de CHS vuelven a temblar. Ahora es el turno de Karma Internacional, grupo comprado en su día por CHS y que ahora quiere conseguir la independencia con el objetivo de que las distintas filiales vuelvan a formar la multinacional que un día fue. Karma España también está incluida en este plan y su futuro parece abocado a compartir junto con la filial portuguesa...

Apoyándose en el crecimiento experimentado por Compaq y reforzado por las ventas de HP e IBM

Como resultado de la compra del mayorista alemán Macrotrom

Muchos son los cambios que últimamente está afrontando Ingram Micro. Mayorista focalizado tradicionalmente en los equipos de marca, sorprendió antes del verano apostando por una familia de clónicos. Ahora, y...

Los responsables de la compañía también explicaron, en el marco de la Conferencia VIP, la estrategia a seguir el próximo año de cara a los distribuidores. Entre otras, el margen de negocio para el canal se c...

La compañía 3Com Iberia ha organizado una nueva edición de Partners 3 con el objetivo de que las empresas puedan conocer los últimos avances en tecnología de unas redes que requieren el diseño de una solución que tenga en cuenta tanto las necesidades individuales del usuario como las del centro de datos. Así pues, Partners 3 se presenta como un seminario...

Tras la aprobación por parte de los accionistas implicados de la compra de Diamond a cargo de S3, ambas compañías han presentado lo que será la nueva organización de esta última. Cuatro serán las áreas en las que la corporación centre sus esfuerzos, como son, en primer lugar, la de Comunicaciones, en la que se incluyen productos de redes para uso...

Diode ha puesto en marcha, y de manera indefinida, una nueva campaña de fidelización con sus distribuidores. De esta forma, con cada compra los clientes obtendrán una serie de puntos en función del producto adquirido. Estos puntos acumulables podrán ser canjeados, cuando el distribuidor así lo desee, por diferentes regalos, clasificados en función de su valor:...

Como consecuencia de su orientación hacia el mundo empresarial, abandonando el mercado doméstico, OKI ha decidido profesionalizar a su red de distribución con el reto de poder ofrecer al cliente final la mejor atención y los mejores servicios. Como señaló el consejero delegado de Oki, Javier Toledo, “nuestro objetivo es posicionarnos como proveedor de...

La tercerca edición de ExpoAkko, feria organizada por Akko System, mayorista y fabricante de PC clónicos, tendrá lugar los próximos días 18 y 19 de este mismo mes en Zaragoza. En ella, la compañía reunirá a todos sus clientes distribuidores con el objetivo de presentarles las últimas novedades de las marcas que distribuye, como son Samsung, Epson,...

La llegada de Michael Cappellas a Compaq conllevó la reestructuración de la compañía en 3 divisiones, como son la de Ordenadores Personales, Consumo, y Soluciones y Servicios Empresariales. El pasado mes de septiembre, Compaq España presentaba las directrices de esta última unidad de negocio, que será dirigida por Antonio Alemán. Este responsable...

Ready! 2000, el programa diseñado por el mayorista GTI con el objetivo de que los distribuidores españoles puedan adquirir todo el conocimiento necesario para resolver los problemas que se deriven del Efecto 2000 a través de cursos de formación sobre servicios y soluciones, cuenta, un mes después de su estreno, con más de 1.000 participantes.De esta iniciativa forman...

Aunque en Europa continúa apostando por la producción propia

Afianzando un poco más su estrategia de apuesta por el canal de distribución, Computer Associates ofrece a los distribuidores un programa de certificación, denominado VIP (Ventures In Partnership) con el que pretende abarcar a todo el canal, independientemente del tipo de distribuidor que cada uno sea. Con el único requisito básico de comercializar sus productos, el...

Hewlett-Packard y Apple Computer han llegado a un acuerdo con el fin de que las impresoras DesignJet de la primera podrán ser comercializadas por el canal de la segunda en Estados Unidos. Fuentes de de la compañía de la manzana en España han asegurado que por el momento no se contempla una medida similar en Europa, pero que, en todo caso, se trata de una decisión acorde...

Juan Manuel Alfonso, director de marketing de Memory Set

Continuando con su política de ampliación del canal de distribución, y tras contar con Diasa, StorageTek ha firmado con Ingram Micro para que ésta última mayoree sus soluciones de almacenamiento multiplataforma. Más concretamente, los productos englobados en la firma son las librerías 9730, 9710, 9714, 9740, 7430 y L700, los discos 916x Full Libre y las unidades...

Con motivo de la pasada edición del Salón Finanzas & Tesorería 99, organizado por el ISTP (Instituto Superior de Técnicas y Prácticas Bancarias) y que tuvo lugar el pasado mes de octubre, la compañía A.S. Consolidación presentó en el mercado Equilibrio. Se trata de un sistema unificado de consolidación y reporting, destinado especialmente a...

Tras el reciente acuerdo OEM firmado entre StorageTek y Sun mediante el cual ambas compañías se comprometían a mejorar el acceso a las soluciones de almacenamiento, la primera de ellas se ha puesto manos a la obra y ha presentado las nuevas librerías de canal de fibra L700.Desarrolladas con tecnología Aegis y destinadas para operar en entornos SAN, StorageTek refuerza su...

Pioneer DVR-S201 es el nombre que ha recibido la última novedad que UMD presenta en el mercado, diseñada para la grabación y reproducción en cualquier DVD. Así, esta grabadora DVD para el almacenamiento masivo de datos, es una herramienta compatible con cualquier lector DVD-Vídeo y DVD-ROM actual.Esta unidad permite almacenar hasta 4,7 GB para discos de una cara y...

Con motivo del comienzo de la nueva temporada, y con la campaña de Navidad a la vuelta de la esquina, Soltek afronta este período con lo que él mismo ha venido a denominar como un cambio de imagen de sus productos, adaptándolos a las recientes necesidades del mercado y ofreciendo programas de seguridad gratuitos.La primera de las novedades se trata de dos modelos de placas...

Novedad, competitividad y calidad en el servicio son las tres palabras seleccionadas por el mayorista que este mes nos ocupa, Worldwide Sales Corporation (W.S.C.), para definirse a sí mismo dentro del canal mayorista informático español. 1991 era el año de partida de una compañía cuyo negocio inicial consistía en la comercialización de software de...

Durante el tercer trimestre de este año y según la consultora Contex

La mitad de tres años son 18 meses pero, para Computer Associates y su estrategia de canal, este período de tiempo ha representado algo más. Hace ahora 18 meses, la compañía decidía iniciar una estrategia a tres años vista para crear una estructura de canal que, al final del citado plazo, concentrara unas ventas que pudieran llegar a suponer el 50 por ciento del...

El CEO de Microsoft visita España y reivindica el valor del PC

Francisco Cazorla, director general de ARC

Juan Fabre, director general de Memory Set