DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 JUL 1999

Santa Bárbara, nuevo mayorista de networking de Intel

A principios de este mes de julio se hizo efectivo el contrato que daba luz verde a la comercialización de la gama networking de Intel por parte de Santa Bárbara compuesta por switches y hubs . Además, cabe señalar que, dada la adquisición de Shiva por parte de Intel, Santa Bárbara ( Tel . : 93 474 29 09 ) también distribuye sus soluciones, que seguirán siendo comercializados bajo la marca Shiva hasta que se produzca la integración entre ambas . Con respecto a la firma con Intel, el director comercial de Santa Bárbara, Ricardo Riviere, ha señalado que “dicha alianza supone un reto importante y, al mismo tiempo, un reconocimiento a la labor que desde hace años viene realizando nuestra división de networking” . Asimismo, este responsable manifestaba que ambas compañías aún no se han marcado objetivos de facturación concretos, “ya que los estamos discutiendo en base al negocio que hasta la fecha tiene Intel en España, y que en 1999 está experimentando un gran crecimiento” .

Así pues, para Santa Bárbara la firma con Intel supone impulsar su oferta de una forma muy decisiva . En este sentido, Riviere afirmaba que muchas grandes cuentas tienen homologados a uno o dos fabricantes, lo que hace muy difícil introducir cualquier otro producto . Gracias a Intel, y contando siempre con el dealer, tenemos posibilidad de entrar en un entorno muy selectivo . Con respecto a la posibilidad de que el contrato se extendiera en un futuro a la comercialización de otros productos de Intel, Riviere explicó que “a nosotros nos gustan los retos y siempre queremos más . Por otro lado, nos gusta hacer bien nuestro trabajo, y ello implica ir paso a paso . Después ya se verá” .



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