DISTRIBUCIÓN

El fabricante de productos de conectividad Eicon Technology ha firmado una acuerdo de distribución con Ingram Micro para comercializar los adaptadores de comunicaciones WAN y RDSI para entornos Microsoft y Novell en todo el territorio nacional. Este acuerdo se enmarca dentro de la estrategia de Eicon orientada preferentemente hacia la PYME. Esta estrategia está basada en ofrecer soluciones de...

Karma International y la corporación Iomega han anunciado la firma de un acuerdo de comercialización de productos en el ámbito europeo, con el que la firma fabricante espera incrementar el nivel de su penetración en el viejo continente. Según comentó Ajay Berman, director de ventas para el canal europeo de Iomega, "con la fuerza de los clientes de Karma en este segmento de los integradores,...

Dentro de su política de potenciación de la presencia de su productos en España, el fabricante Samsung ha anunciado la firma de un acuerdo de distribución con la compañía Memory Set, según el cual, este mayorista comercializará la actual línea de monitores SyncMaster, los discos duros de alta capacidad y las unidades de CD-ROM del fabricante. Por otra parte, este mismo fabricante ha decidido...

Basada en la formación y en la profesionalidad

Mesa redonda

Tan cambiante como el propio mundo del PC. Según un informe de la consultora IDC al que ha tenido acceso Dealer World, si se tienen en cuenta los datos de los últimos años y las previsiones hasta fin de siglo, los canales de distribución europeos del mercado PC sufrirán diversas modificaciones. Así, el dealer tradicional irá cediendo posiciones en favor de otros canales como el de los VAR (Value...

En los últimos años el teléfono ha experimentado un notable crecimiento en su implantación como canal de relación entre la empresa y sus clientes. En algunos sectores también se está utilizando para canalizar las relaciones de la empresa con sus distribuidores y prescriptores, sus proveedores e incluso sus empleados. Estudios realizados recientemente en el mercado español señalan que la...

Crecer paso a paso. Esta es la máxima que Benjamín Fernández, director de marketing de la división de Informática de Samsung Electronics, señala cuando se le pregunta por la evolución de un departamento con pocos meses de vida en España. Con una red de ocho mayoristas y una treintena de VAR, esta compañía ha iniciado una política basada en mimar al canal con exclusividad y una formación adecuada...

Continuando con esta sección, Dealer World sigue ofreciendo a sus lectores una selección de nuevas oportunidades de negocio en el campo de la distribución. Para ello, esta revista recoge a continuación la oferta de varios fabricantes de todo el mundo, cuyos productos no están aún presentes en España. Paralan, compañía californiana con sede en San Diego, ha dado a conocer la disponibilidad del...

Datech 2000, división especializada en entornos CAD de Computer 2000, alcanzó el año pasado un nivel de ventas cercano a los 2.500 millones de pesetas, lo que supone un 36 por ciento de incremento sobre la cifra de facturación del año anterior. Para el próximo ejercicio, Datech 2000 tiene previsto continuar con su ritmo de crecimiento, focalizando sus esfuerzos en áreas específicas, entre las que...

Ernst and Young firman un acuerdo de colaboración con Raptor Systems, gracias al cual, Afina Sistemas comercializará la familia de productos Eagle de Raptor Systems. Mediante este acuerdo, Ernst and Young se convierte en "Premier Consultancy Partner" de Raptor Systems. Los productos Eagle de Raptor Systems son un conjunto de herramientas de cinco niveles que permiten construir una solución...

R.C.O. Soft. ha presentado al mercado la versión Windows de Master Tools. Se trata de un programa para el mantenimiento preventivo y correctivo de edificios, plantas, fábricas, etc., que, además, permite la conexión automática con sondas de máquinas. Desarrollado en Visual Basic con motor Access, el programa es capaz de funcionar en cualquier red local, así como en Windows 3.11, Windows 95 y...

Diode presenta los nuevos equipos módem V.34 de Rockwell, que se dividen en dos familias. La primera es la RC288DPi y la segunda la RC288ACi. Estos equipos están adaptados a la nueva normativa de la Unión Internacional de Telecomunicaciones (ITU). Estos modems son compatibles con los modelos anteriores de la clase V.FC, con la mayoría de los equipos adaptados a PC y a redes de comunicación, así...

US Robotics ha presentado recientemente el WorldPort PCMCIA V.3, que permite acceder a los sistemas distantes o conectar gran número de fuentes de información. El WorldPort PCMCIA V.34 ofrece todas las funciones que se necesitan fuera de la oficina, y soporta las normas V.34 y V.FC a 28,8 KB por segundo, así como control error V.42/MNP 2-4, y compresión de datos V.42 BIS/MNP 5. Este sistema...

Los veinte distribuidores más potentes del mercado europeo han visto reflejadas sus cifras de 1996 en el estudio Distributors in Europe, The Top 800, hecho público por la consultora PC Europa. El crecimiento global ascendió al 37 por ciento, aunque sin tener en cuenta las adquisiciones, especialmente las de Merisel y Frank & Walter por parte de CHS, la media se sitúa en torno al 59 por...

El crecimiento del segmento de las telecomunicaciones en España, potenciado por aspectos como Internet, intranet o el teletrabajo, ha generado cambios en las empresas que se dirigen a este nicho de mercado. Este es el caso de Cisco, compañía californiana afincada en nuestro país, que ha llevado a cabo una reorganización tanto de su estructura empresarial como de su gama de productos. Este cambio...

Este año contó con una nueva organización

"Internet va a afectar al canal de distribución ya que supondrá un cambio en las formas de comercialización"

Data Communications ha organizado seis cursos que tendrán lugar de abril. El primero de ellos, Teleinformática: fundamentos, es un curso teórico-práctico para conocer en profundidad los elementos de los actuales sistemas de comunicaciones. Tendrá lugar los días 15 y 16. El segundo curso es Protocolos de Comunicaciones. Se trata de un curso eminentemente práctico, que revisa en detalle los...

Se realizará los días 13 y 14 de marzo en las oficinas de TeleContact. Consta de un curso técnico y otro comercial, en los que se enseñará tanto el desarrollo como la instalación del sistema informático de automatización de llamadas PlusPhone. Está dirigido a formar a potenciales distribuidores y al reciclaje de los que ya trabajan con PlusPhone. Los interesados deben ponerse en contacto con...

José Manuel Jiménez es licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad Autónoma de Madrid. Antes de incorporarse a Cisco Systems trabajó en Afina Servicios Informáticos como responsable del departamento comercial. Asimismo, Cisco Systems ha nombrado a Arturo Baeza como responsable de ventas a través del canal de distribución minorista. Baeza es ingeniero de Telecomunicaciones por la...

Janet Clancy ha sido ascendida al cargo de vicepresidente de Marketing Communications, un puesto de reciente creación dentro de la estructura de la compañía. Clancy continúa a la cabeza del departamento que diseña y produce material de marketing. Janet Clancy llegó a Ingram Micro tras 15 años de experiencia en marketing en otras empresas.

Akko Systems ha anunciando que sigue avanzando en el programa Euroshop, para lo cual ha firmado un acuerdo de distribución con Epson. Euroshop es un programa de distribución de productos de hardware informático a tiendas revendedoras de toda España. Uno de los puntos principales del programa es que las tiendas minoristas no están obligadas a un volumen de compra determinado, ni a mantener la...

La multinacional alemana SAP acaba de hacer públicos sus resultados económicos correspondientes al pasado año 1996, a la vez que ha dado a conocer su compromiso con el sector de la PYME, con el anuncio del programa Certified Business Solutions. Según señaló Jürgen Nitschke, director general de la compañía en España y Portugal, la facturación de la Península Ibérica alcanzó durante el ejercicio...

Junto con la presentación de los dos nuevos directores para las unidades de negocio de PC y OEC (Open Enterprise Computing), el fabricante alemán Siemens Nixdorf ha anunciado también su compromiso cada vez más fuerte con el canal de distribución, especialmente en el área de los ordenadores personales. Según comentó José Iglesias, director de la unidad de PC de la compañía, "aunque hemos sido de...

Ingram Micro ha anunciado que va a celebrar Showcase 97 durante este mes de marzo. El día 4 estará en Madrid, el día 6 en Bilbao y el día 13 en Barcelona. El nuevo Showcase 97 incluye algunas novedades como la posibilidad de conocer en directo a su comercial a través de videoconferencia, beneficiarse de un descuento de 1.000 pesetas en los pedidos superiores a 100.000 pesetas que se realicen en...

Este año se ha cumplido el primer aniversario de la división de consumibles de Computer 2000. En su primer año de existencia la división se ha consolidado en el mercado con una facturación para el año natural de 1996 superior a los 4.000 millones de pesetas. Entre los fabricantes más destacados de la división de consumibles de Computer 2000 se encuentra HP, con la reciente incorporación de...