La certificación toma la voz en DealerWorld 393

Esencial, cada vez más esencial. Esa es la certificación. Para que el partner conozca en profundidad las soluciones que después pondrá en manos de sus clientes. Y también como elemento de diferenciación con respecto a su competencia. Como dato, valga el siguiente: un partner formado puede obtener hasta un 20% más de ingresos que un partner que no lo está. Y eso es lo que desarrollamos en este reportaje.

Y de la certificación también habla el invitado de este mes en nuestras oficinas, José María García, director general de Esprinet Ibérica. Una entrevista extensa y muy sabrosa, como podrá comprobar a poco que comience a leerla, y en la que nos habla de la situación del mercado, del papel de una figura recién llegada al mismo como Amazon, y de cuestiones relacionadas con el día a día del mayorista cuyos destinos dirige en Iberia.

Y reportajes. Muchos y variados este mes. Para empezar, uno que dedicamos al desarrollo del IoT y de cómo el Canal tiene ante sí una importante oportunidad de negocio a poco que sepa cómo sacar partido de aquel concepto; del cambio de paradigma que se está produciendo en el mercado de la seguridad con la desaparición del Endpoint debido al auge de la nube; y lo que está por venir en el mundo del software con la entrada en él de tecnologías como el Machine Learning o la Inteligencia Artificial, por citar algunas de ellas.

Por otro lado, Maverick AV Solutions, la división de soluciones multimedia profesionales de Tech Data, cumple diez años en el mercado, y hemos querido realizar un repaso a su trayectoria del máximo responsable de dicha división en nuestro país, Joan Aixa. Y preste atención al mencionado reportaje para conocer las claves que ya dominan ese mercado, y también lo que está por llegar.

Y ya que hablamos de tecnología, no se pierda el reportaje que este mes dedicamos a la Realidad Virtual y a la Realidad Aumentada, y de qué manera dichas tecnologías pueden alterar el mercado. La oportunidad para el Canal está ahí, y es cuestión de que comience a desarrollarla.

Para finalizar, dos reportajes dedicados a sendos fabricantes: Canon y Dell EMC. En el primer caso, su director de Socios de Canal, Fernando Álvarez Cascos, repasa el negocio de la compañía, y nos deja este titular: “Cada socio es un partner estratégico para Canon”; y en lo que a Dell-EMC respecta, también su director de Canal, Nacho Martín, nos analiza las novedades implementadas en programa de Canal.

Una a todo lo anterior las habituales secciones de cada mes, y el resultado es una lectura que, como siempre, estamos convencidos de que le resultará de interés.