Productos | Noticias | 13 OCT 2020

Omada: el nuevo aliciente para el Canal de TP-Link

Álvaro Ausín, director de Ventas y Canal para Iberia de TP-Link, adelanta parte de la estrategia de Canal diseñada por la compañía para la comercialización de su gama de soluciones Omada.
Álvaro Ausín, director de Ventas y Canal de TP-Link Iberia
Álvaro Ausín, director de Ventas y Canal de TP-Link Iberia.

Este mes hemos charlado con Álvaro Ausín, director de Ventas y Canal de TP-Link Iberia, una entrevista que forma parte del reportaje que podrá leer en nuestro próximo número de DealerWorld en el que analizamos la gama de soluciones Omada del fabricante, y cómo el Canal comercializará las nuevas incorporaciones al catálogo de dicha gama.

Nuevas soluciones las que se han incorporado a dicho catálogo y que comenzarán a ser distribuidas por el Canal a partir del mes de noviembre. Estrategia en la que la formación y la certificación desempeñarán un papel crucial. En palabras de aquel especialista, "todo el mundo sabe que nuestras certificaciones son muy exigentes. Y es curioso: se suele conocer a TP-Link por ofrecer soluciones orientadas al consumo, y ello lleva a determinados partners a no preparar lo suficiente la certificación, y encontrarse de bruces con los requisitos tan exigentes que requerimos. Porque, asimismo, contamos con una gama de soluciones para empresas más que completa. En consecuencia, lo que vamos a desarrollar son certificaciones exclusivas para nuestro Canal en la parte de Omada SDN de cara al mes de noviembre".

¿Cómo se va a realizar este proceso? "En un primer momento, estamos listando a aquellos posibles partners que, creemos, que pueden ser interesantes para la distribución de dichas soluciones, con el objeto de formarlos exclusivamente —insisto— en la parte Omada de SDN para, a partir de noviembre, repito, entrar ya en la parte de certificación", nos comenta.

En consecuencia, ¿cualquier ‘partner’ puede optar a la certificación en Omada SDN? Álvaro Ausín es claro al respecto:  "No, no se puede presentar todo el mundo —responde con rotundidad—. La figura interesada, en primer lugar, ha de ser partner nuestro de cualquiera de los dos primeros niveles de nuestro programa de Canal —Gold y Platino—. A partir de ellos, sí podemos afrontar la certificación que, y esto sí que me gustaría recalcarlo, es gratuita; pues siempre hemos creído que los beneficios que ofrece nuestro programa de partners deben ser reales. Es más: preferimos tener un menor número de figuras, pero que conozcan bien nuestro producto, que estén certificadas, y con las que se pueda colaborar en el día a día".

No obstante, que TP-Link certifique a determinados partners no quiere decir que el resto del Canal no pueda vender Omada. "Una cosa es la formación, y otra bien distinta es la certificación. De hecho, a lo largo de este mes tendremos quince formaciones diferentes gratuitas de Omada, libres para cualquier cliente que desee formarse en ellas. Otra cosa es la certificación, y si un cliente nos pide a una figura que esté certificada en Omada para afrontar un proyecto concreto, lo que haremos será apostar por aquellos partners con los que tenemos una mejor relación. En consecuencia, el conocimiento de Omada está abierto a todo el Canal, pero la certificación sólo a aquellas dos figuras a las que me he referido con anterioridad. Es más, todos nuestros mayoristas van a ofrecer formación de Omada a sus clientes, así como también los submayoristas con los que trabajamos”, concluye Álvaro Ausín.



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