X-OD: la propuesta de Exclusive Networks para la transición hacia la economía de suscripción
El cambio hacia un mundo de “todo como servicio” ha comenzado, y cada vez son más las empresas que deciden evolucionar sus modelos de negocio en esa dirección, deseosas de exprimir todas las ventajas que presenta el consumo por suscripción.
Sin embargo, este movimiento se está viendo lastrado por barreras aún difíciles de franquear, como la existencia de hardware cuyo alto coste requiere ser afrontado por adelantado, o la falta de madurez de los actuales e ineficientes modelos de suscripción. Los partners especializados en TI tampoco están aprovechando todo su potencial, incapaces de capitalizar las fuerzas del mercado que impulsan a vendedores y clientes hacia este paradigma. Hace falta, por tanto, un cambio trascendental, evolucionar desde un modelo de adquisición a uno basado en suscripción.
X-OD: el camino hacia la flexibilidad
X-OD (Exclusive On Demand) es la propuesta de Exclusive Networks para que la transición al consumo basado en suscripción sea rápida, segura y sencilla tanto para los socios como para sus clientes.
La nueva plataforma bajo demanda reúne una amplia gama de productos y servicios distribuidos por Exclusive Networks en un único lugar, y marca un cambio revolucionario en la forma en que se comercializan y consumen las soluciones de ciberseguridad, cloud y los servicios relacionados. Se consigue así que los partners satisfagan la demanda del mercado de un consumo basado en OPEX, además de ofrecer una experiencia de cliente completamente digital a través de la cadena de valor, y optimizar el éxito continuo del cliente gracias a una perspectiva rica en datos.
No debemos olvidar que X-OD no es una solución financiera, sino una herramienta de transformación del modelo de negocio de los partners, que les permite dar el salto a la economía de suscripción, liberar sus flujos de caja y mantener un beneficio estable en sus proyectos. Es por esto que X-OD no requiere de la intervención de terceras partes, como entidades financieras, y permite a los partners crecer y trabajar en nuevos proyectos sin generarles deuda ni consumir sus líneas de crédito.
El servicio de suscripción X-OD se apoya sobre tres sencillos pilares:
- Una plataforma disponible 365 días al año, que permite generar ofertas y contratar suscripciones adaptadas a las necesidades de cada proyecto: incluyendo hardware, software y mantenimiento, con distintas frecuencias de pago (mensual, trimestral o anual).
- Una experiencia de cliente completamente digital, gracias a la autoprovisión de precios, pedidos, facturación y pagos a través de una plataforma ágil y con marca blanca personalizable con la imagen del propio partner.
- Una rica fuente de información que ofrece un mayor control sobre los consumos y gastos y permite optimizar el éxito de las ventas a futuro, gracias al análisis de la base instalada de soluciones y servicios.
El modelo de suscripción, por tanto, ya está aquí, y a él pueden sumarse fabricantes, clientes y partners. Estos últimos, además, tienen a su alcance una propuesta realmente diferenciadora con la que podrán acceder a un completo porfolio de tecnologías innovadoras en seguridad, Cloud, datacenter e infraestructuras, contando siempre con el habitual soporte y conocimiento avanzado de Exclusive Networks.
X-OD ofrece a los partners una plataforma 'marca blanca' orientada a un modelo MSSP, que les brinda autonomía a la hora de recibir ofertas y realizar pedidos y la posibilidad de realizar un mejor seguimiento de sus gastos y el consumo de sus clientes. Una experiencia digital simplificada, encaminada a facilitar, agilizar, fidelizar a los clientes y conseguir ventas recurrentes.
Los partners pueden así acceder a una propuesta SaaS & HaaS en modo suscripción y con posibilidad de renovación, gestionar la suscripción y escalar la oferta hasta donde su cliente requiera. X-OD pone a su alcance la posibilidad de satisfacer las necesidades de flexibilidad de los clientes, evitando las grandes inversiones iniciales, liberando sus flujos de caja, y sin tener que asumir riesgo financiero.
X-OD ya está disponible en Reino Unido, Holanda, Francia, Bélgica, España, Alemania, Finlandia, Irlanda y Austria, y seguirá sumando mercados próximamente.
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