IBM lanza un nuevo programa de Canal para impulsar el crecimiento de sus socios

IBM ha anunciado su nuevo programa Partner Plus, que reinventa la forma en que IBM interactúa con sus socios comerciales.

En concreto, la nueva iniciativa del Gigante Azul ofrece un acceso sin precedentes a sus recursos, incentivos y soporte personalizado para profundizar sus conocimientos técnicos y ayudarles a acelerar los tiempos de comercialización. Por eso ha sido diseñado para impulsar el crecimiento de sus socios, tanto de los nuevos como de los ya existentes, incluyendo distribuidores, hiperescaladores, proveedores de tecnología, proveedores independientes de software e integradores de sistemas, poniéndolos en control de su potencial de ingresos. 

Es más, la compañía lo considera fundamental para su estrategia de nube híbrida e inteligencia artificial y tiene como objetivo capacitar a los socios para ayudar a los clientes a automatizar, asegurar y modernizar sus negocios.

De ahí que, como ha declarado Kate Woolley, general manager de IBM Ecosystem, "IBM Partner Plus introduce una nueva forma para que IBM ofrezca valor a los nuevos socios y a los existentes ayudándoles a adquirir habilidades, crecer más rápido y tener más éxito. Hemos escuchado de los socios que quieren una experiencia simplificada que les ayude a tener éxito con los clientes. Estoy segura de que estos cambios y nuestra inversión continua en nuestro ecosistema convertirán a IBM en el socio preferido en todo el sector, y juntos podemos impulsar el crecimiento de socios, clientes e IBM".

En cuanto a sus características, IBM Partner Plus ofrece a los socios una experiencia transparente, sencilla y moderna. Al aumentar sus conocimientos técnicos y demostrar éxito en las ventas, los participantes pueden progresar en tres niveles —Plata, Oro y Platino—, que desbloquean beneficios financieros especializados, soporte de comercialización y formación. En el nuevo programa, las insignias se convertirán en la medida estandarizada de habilidades y las soluciones validadas demostrarán la experiencia. Asimismo, el mejorado IBM Partner Portal consolida y realiza un seguimiento de todos los conocimientos, ingresos y acuerdos a nivel global, ofreciendo a cada socio una línea clara de acceso a su progresión a través del programa.

"El nuevo programa IBM Partner Plus proporciona una experiencia mejorada que prepara a nuestra compañía para el éxito al ofrecer a los empleados acceso a habilidades y oportunidades, de modo que podamos ayudar a más clientes a utilizar la cartera tecnológica de IBM para modernizar sus operaciones", ha dicho, por su parte, Bo Gebbie, presidente de Evolving Solutions. "IBM se toma más en serio que nunca el poner a los socios en primer lugar. Han escuchado nuestros comentarios, y se refleja en la nueva experiencia de socios que nos facilita la colaboración, recompensa nuestras inversiones e impulsa el crecimiento".