Cisco anuncia un nuevo programa de compra de software y servicios

Durante la celebración de su Partner Summit, que este año corresponde a la 26ª edición, Cisco ha anunciado un nuevo acuerdo empresarial que facilita a partners y clientes la venta, compra y gestión de su software y servicios.

En consecuencia, estamos hablando de un contrato único que amplía el acceso al catálogo de productos y soluciones de la compañía. Esto se traduce en costes predecibles, más opciones de elección y mayor flexibilidad para las organizaciones que buscan acelerar su transformación digital. A su vez, facilita a los partners la comercialización de ofertas y soluciones de Cisco como Hybrid Work, Full-stack Observability y Secure Access Service Edge (SASE).

Una iniciativa que, en palabras de Gerri Elliott, vicepresidenta Ejecutiva para Clientes y Partners en Cisco, “proporciona a nuestros clientes y partners un modelo potente, sencillo y extremadamente flexible para adquirir y consumir nuestras soluciones de software. Nuestro ecosistema de partners ya ha construido un negocio de software multimillonario, pero sólo estamos empezando. Innovaciones como la capacidad de cambiar las inversiones en todo el porfolio nos ayudarán a servir mejor a nuestros clientes, impulsar aún más nuestra transformación empresarial y generar una mayor rentabilidad para nuestros partners”.

Tres son los principales beneficios que ofrece a clientes y partners esta nueva iniciativa de Cisco: acceso simplificado entre catálogos mediante un mismo conjunto de términos y condiciones que abarca cinco ofertas (Infraestructura de Aplicaciones, Infraestructura de Redes, Colaboración, Seguridad y Servicios), un umbral de gasto mínimo más bajo para facilitar a los clientes el acceso a las ventajas, y podrán figurar múltiples partners en un mismo acuerdo, de forma que los clientes puedan ver todas sus licencias; más flexibilidad financiera, de tal manera que los clientes de redes pueden aprovechar Value Shift, funcionalidad que les permite cambiar el gasto comprometido a través del software Cisco DNA y el software Meraki; las organizaciones pueden activar rápidamente las licencias e implementar lo que necesitan cuando lo necesitan; y Cisco Enterprise Agreement Pay, una nueva oferta de Cisco Capital, extiende los pagos de los clientes sin coste para determinados Acuerdos y software a la carta. Para los partners de Cisco, la opción de financiación complementaria mitiga el riesgo crediticio y de divisas, presenta la facturación y el cobro a través de Cisco Capital, y los partners reciben el pago al inicio del contrato del cliente; y mayor agilidad empresarial, puesto que el nuevo Cisco Enterprise Agreement amplía el acceso a tecnología innovadora sin un compromiso de ‘toda’ la empresa y agiliza la adquisición de licencias, ofreciendo una gestión sencilla para ver, gestionar y renovar las licencias desde una única consola.

El nuevo acuerdo empresarial está actualmente disponible para algunos partners seleccionados, aunque está previsto ampliar la disponibilidad a todos los partners a principios de 2022. Los actuales programas de Enterprise Agreement seguirán estando disponibles para clientes y partners mientras la transición al nuevo Cisco EA tenga lugar durante la primera mitad de 2022.

Nuevas soluciones

A este anuncio se unen nuevas soluciones que aportan visibilidad y conocimiento en toda la ruta de entrega de aplicaciones, a través de la Internet pública y los entornos multicloud. Así, con la incorporación de Application Outages a la plataforma Internet Insights, ThousandEyes proporciona una visibilidad inmediata sobre la disponibilidad de más de 80 aplicaciones SaaS líderes a escala global, incluyendo ventas y marketing, herramientas para desarrolladores, colaboración, RR.HH., redes sociales y comercio electrónico.

ThousandEyes también ofrece el primer mapa (Internet Outages Map) en directo de las interrupciones de las aplicaciones SaaS y de Internet basada en datos reales de rendimiento, a diferencia de sitios que se nutren únicamente de los problemas notificados por los usuarios.