David Sánchez (Ontinet.com): “Confiamos en la fortaleza y la colaboración de nuestra red de socios para abordar los retos emergentes con éxito”

Con el anuncio de ESET de la puesta marcha de un nuevo programa de canal, DealerWorld se ha puesto en contacto con David Sánchez, director comercial de Ontinet.com, su único distribuidor oficial para España y Andorra, quien ha analizado algunas de las claves de este nuevo programa de canal.

Uno de los aspectos más destacados de esta iniciativa de ESET es sus cinco niveles diferenciados, que se adaptan a las necesidades y objetivos de cada socio, y que incluyen un innovador sistema de márgenes con el que pueden aumentar sus beneficios, además de un nuevo registro de oportunidades con el que se refuerzan todas, tanto las nuevas como las renovaciones. Con ello se fortalece la protección de la cartera de clientes, se salvaguarda la inversión y mejora la competitividad de los socios.

Niveles que, según Sánchez, “se basan principalmente en la facturación realizada durante el año natural, aunque se tienen en cuenta otra serie de requisitos internos que son importantes a la hora de determinar un cambio de categoría”.

Otro de los aspectos novedosos del nuevo programa de canal de ESET radica en el nuevo sistema de márgenes. La intención de dicho sistema es, “por un lado, mantener los márgenes del anterior programa de canal que teníamos vigente para afectar lo menos posible a nuestros socios actuales; y por otro lado, que proporcione ventajas competitivas a nuestros socios de canal a la hora de aportar nuevos clientes o proteger su cartera de forma adecuada”.

Hay que recordar que el nuevo programa de canal de ESET se complementa con planes de negocio personalizados e incentivos adicionales para facilitar la expansión del negocio y herramientas y soporte tanto en ventas como técnico desde España y en español. Esto le confiere rapidez y eficacia, dos aspectos especialmente importantes en un contexto de creciente sofisticación de la ciberdelincuencia y de alta exigencia en materia de ciberseguridad.

Previsión para 2024

Asimismo, hemos requerido la opinión de David Sánchez acerca de cómo se ve el 2024 desde la perspectiva de tan importante figura del mercado de la ciberseguridad, En su opinión, “se anticipa un continuo aumento en la inversión global destinada a seguridad y gestión de riesgos. Según las proyecciones de Gartner, se espera que este gasto experimente un crecimiento del 14% durante el año en curso. Desde ESET España nos sentimos emocionados por lo que depara el futuro en este ámbito y, especialmente, por la notable capacidad de superación y adaptación de cada uno de nuestros valiosos socios en estos tiempos desafiantes. En un entorno dónde el panorama de la ciberseguridad evoluciona a una velocidad vertiginosa, confiamos en la fortaleza y la colaboración de nuestra red de socios para abordar los retos emergentes con éxito. Estamos comprometidos a proporcionar el apoyo necesario y las soluciones innovadoras que faciliten el avance conjunto hacia un entorno digital más seguro”.