Compaq tienta de nuevo a la venta directa a las PYMES
El anuncio realizado en Estados Unidos puede tener un efecto dominó en Reino Unido y, posteriormente, en el resto de Europa.
Según Chris Jones, analista de la firma Canalys, Compaq debería aceptar su dependencia del canal. “Este tiene un mejor conocimiento y experiencia al atacar el mercado de las pequeñas y medianas empresas que Compaq, por lo que el fabricante necesita al canal, tanto a mayoristas como distribuidores, a la hora de vender a este tipo de clientes. Hay miles de dealers que pueden acceder a un público muy amplio al que Compaq no llegaría directamente”.
Además, este mismo analista dudaba de la efectividad de implantar una estrategia de Estados Unidos en el Viejo Continente. “En Europa, las pequeñas y medianas empresas tienen acuerdos con los distribuidores y no quieren comprar de manera directa en una Web. Además, hay que valorar los conflictos y el daño que estrategias de este tipo pueden ocasionar en el canal”. Asimismo, Jones también señalaba que no es la primera vez que Compaq hace una serie de anuncios estratégicos en Estados Unidos que no han llegado a implantarse en Europa. De hecho, puestos en contacto con fuentes cercanas a Compaq España, se ha señalado que no se tiene conocimiento de que en nuestro país se esté planteando la posibilidad de acudir de manera directa a las PYMES.