Productos | Artículos | 01 JUL 2006

HP presenta el programa Software Growth

Paula Bardera.
Según José María Zorita, director de canal de valor de HP, el software genera actualmente un negocio de 500 millones de dólares en HP EMEA. No se puede por tanto obviar la relevancia de este área tecnológica, ya que “hemos apreciado la necesidad por parte de los clientes de poder gestionar todo su entorno de TI”, asegura Zorita.
Asimismo, según apuntan datos de IDC, en los próximos años se prevé un crecimiento anual de un 10 por ciento en las inversiones en gestión por parte de los clientes. Ante esta situación, y con objeto de hacer posible el traslado al canal de distribución de las oportunidades existentes en el mercado del software de gestión, se ha puesto en marcha un programa que, denominado Software Growth, está dirigido a especializar a los partners en la venta de proyectos de software.
De este modo, el distribuidor puede ofrecer un valor añadido al cliente a través de la venta de soluciones, lo que le permitirá fidelizar a sus clientes al tiempo que incrementar los márgenes. Dentro de los requisitos, cabe señalar que el primero que se tiene que cumplir para formar parte es ser Preferred Partner, a ello hay que unir la necesidad de contar con un responsable de negocio dentro de su compañía, firmar un acuerdo con HP y tener, al menos, dos comerciales y un preventa formados en el negocio de software. A cambio, los miembros del programa recibirán compensaciones que pasan por formación específica de soluciones de software, soporte preventa, acceso a herramientas de ventas y marketing dirigidas a realizar acciones de generación de demanda y financiación para actividades de co-marketing.

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