Westcon-Comstor y Cisco firman un acuerdo con AWS Marketplace

Westcon-Comstor ha ampliado la relación que mantiene con Cisco con el objetivo de crear oportunidades de crecimiento en AWS Marketplace para los socios de canal e impulsar la adopción de las soluciones del fabricante. De esta manera, ahora puede listar de forma privada los productos de software de Cisco centrados en ciberseguridad, observabilidad y redes y colaboración en AWS Marketplace.

El canal adquiere la capacidad de realizar transacciones y servir a los clientes finales como parte de un proceso de ventas integrado de extremo a extremo dentro de AWS Marketplace, lo que le permite beneficiarse de tiempos de transacción acelerados, tamaños de acuerdo ampliados, mayores tasas de ganancias y ciclos de ventas acortados.

Hay que indicar que Cisco es uno de los primeros proveedores en ser anunciado formalmente como participante en el programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor, tras la firma del acuerdo Designated Seller of Record (DSOR) del distribuidor con AWS. El acuerdo con Cisco cubre tanto la región de Europa, Oriente Medio y África (EMEA) como Asia-Pacífico (APAC), con un enfoque inicial en países seleccionados de Europa, así como Australia y Nueva Zelanda.

En palabras de David Grant, CEO de Westcon-Comstor, "los usuarios finales desean cada vez más comprar en AWS Marketplace gracias a la flexibilidad y los presupuestos predefinidos que ofrece, y estamos comprometidos a permitir a los socios vender donde sus clientes quieren comprar. Al dar a nuestros socios acceso a la excepcional cartera de tecnología de Cisco y equiparlos con una ruta simplificada y racionalizada para realizar transacciones de productos Cisco en AWS Marketplace, estamos creando una nueva plataforma desde la que impulsar el crecimiento y la escala en toda la cadena de valor."

A lo que Andrew Sage, vicepresidente de Distribución Global y Ventas SMB de Cisco, añade: "Recién anunciados como ISV global del año de AWS, estamos acelerando nuestros compromisos con los socios y distribuidores de Cisco. Estamos entusiasmados con la oportunidad que tenemos por delante con Comstor, y la capacidad de nuestros distribuidores para servir a más clientes a través del mercado de AWS".

A este respecto, Forrester dio a conocer recientemente que los socios de canal que venden en AWS Marketplace pueden cerrar acuerdos hasta un 50% más rápido, mientras que Canalys predice que las ventas globales de software y servicios de terceros proveedores a través de mercados en la nube alcanzarán los 45.000 millones de dólares en 2025, un 84% CAGR en cinco años.