Trend Micro estimula la proactividad y rentabilidad del canal con un nuevo programa
Si eres proactivo y rentable, este es tu programa. Ese es el mensaje que Trend Micro busca transmitir con su nuevo programa de canal, el cual incluye mayores recompensas, especializaciones en mercados más lucrativos, descuentos y acciones de marketing.
Más lucrativo, más ágil y eficiente. Así es el nuevo programa de canal de Trend Micro, que ha sido diseñado para estimular la proactividad, desarrollar nuevo negocio y retener a los clientes, proporcionando mayores recompensas a los partners comprometidos con Trend Micro y revisando la categoría a aquellos con un bajo rendimiento. A tal fin, el programa de canal presenta una nueva estructura por niveles basada una ordenación por las categorías Bronce, Plata, Oro y Platino, lo que aporta una mayor flexibilidad y una administración más reducida, además de una línea de responsabilidad mucho más clara de cada socio.
Los partners que Trend Micro decida mantener y los nuevos que se adhieran al nuevo programa de canal se beneficiarán de numerosas mejoras y nuevas iniciativas, incluyendo el establecimiento de acuerdos de registro, que recompensarán financieramente a aquellos partners que trabajen de forma más estrecha con Trend Micro en el desarrollo del negocio; el desarrollo de especializaciones en mercados lucrativos, tales como seguridad de centros de datos y cloud, end point y movilidad, protección de datos y PYMES, a través de formación y certificación continuas; descuentos por adelantado y programas de rebate para los que tengan un mayor rendimiento, campañas de marketing on demand, así como un portal de partners actualizado, con soporte de ventas, marketing y formación mejorados.
En resumidas cuentas, con su programa de canal, Trend Micro busca ofrecer más simplicidad, flexibilidad y rentabilidad a sus socios, a cambio de un conjunto de estímulos de beneficios en torno a la rentabilidad. Como afirma Anthony O’Mara, vicepresidente para EMEA de Trend Micro, “si nuestros partners trabajan con nosotros en el desarrollo sostenible y rentable del negocio, recompensaremos este apoyo con planes de formación, certificación, especialización y de negocio, así como con herramientas de marketing, además de con márgenes muy competitivos. Ofrecemos a nuestros partners el único programa en la industria que va más allá del negocio de antivirus y les conecta directamente con los mercados en rápida expansión como son el de virtualización y el de seguridad cloud. El bajo rendimiento ya no es una opción”.
Trend Micro está llevando a cabo una amplia campaña de comunicación para informar a los partners de cómo pueden formar parte de este nuevo programa, así como acciones de reclutamiento de nuevos partners interesados.
Noticias relacionadas:
- Trend Micro se reúne con partners y socios en Smart Protection Forum
- Las campañas de malware marcarán la seguridad en 2011
- Trend Micro nombra a Luis Miguel García nuevo responsable de canal
