DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 MAR 2003

Toshiba TEC busca un canal para sus gestores documentales

Yolanda Sánchez.
Toshiba TEC-Spain Imaging Systems (Tel.: 902 120 404) ha presentado dos nuevos modelos de impresión de color de alto volumen. Se trata del e-STUDIO 810 y el e-STUDIO 310c. Ambos modelos se comercializarán a través de una serie de distribuidores certificados en la tecnología de impresión a color.
Tal y como ha anunciado Miguel Sarwat, director de marketing de Toshiba TEC-Spain Imaging Systems, ambos equipos serán comercializados a través de, por el momento, 16 distribuidores certificados en lo que han venido a denominar la estrategia “Think in colours”. “A estas figuras las denominamos asesores del color, ya que no son distribuidores que se tengan que especializar en la venta de la máquina, sólo han de asesorar al cliente, para lo que les proporcionamos todos los medios técnicos para ofrecer al cliente una asesoría sobre color. No buscamos vender masivamente la máquina sino dar un asesoramiento del color”, explica el responsable. Para dotarles del conocimiento necesario para llevar a cabo esta tarea asesora, los distribuidores han recibido formación técnica y comercial así como de teoría del color mediante programas como Photoshop, Quark Xpress y Freehand, entre otros. Así pues, serán ellos “los únicos autorizados para vender el color de Toshiba y, cualquier otro que quiera hacerlo, va a tener que hacerlo a través de ellos”, matiza Sarwat. De acuerdo con el responsable, la compañía espera ampliar este número de distribuidores certificados en color, hasta alcanzar este mismo año la cifra de 24 distribuidores.

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