Solmicro celebra su V Edición de Partners con importantes novedades

Jaime Rodríguez, director de canal de Solmicro, fue el encargado de abrir esta jornada. Su intervención se centró en explicar el crecimiento que su compañía ha registrado en los últimos años. “En 2006, nuestro número de proyectos ascendió a 78. En 2007 alcanzamos la cifra de 100 y esperamos cerrar 2008 llegando a los 120 proyectos”. En lo que respecta a los ingresos, “en 2006 incrementamos los mismos en un 22 por ciento, en 2007 en un 25 y, esperamos que esta línea ascendente continúe en 2008”, destacó Jaime Rodríguez.

Asimismo, el directivo continuó afirmando que “2008 está siendo un año muy interesante desde la perspectiva del canal. Estamos siguiendo el camino que trazamos en 2007 y que tiene por objetivo conseguir y consolidar un canal profesional y activo que nos permita llegar a cualquier punto de la geografía española donde la presencia de la PYME sea relevante. Hace 3 años, en 2005, nuestro mercado se concentraba en el País Vasco y sus zonas de influencia; hoy, gracias a nuestro canal, tenemos presencia en todas las regiones del país”. Además, fue en 2005 “cuando pasamos de tener una estrategia de venta mixta a tenerla cien por cien a través de canal”.

No obstante, uno de los objetivos que se ha marcado Solmicro para 2009, es “reforzar nuestra presencia en algunas regiones como pueden ser Levante, Galicia, Aragón, Cataluña o Navarra”; y ampliar su canal en Murcia, Extremadura, Canarias, Castilla-La Mancha, Ceuta y Melilla, “donde no tenemos presencia. Nuestro objetivo es llegar a los 55 distribuidores y esperamos alcanzar esa cifra en el primer semestre de 2009” Y es que, Solmicro confía en cerrar 2008 “con una red de partners compuesta por 50 compañías”.

A pesar de que Solmicro se ha marcado un objetivo en cuanto a número de partners con los que quiere trabajar, “para nosotros, lo prioritario es tener un canal de calidad y trabajar con los distribuidores adecuados”.Eso sí, la compañía quiere que “en 2009 el cien por cien de nuestros socios sean activos” o, lo que es lo mismo, “obtengan al menos un proyecto al año”.  Es por este motivo, por lo que Solmicro ha desarrollado “un completo calendario de formación, al que vamos a destinar importantes recursos, así como también queremos potenciar tanto el soporte técnico como comercial”.

Todo ello con la vista puesta en “ser el referente español en el mercado de soluciones de gestión para la PYME”, afirmó Jaime Rodríguez.

Novedades en producto

Más allá de las novedades en lo que a la estrategia se refiere, Solmicro aprovechó la ocasión para presentar las principales novedades en lo que a producto se refiere. Éstas se centran en una solución de gestión en inmuebles, que es el fruto de un acuerdo con Serinor, otra de gestión de recursos humanos, resultado de la colaboración  con Gureak, Expertis Engine 5 y Expertis ERP 5.0.

Pero, sin lugar a dudas, una de las prioridades de Solmicro es el segmento de la micropymes y autónomos. Para ello va a apostar por el concepto de Software como Servicio (SaaS), que, según palabras de Justino Martínez, director general de Solmicro, “ampliará el radio de acción de nuestro canal de distribución”. La gran novedad  es “que ofrecemos algo más que un producto, ya que se trata de una solución de negocio”. A grandes rasgos, consiste en un ERP en alquiler que se orienta “a un nicho de mercado de más de 2,5 millones de micropymes que por costes, mantenimientos asociados y su propia estructura empresarial, no podía acceder a la implantación de un software de gestión y estaba totalmente desatendido por los fabricantes de ERP”.