Sentryware, división de S21sec, organiza su canal de distribución
Su catálogo está compuesto por tres soluciones: HIVE, un sistema de prevención frente a intrusiones (IPS) de nivel 7; Codewall, un filtro de seguridad para servidores Web; y Vulnera, un sistema de alertas y gestión de vulnerabilidades. Como ya hemos mencionado anteriormente, la primera solución será distribuida por Albora, mientras que, para las dos restantes, la compañía tiene pensado comercializarlas a través de otros canales alternativos. “Estamos buscando partners tecnológicos, así como también pensamos en su comercialización a través de nuestra página Web”, destacó el director general de la compañía.
En cuanto a su política de ventas, esta empresa ya ha puesto en marcha su programa de canal, que está orientado a la comercialización de HIVE. La importancia de este producto queda patente en el hecho de que “esperamos que HIVE suponga entre el 70 y el 80 por ciento de nuestra facturación”, aseguró Javier López-Tello.
Volviendo al programa de canal, éste ofrece a los distribuidores la posibilidad de beneficiarse de soporte comercial a todos los niveles, así como de protección, por parte del fabricante, de los proyectos desarrollados por sus clientes. También tendrán la posibilidad de solicitar a Sentryware productos de evaluación por espacio de un mes. Otro de los proyectos de la compañía se centra en la fase de preventa a través de la definición del proyecto y consultoría previa para sus clientes, así como con material y actividades de marketing.
“Todas las ventas e instalaciones de HIVE deberán ser contratadas a nuestro canal, que estará compuesto únicamente por distribuidores certificados. De esta forma, garantizamos un adecuado soporte al usuario final”, finalizó el director general de la compañía.