DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 ABR 2005

Peregrine Systems busca socios de canal en España

Paula Bardera y Encarna González.
El desarrollador de sistemas de gestión de activos ha lanzado una nueva versión de AssetCenter y el módulo Software Asset Management. Pero la principal novedad es que estas soluciones aparecen por fin en castellano, lo que, para los responsables de la compañía, puede significar un importante impulso en sus ventas en nuestro país. De hecho, tal y como explica Michel Isnard, vicepresidente para el sur de Europa y mercados emergentes de Peregrine Systems, “esperamos un crecimiento importante en el número de clientes (actualmente tienen más de 60 en toda España) con la versión en castellano”. El fabricante decidió hace unos dos años comercializar sus soluciones a través de partners cualificados, pero ahora se encuentra inmerso en un proceso de búsqueda de nuevos socios de canal que le permitan ampliar su ámbito de acción territorial y por sectores. En la actualidad, sus partners son Osiatis, COS, Silver Storm Solutions, IBM y T-Systems, mientras que los posibles candidatos pueden responder a dos tipos de perfil diferenciados. Por un lado, Isnard afirma que podría tratarse de ampliar acuerdos internacionales con ATOS y EDS y, por otro, firmar con alguna compañía local que les proporcione mayor flexibilidad y cercanía a los clientes nacionales. “En todos los países en los que estamos presentes trabajamos con los dos perfiles de partners y nos gustaría incluir dos nuevos socios de canal este año que respondieran a uno y otro, pero no queremos tener demasiados para que puedan convivir entre ellos”, matiza Isnard. Con estos sistemas de gestión de activos, las organizaciones pueden reducir sustancialmente los costes de las licencias de software y mitigar posibles penalizaciones en auditorías por potenciales violaciones de acuerdos de licencia. Entre las mejoras de AssetCenter 4.4 destaca el seguimiento del uso del software, así como la autenticación de la firma electrónica y la auditoría de los activos de TI delicados. AssetCenter 4.4 realiza un seguimiento de dónde están y quiénes utilizan los activos de una compañía, controlando los costes mediante contratos, gestión, presupuestación y programas de reembolso. Para ilustrar los beneficios de este tipo de herramientas, Ian Macdonald, director de marketing de producto para EMEA explica que, “según META, los usuarios que emplean mejores prácticas de gestión de activos de software pueden ahorrar aproximadamente un 25 por ciento del coste anual de su software”.

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