DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 ABR 2005

MCR, mayorista oficial de placas base de Intel

Paula Bardera y Encarna González.
Desde el 4 de abril de 2005, el mayorista MCR (Tel.: 914 400 700) ha reforzado su relación con Intel al incorporar a su gama de producto las placas base de este fabricante, cuyo nombre era uno de los que faltaban en la nómina de esta firma que se autodefine como “especialista en placas base”. Con la firma de este acuerdo, esperan incrementar su negocio de placas en un 25 por ciento. Tal y como explicó en su comparecencia ante la prensa especializada Roberto Espinosa, responsable de canal del fabricante, “Intel se metió en el negocio de las placas base para que el pequeño integrador pudiera acceder a la última tecnología disponible en el mercado”, y, a tenor de lo comentado, este nuevo paso se ha dado en la misma dirección. Las razones esgrimidas por este responsable son, principalmente, dos. En primer lugar, la especialización de MCR en este tipo de productos y, en segundo lugar, la base de clientes que aporta, que es, según sus propias palabras, “nueva e interesante”. Ofrecer algo más al pequeño integrador Por su parte, Pedro Quiroga, director general del mayorista, explicaba que como MCR “está cerca del pequeño y mediano integrador, con este acuerdo les facilitamos el acceso a la nueva tecnología”, línea argumental en la que incidía Eduardo Moreno, director comercial del mayorista, quien añadía que, en este momento, “todavía hay mucho mercado de placas base al que no estamos llegando, por lo que es un negocio al que tenemos que acercarnos”. Con este acuerdo, el mayorista incrementa su oferta en la gama media/alta, pensando en los integradores que buscan componentes más allá del precio de compra. Pero tras esta firma hay algo más, ya que, como indicaba Pedro Quiroga, “queremos llegar al distribuidor que está comprando en el canal paralelo para mostrarles las ventajas de comprar en el canal oficial”, un trabajo complicado, según este mismo responsable, que señalaba que no es una labor fácil, “pero todos los objetivos que nos planteamos, los conseguimos”. El acuerdo en cifras Por el momento, se abre una nueva puerta para los más de 1.000 clientes activos con los que cuenta el mayorista, si bien se trata de una cifra que, tanto por los segmentos de mercado que no se cubren hasta ahora como por los posibles distribuidores que se rescaten del mercado paralelo, se tratará de incrementar a lo largo de este año. Junto con éste, otro objetivo declarado, que Intel acabe representando alrededor del 30 por ciento del negocio de placas base del mayorista a finales de este ejercicio, un segmento que esperan ver crecer en alrededor del 25 por ciento. Otro punto de interés para los clientes de MCR es que podrán acceder a los programas de fidelización y de formación para el canal que Intel ofrece a sus IPI (Intel Product Integrator), IPP (Intel Premier Provider) e IRP (Intel Reseller Program), uno de los apoyos que el mayorista pretende aprovechar en su deseo de atraer integradores que en este momento se proveen en el canal paralelo.

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