DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 MAR 2001

IBM lanza un nuevo programa para los partners de software

Yolanda Sánchez.
IBM (Tel.: 900 100 400) ha anunciado el lanzamiento de un programa para partners de software en un intento de incluir mayor número de compañías integradas en sus aplicaciones y servidores mainframe.
La compañía ha declarado que espera alcanzar la cifra de 50 partners entre los que se encuentran clientes como PeopleSoft, Vigente, Sielbel Systems, o i2 Technologies. Con esta nueva iniciativa, conocida como Alliance Lite para diferenciarla de las estrategias globales de la compañía, espera generar unos beneficios de unos 10 millones de dólares como ingresos anuales.
La primera compañía integrada en este nuevo programa es Xchange Applications que trabaja en el mercado de aplicaciones front-office de software que mejora la gestión de las relaciones con los clientes.
Con esta estrategia, IBM pretende encontrar los medios para mantener la fidelidad de sus clientes y evitar que estos se inclinen por plataformas de desarrollo de la competencia, especialmente Sun Microsystems.
Según los responsables de esta iniciativa la intención de este programa es hacer posible para IBM y para sus partners una relación más ágil que con una mera alianza.

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