DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 MAR 2005

Dakel Informática transmite a su canal el valor de la especialización

El mayorista celebra sus 15 años en el sector de la distribución informática
Encarna González.
Seguir apostando por la especialización y el valor añadido. Bajo estas dos máximas, Dakel Informática celebra su decimoquinto aniversario de presencia en el mercado de la distribución informática. Coincidiendo con la celebración de las VI Jornadas Técnicas, el mayorista ha querido compartir con su canal este acontecimiento emplazándolo a seguir apostando por Dakel. “Es necesario seguir apostando por el valor añadido que damos al cliente y por la prestación de servicios”. Con estas palabras, el director general de Dakel Informática, Xavier Miquel, resumía parte de la filosofía que ha llevado al mayorista a seguir apostando por el mercado de la distribución informática en el que ya cumple 15 años de presencia. No obstante, el responsable apunta los cambios que ha experimentado el negocio a lo largo de estos años en los que “además de evoluciones tecnológicas, hemos visto cómo hemos pasado de un negocio en el que se trabajaba con márgenes a una situación en la que el negocio del mayorista y el distribuidor está desapareciendo”. En esta línea, Xavier Miquel apunta dos factores básicos: por un lado, la reducción de los márgenes de un 30 a un 5 por ciento y, por otro, el crecimiento del mercado, que ha pasado de un 30 por ciento natural a un 5 por ciento orgánico, principalmente, debido a la renovación del parque informático. “Por eso – añade Miquel – ya podemos hablar de un mercado maduro, que supone un gran volumen y donde se vende mucho, aunque también hay poco crecimiento y el margen asociado es bajo”. Ante estas perspectivas, el máximo responsable de Dakel ha lanzado un mensaje de optimismo a sus clientes reunidos en estas Jornadas Técnicas a los que les ha expuesto una serie de propuestas para continuar prosperando en sus negocios. En este sentido, Miquel ha abogado por seguir buscando mercados en los que crezca la facturación, tales como la voz sobre IP (VoIP), las pantallas de plasma, MP3, cámaras digitales y productos de convergencia digital. “El problema de esto es que se produce una pérdida del valor añadido porque se desplaza el foco de la informática profesional a la doméstica”, apunta Miquel. Asimismo, el responsable de Dakel aboga por lo que denomina “sacrificar los crecimientos. Si no hay innovación tecnológica, esto nos llevará a crecimientos vegetativos, por lo que es necesario potenciar el servicio en el que eres especialista”. Propuestas para el avance Con estos puntos sobre la mesa, Xavier Miquel también ha apuntado tres conclusiones extraíbles de los 15 años de historia de la compañía. La primera de ellas apunta, según el responsable, a que “el margen es directamente proporcional al valor añadido que se da”. Esta conclusión lleva a Miquel a pensar que el usuario final, y el mercado en general, precisa, y requerirá, de un servicio que tendrá que aportar el canal. “No debemos dejarnos llevar por los productos que más se venden. Cada vez hay más necesidades, nuevas aplicaciones y sistemas y debemos ser conscientes de que la transmisión de tecnología no se hace a través del sitio web y el outsourcing”, señala el responsable. Asimismo, otro de los puntos sobre los que Miquel ha reflexionado ha hecho referencia a la distribución de grandes marcas. En este sentido, el responsable señala que “comercializando grandes marcas, el margen es reducido o inexistente. Si se sigue la política de ventas de grandes marcas que determinan el precio al cliente final, acabarán por romper los márgenes del canal”. A pesar de estos inconvenientes, Miquel se muestra confiado en que el canal de distribución sepa afrontar el futuro Tecnologías de futuro Las Jornadas Tecnológicas que han tenido lugar los días 1 y 3 de marzo, en Madrid y Barcelona, respectivamente, se han celebrado bajo el título “El almacenamiento en red”, un mercado del que, según Xavier Miquel, “queremos ofrecer una visión de las tecnologías y oportunidades que proporciona y en el que somos especialistas. Además, el mayorista ha aprovechado la ocasión para presentar a sus distribuidores las últimas novedades que han incorporado a su catálogo de productos. Entre las principales ponencias ha destacado la presentación oficial de las soluciones que Dakel ha incorporado en su catálogo tras el reciente acuerdo alcanzado con Computer Associates. De la mano de Jesús Carro, de los servicios técnicos de CA, los asistentes han conocido las posibilidades en alta disponibilidad y protección de datos que brinda la solución BrightStor ARCServe. Junto a estas novedades, el evento también ha contado con la exposición de las últimas soluciones de almacenamiento como D2D2T en backup o soluciones en Thin Client. En este sentido, Francisco López, director técnico de Dakel, ha expuesto la forma de optimizar la red con un Thin Client ya que se trata de “un equipo con un precio no muy elevado pero robusto, con bajo coste de mantenimiento pero que simplifica la administración de la red, incrementa la seguridad, reduce los ratios de fallos y consume menos”. D-Link también ha acudido con sus novedades en switching de gama alta, y su paso hacia 10 GB Ethernet con la tecnología xStack que, tal y como apunta Daniel García, responsable de cuentas de la firma, “permite crear redes más robustas que ofrecen alta disponibilidad llevando el Gigabit al puesto de trabajo”. Los servidores de Intel y las diferentes tecnologías que incorporan también han acaparado la atención de los asistentes, así como las últimas novedades de MastStorage con su Handisk Backup que dispone de una capacidad de hasta 200 GB “que permite la extracción del disco en caliente, una rápida recuperación de datos de hasta 60 Mbps y supone una solución completa con software de backup y disco”, apunta Daniel Hernández, director general de marketing y ventas de Mast Storage. Asismimo, la firma también ha presentado su apuesta por el almacenamiento óptico con UDO que, según el responsable,“nos lleva hacia un nuevo mercado muy especializado y con grandes oportunidades de negocio”. La cita también ha contado con una parte práctica con demostraciones así como una zona de exposición, con novedades como el Promise VTrak 15200, una solución para empresas que utilicen aplicaciones cluster de entrada de gama a gama media, backup disco a disco y sistemas de almacenamiento SAN de entrada de gama. Nuevo programa para distribuidores de APC -------------------------------------------------------------- Las VI Jornadas Tecnológicas de Dakel han contado con la presencia de un centenar de clientes y han podido conocer novedades como el programa de canal de APC. “Trade-UPS” permite, de acuerdo con Enrique Birlonga, ingeniero de aplicaciones de APC; “adquirir los nuevos sistemas de alimentación ininterrumpida, SAIS-UPS, por debajo del precio de distribución al comprarlo a través de Dakel. Es el inicio de algo que ya está disponible y que esperamos que funcione muy bien”. Aunque APC ya disponía de este programa para sus distribuidores, Dakel es el primer mayorista que podrá ofrecerlo a los clientes del fabricante siempre que deseen reemplazar sus antiguos equipos. La condición indispensable para beneficiarse de este programa es que el equipo nuevo no disponga de una potencia dos veces mayor que la del equipo que reemplaza, si bien el nuevo SAI tampoco deberá tener menor potencia que el antiguo. A través de “Trade-UPS”, los distribuidores también podrán beneficiarse de la elección de accesorios con los mismos descuentos.

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