Azlan, Unisource y Cisco abren nuevos negocios al canal
La operadora especializada en servicios de red IP, Unisource, y el mayorista de networking, Azlan (Tel.: 91 745 99 39), han firmado un acuerdo por el que los integradores de sistemas y VAR podrán comercializar los servicios de Unisource. Según este acuerdo, Azlan comercializará los servicios de acceso a Internet y de Redes Privadas con el objetivo de resolver, de manera unificada, todas las necesidades del cliente final. La firma también abarca un plan de desarrollo de negocio con objetivos comerciales y acciones conjuntas de marketing y promoción, en el que se inscribe la colaboración con Cisco.
Según Luis Fernández, director de marketing de Unisource, “no queremos hacer las cosas igual que el resto de teleoperadoras, sino ir siempre a través del canal. Las redes IP suponen un cambio importante, y necesitamos la colaboración de empresas que añadan valor”. Mientras, el máximo responsable de Azlan en nuestro país, José Luis Jiménez, considera que este acuerdo “proporciona más valor a Azlan y a sus clientes y se les abre una nueva puerta de un negocio que, hasta ahora, estaba vetado al canal de distribución”. Así, y con el fin de promocionar este nuevo contrato, Azlan, Cisco y Unisource han decidido colaborar en materia económica, de tal manera que el distribuidor que quiera orientarse a este negocio podrá obtener una rebaja conjunta de las tres empresas que puede oscilar entre el 15 y el 20 por ciento. Asimismo, los responsables de las compañías implicadas aseguraron que, en principio, no se exige ningún perfil al distribuidor, de tal manera que pueda acceder a este negocio “desde el más pequeño, que ya trabaje con routers, hasta el gran integrador”.
Según Luis Fernández, director de marketing de Unisource, “no queremos hacer las cosas igual que el resto de teleoperadoras, sino ir siempre a través del canal. Las redes IP suponen un cambio importante, y necesitamos la colaboración de empresas que añadan valor”. Mientras, el máximo responsable de Azlan en nuestro país, José Luis Jiménez, considera que este acuerdo “proporciona más valor a Azlan y a sus clientes y se les abre una nueva puerta de un negocio que, hasta ahora, estaba vetado al canal de distribución”. Así, y con el fin de promocionar este nuevo contrato, Azlan, Cisco y Unisource han decidido colaborar en materia económica, de tal manera que el distribuidor que quiera orientarse a este negocio podrá obtener una rebaja conjunta de las tres empresas que puede oscilar entre el 15 y el 20 por ciento. Asimismo, los responsables de las compañías implicadas aseguraron que, en principio, no se exige ningún perfil al distribuidor, de tal manera que pueda acceder a este negocio “desde el más pequeño, que ya trabaje con routers, hasta el gran integrador”.
