Autodesk reorganiza su canal de distribución
La división de canal del fabricante está en pleno proceso de altas y bajas de sus miembros de canal para consolidar y agrupar a los mejores partners autorizados en nuestro país. La estrategia de la compañía se fundamenta en torno a la concentración, especialización y máxima calidad de sus miembros.
El objetivo con este proceso es que, a lo largo de este año, se reduzca el número de socios autorizados del canal de Autodesk, concentrándose en aquellos que puedan ofrecer un valor añadido diferencial a sus clientes.
Xavier Armengou, director de canal de Autodesk Iberia, aclara que “Autodesk apuesta por crear un canal de valor altamente cualificado. Nos interesa más la calidad que la cantidad y para Autodesk es más relevante contar con equipos de profesionales eficientes, innovadores y bien formados, que con un canal numeroso pero que ofrezca poco valor al cliente. En este contexto, la política de canal de Autodesk se orienta a conocer, ayudar y mejorar la relación con aquellos distribuidores que permanezcan y apuesten por la compañía y sus soluciones de una manera decidida”.
Para lograr estos objetivos, Autodesk ha puesto en marcha diferentes programas, con los que quiere apoyar y reforzar los conocimientos de sus partners autorizados en todos los aspectos relacionados con sus capacidades. Por otro lado, Autodesk asesora a los partners en áreas de negocio como la financiación necesaria para poder cubrir los ciclos de venta de las diferentes soluciones. De hecho, está invirtiendo para ayudar al partner a conseguir unos ROI de sus inversiones más rápidos y seguros. Por todo ello, Armengou ha declarado que, “la división de canal de Autodesk apuesta por la innovación y excelencia de los partners autorizados como parte imprescindible de la compañía”.
Entre los nuevos partners, destacan nombres como E-Plan, que distribuye y comercializa soluciones eléctricas del área de Industria y Fabricación de Autodesk como AutoCAD Electrical o T-Systems, que ofrece productos específicos de diseño industrial como Autodesk Alias Studio. Asimismo, El Corte Inglés, que ya distribuía Autocad, distribuye ahora AutoCAD LT y pasa a ofrecer software de la división de Ingeniería y Geospacial como AutoCAD Map 3D y AutoCAD Civil 3D.
Xavier Armengou, director de canal de Autodesk Iberia, aclara que “Autodesk apuesta por crear un canal de valor altamente cualificado. Nos interesa más la calidad que la cantidad y para Autodesk es más relevante contar con equipos de profesionales eficientes, innovadores y bien formados, que con un canal numeroso pero que ofrezca poco valor al cliente. En este contexto, la política de canal de Autodesk se orienta a conocer, ayudar y mejorar la relación con aquellos distribuidores que permanezcan y apuesten por la compañía y sus soluciones de una manera decidida”.
Para lograr estos objetivos, Autodesk ha puesto en marcha diferentes programas, con los que quiere apoyar y reforzar los conocimientos de sus partners autorizados en todos los aspectos relacionados con sus capacidades. Por otro lado, Autodesk asesora a los partners en áreas de negocio como la financiación necesaria para poder cubrir los ciclos de venta de las diferentes soluciones. De hecho, está invirtiendo para ayudar al partner a conseguir unos ROI de sus inversiones más rápidos y seguros. Por todo ello, Armengou ha declarado que, “la división de canal de Autodesk apuesta por la innovación y excelencia de los partners autorizados como parte imprescindible de la compañía”.
Entre los nuevos partners, destacan nombres como E-Plan, que distribuye y comercializa soluciones eléctricas del área de Industria y Fabricación de Autodesk como AutoCAD Electrical o T-Systems, que ofrece productos específicos de diseño industrial como Autodesk Alias Studio. Asimismo, El Corte Inglés, que ya distribuía Autocad, distribuye ahora AutoCAD LT y pasa a ofrecer software de la división de Ingeniería y Geospacial como AutoCAD Map 3D y AutoCAD Civil 3D.
