HPE Distribution Conferencia muestra a los ‘partners’ el camino del crecimiento

Como todos los eventos que se celebran desde el comienzo de la pandemia, el HPE Distribution Partner Conference también se ha desarrollado de manera virtual. Un evento que este año ha reunido a cerca de 1000 asistentes pertenecientes a 300 mayoristas con un objetivo claro: discutir cómo pueden desarrollar nuevas perspectivas de la oferta ‘as-a-service’, así como de qué forma pueden ampliar sus oportunidades de ventas de servicios y aprovechar estas iniciativas para incrementar su actividad entre las pequeñas y medianas empresas (PYME).

En este sentido, el responsable mundial de ventas de partners de HPE, George Hope, ha sido claro: "Las iniciativas que anunciamos ahora nacen a partir de las respuestas de partners clave y su objetivo es formar mejor a los mayoristas y que todos nuestros partners de Canal moneticen sus estrategias as-a-service.

Las ofertas del programa y las mejoras anunciadas por la compañía para impulsar el crecimiento de sus socios de negocio incorporan iniciativas de servicios aumentan su experiencia y conocimiento para diferenciarse y servir mejor a las Pymes y a los consumidores del mercado medio.

Entre esas ofertas destacan nuevos servicios en la nube HPE GreenLake con opciones dirigidas a partners, Pymes y clientes midmarket. Para mayoristas y aquellos primeros, la compañía proporciona paquetes GreenLake del tamaño adecuado con un punto de partida competitivo de 70.000 dólares con los que ayudar a los segundos a participar en acuerdos con clientes más pequeños que adopten un modelo de TI as-a-service. En lo que respecta a los mayoristas, pueden incorporar su estrategia de servicio y ampliar el alcance de su mercado tanto para ellos como para sus partners junto con una experiencia de venta fácil y rápida de ofertas preconfiguradas y con precios prefijados

Asimismo, HPE ofrecerá a los partners soporte adicional en forma de especialistas de HPE GreenLake e iniciativas de formación específicas tales como talleres con expertos para ayudarles a personalizar su trayectoria as-a-service durante su año fiscal 2021. Los proveedores de soluciones y mayoristas también tendrán la oportunidad de aumentar sus conversaciones y acelerar las ventas trabajando con los "Storage Rangers" de HPE, basados en resultados de expertos en la venta de soluciones con un alto grado de habilidades técnicas. Estos especialistas ayudarán a los partners a mejorar el proceso de solicitud de presupuesto (RFQ) para ejecutar las campañas de almacenamiento estratégico e iniciativas ya existentes, a generar nuevas oportunidades en toda la cartera de almacenamiento HPE y a actualizar su base instalada de almacenamiento de HPE.

Y otra de las novedades presentadas en la conferencia de partners de HPE es el estreno del programa SMB FlexOffers, que proporciona la capacidad de personalizar sus pedidos para satisfacer necesidades únicas de clientes y mercado a los partners proveedores de soluciones y mayorista. Esto se traduce en flexibilidad para seleccionar las unidades y opciones que prefieran que, a través de una fijación de precios dinámica, pueden ayudarles a acceder y a garantizar el mejor precio posible.

Sin olvidar otras dos noticias dadas a conocer durante aquella conferencia, tales como la mejora del proceso de incorporación de HPE Partner Ready a través de una visibilidad de principio a fin, así como de las referencias de los partners. Ahora, los mayoristas son ahora el núcleo de esta iniciativa, ya que se convierten en el punto de contacto clave para los partners recién incorporados. Este nuevo proceso facilita oportunidades de venta adicionales para los mayoristas que, con este modelo, pueden dar soporte a los proveedores de soluciones a lo largo de todo su recorrido con HPE; y el mantenimiento y mejora de la inversión en HPE Pro Series, un programa completo que proporciona oportunidades de aprendizaje, formación y gestión de redes para partners.

"Vemos a nuestros mayoristas no como una extensa fuerza de ventas, sino más bien como miembros de nuestro equipo. A medida que HPE avanza en nuestro recorrido para convertirse en una compañía global que proporciona todo su porfolio como servicio, desde el extremo hasta la nube, vemos una oportunidad para que nuestros mayoristas fortalezcan las relaciones con nuestros partners comunes y se conviertan en sus asesores de confianza, ayudándoles a adoptar y acelerar el negocio de servicio de HPE", ha concluido George Hope.