DISTRIBUCIÓN

CalComp ha emprendido una reforma de su proceso de fabricación y de su filosofía de distribución. La denominación de la nueva estrategia de distribución de CalComp se denomina ChannelWorks. Se basa en cinco puntos importantes. El primero, la consolidación del canal de distribución para concentrar los recursos y potenciar la distribución, el servicio y el apoyo a los colaboradores.El segundo,...

Diode ha firmado recientemente un acuerdo de distribución con la firma norteamericana especializada en memorias rápidas para aplicaciones de telecomunicaciones, Integrated Silcon Solutions (ISSI). Gracias a este acuerdo, Diode actuará como distribuidor de ISSI para la Península Ibérica. Integrated Silcon Solutions es un fabricante estadounidense que centra su producción en el segmento de...

Memory Set, mayorista de productos informáticos, ha incorporado a su catálogo los productos de Compaq, tras la designación del primero como mayorista autorizado de este fabricante. Junto con estos productos, Memory Set ha incorporado también la versión OEM para integradores y ensambladores de ordenadores multimedia de Creative Labs, y la oferta de aplicaciones de la compañía Adobe. Tras el...

Las empresas VV Computers, mayorista informático especializado en suministro de franquicias, y Tantec Magnetics, fabricante de los ordenadores Tandon, han firmado un acuerdo por el que VV Computers se convierte en el único mayorista autorizado de esta marca de ordenadores para toda España. Gracias a esta alianza VV Computers incrementará su catálogo de ordenadores, mientras Tantec Magnetics...

La compañía de distribución de software GTI ha puesto a disposición de sus clientes un nuevo producto para responder a la demanda generada entre los usuarios por Internet. Se trata de un kit de conexión a Internet, desarrollado en colaboración con la empresa Off Campus, que contiene un contrato de servicio, bono de tres horas de acceso gratuito, software de instalación y gestión, y un manual de...

Enfocado al área de software para estaciones de trabajo

Si por algo es conocida Murcia es, sin duda, por la riqueza de su huerta. Pero, en una de las regiones más fértiles de España, se asienta también un mercado de distribución informática caracterizado por su estructura atomizada. Esta comunidad autónoma, que da cabida al uno por ciento del total de sedes informáticas españolas, ha venido registrando en los últimos años ligeros incrementos en dicha...

Continuando con la sección inaugurada en el pasado número de enero, Dealer World sigue ofreciendo a sus lectores una selección de nuevas oportunidades de negocio en el campo de la distribución. Para ello, esta revista se ha puesto en contacto con diversos fabricantes de todo el mundo interesados en tomar contacto con dealers españoles que quieran hacerse cargo de la comercialización de sus...

El mayorista de origen alemán, Computer 2000, ha hecho su entrada en el mundo de las comunicaciones móviles, a través de su nueva división de Telefonía. Dentro de la misma se integran tanto la telefonía móvil, en sus versiones digital y analógica, como la telefonía doméstica, fax, inalámbrica, etc. Tanto el mercado profesional como el de consumo y el informático serán canales de distribución...

Afina Sistemas ha comunicado la comercialización de OnNet 2.0 para Windows de FTP Software. Dentro de este programa se incluye una aplicación para correo electrónico, un visualizador Web y de ficheros KEYview, la herramienta de recuperación de información Gopher+, y un lector de Networks News. OnNet 2.0 es una solución de red que proporciona flexibilidad interna con las avanzadas aplicaciones y...

El mayorista Ingram Micro ha anunciado la disponibilidad de la versión en castellano del conocido programa de dibujo Corel Draw 6.0, que fue presentado en España, en su versión original en inglés, durante el verano pasado. La diferencia entre este producto y el presentado anteriormente se sitúa únicamente en el idioma porque, al igual que la otra versión, Corel Draw 6 en castellano incluye Corel...

La multinacional coreana LG Electronics, fabricante de los monitores GoldStar, ha anunciado el lanzamiento, a través de UMD, de una línea de monitores multimedia que incorporan altavoces de tres watios. Los modelos presentados son el StudioWorks 44m de 14 pulgadas, y el StudioWorks 56m y el StudioWorks 56i de 15 pulgadas. Los tres modelos incorporan una capa de brillos antirreflejo y otra...

Ingram Micro ha aumentado su oferta de productos para redes con la inclusión en su catálogo de las últimas novedades en este sector de US Robotics, Cheyenne Software, Digital, y Microdyne. US Robotics ha presentado en España, a través de Ingram Micro, una gama de productos para RDSI y acceso analógico basados en tecnología I-Modem. Otra novedad la constituyen los modems sin cable de la línea...

Santa Bárbara nace como mayorista de productos informáticos en 1990. Un grupo de personas provenientes y relacionadas con este sector se plantea la necesidad de dar vida a una empresa cuya filosofía de trabajo sea la apuesta por productos novedosos que, no sólo aseguren unos márgenes respetables, sino que aparezcan ante el distribuidor con vocación de futuro y de permanencia en el mercado. La...

Dealer World ha querido aparecer siempre como una herramienta de apoyo al dealer y, reafirmando esta pretensión, les ofrecemos en exclusiva la estrategia de distribución que Microsoft va a poner este año en marcha con el canal de distribución. Dealer World ha entrevistado a Víctor Costa, director de ventas y marketing, distribución y consumo de Microsoft Ibérica y, a continuación, puede encontrar...

Con el anuncio de su gama de productos CiscoPro (ver sección Periféricos de este mismo número), el fabricante Cisco Systems ha dado a conocer también las novedades en su estrategia de canal en todo el mundo. La familia CiscoPro será comercializada en España exclusivamente a través de dos mayoristas, Computer 2000 y Diode. Tal y como explicó a Dealer World Bosco Bilbao-Goyoaga, responsable de...

Con el objetivo de proporcionar a los comerciales de distribución informática una formación práctica en estrategias de presentación, herramientas de apoyo y documentación adecuadas para ayudarles en su preparación para la atención al público en la venta de Windows 95 y Office 95, Microsoft presenta un curso dirigido especialmente a comerciales. Durante dos días los asistentes observarán...

Hace ya dos años que el fabricante de origen estadounidense Attachmate creó el programa Premier Partner de apoyo a la distribución. Parte de las razones para su puesta en marcha se pueden encontrar en la fusión con la compañía DCA a principios del pasado año, con lo que se planteó la necesidad de unificar dos estrategias de venta totalmente diferentes: por una parte, el canal indirecto de DCA y,...

Dealer World inaugura en este número de enero una sección que períodicamente facilitará a sus lectores una amplia selección de nuevas oportunidades de negocio en el campo de la distribución. Para ello, esta revista se ha puesto en contacto con diversos fabricantes de todo el mundo interesados en tomar contacto con dealers españoles que quieran hacerse cargo de la comercialización de sus productos...

Tras la aparición, en meses anteriores, del programa estadístico SPSS 6.1 para numerosos entornos, le toca el turno ahora a las versiones para UNIX y Power Mac. SPSS 6.1 para UNIX se ha mejorado sensiblemente añadiendo una nueva barra de herramientas y nuevos formatos de ficheros gráficos, incluyendo EPS, CGM, y PCT. Además, incluye nuevas utilidades estadísticas, como la identificación de casos...

Afina Sistemas ha anunciado la disponibilidad del nuevo programa KEYview para Windows de la compañía FTP Software. KEYview es una aplicación de visualización de archivos, independientemente de la aplicación con la que hayan sido creados. El programa está dirigido, principalmente, a aquellos usuarios que utilizan el correo electrónico. Las funciones que incluye son la visualización e impresión...

Kye Systems ha anunciado la distribución en España, a través de su distribuidor UMD, de tres nuevos productos. El primero de ellos, EasyPainter, es un periférico de entrada para DTP, trabajo de diseño y gráficos. El segundo, TV Wonder, es una tarjeta multimedia que permite la sintonización de la señal de televisión en el monitor del ordenador. El último, WinRadio, es una tarjeta receptora de...

Diode continua con la presentación de equipos bajo la marca Visa. Como ya adelantaba Dealer World en el mes de octubre en una entrevista con Agustín Alarcón, consejero delegado de Diode en España, este mayorista inició la fabricación de ordenadores en España bajo la marca Visa, una denominación que ya estaba funcionando en Europa. Los primeros ordenadores Visa presentados estaban equipados con...

El mercado de la distribución de productos informáticos no está en manos de unos pocos mayoristas como podría parecer en un primer vistazo, según indica el último estudio de PC Europa. Junto a los gigantes internacionales como Computer 2000, Ingram o Merisel, el sector de la distribución mantiene una elevada fragmentación. Así, por ejemplo, los diez primeros distribuidores europeos en la...

La visita a España del nuevo director regional de Cabletron en Europa, Dominique Biarrote, responsable de España, Escandinavia, Benelux, Portugal, Suiza y Europa del Este, fue aprovechada por Dealer World para comentar con él la reciente compra de SMC por parte de Cabletron, y la situación de la compañía en nuestro país. Biarrote señaló "la adquisición de SMC se debe únicamente a su cuota de...

La compañía norteamericana Netscape ha firmado un acuerdo con Afina Sistemas con el que ha nombrado a la empresa española distribuidor oficial de sus productos para Internet y servidores Web. Esta relación incluye, además, servicios, soporte, formación, instalación, e integración para los productos de Netscape, que se ofrecerá a través de la división Afina Servicios, según declaró Pedro Galatas,...

Diode y Digital han firmado un acuerdo de distribución para España y Portugal que afecta a los productos de la división de componentes y periféricos basados en la arquitectura Alpha de 64 bits. Esta alianza convierte a Diode en distribuidor oficial de dichos productos en los mercados ibéricos. El punto principal de este acuerdo es la distribución en los mercados OEMs (integradores de PCs y...