DISTRIBUCIÓN

El canal se prepara para el gran impacto de IoT en su negocio

Marga Verdú

Cada vez más empresas del canal TI encabezadas por los grandes mayoristas, están estableciendo toda una infraestructura de comercialización de soluciones relacionadas con entornos IoT, con estrategias que prometen disparar las ventas en este apartado en los próximos años.

Mercado en cifras

Fujitsu aboga por una transformación cultural, más allá de la tecnología

Esther Macías

2017 ha sido un año "complejo, de cambio, pero ilusionante", en palabras de la presidenta de Fujitsu España, Portugal y Latinoamérica María Ángeles Delgado, quien ha hecho balance de la marcha de la industria tecnológica en general y de su propia compañía en particular en este último ejercicio.

ACTUALIDAD

Jornadas de soluciones ProAV & Digital Signage de EET Europarts para el canal

El mayorista ha culminado con éxito los encuentros tecnológicos con sus 'partners', a quienes a dado la oportunidad de conocer y gestionar diferentes soluciones de videovigilancia y ProAV & Digital Signage.

El negocio 'cloud' de Oracle se incrementa un 44% en el Q2 de 2018

Las ventas relacionadas con el apartado en la nube de la compañía se han disparado hasta alcanzar los 1.500 millones de dólares vendidos en un trimestre, en tanto que la cifra alcanzada en ventas globales asciende a 9.600 millones de dólares.
Martín Trullas Tech Data Play

Martín Trullas (Tech Data): "Queremos que el mercado nos vea como un mayorista end-to-end"

La nueva Tech Data ya está en marcha. Completada la adquisición de Avnet, es momento de atender las necesidades del mercado con nuevos negocios y soluciones. Estrategia en la que Martín Trullas y la división que dirige (Next Generation Solutions) constituyen puntales para llevar al mayorista a lo más alto en términos de negocio.

El coste de la digitalización desplaza a las pymes

Una investigación pone de manifiesto que el presupuesto representa el mayor obstáculo a la hora de que los medianos y pequeños negocios puedan alcanzar la transformación digital.

El 'mcomerce' concentrará las compras 'online' de los españoles en 2018

Un estudio elaborado por idealo.es enumera las tendencias en 'ecommerce' que destacarán el año que estamos a punto de comenzar, y señala que es cada vez mayor el número de usuarios que compran a través del móvil.

Entrada de Syneto en el mercado español de la mano de SM Data

El mayorista promoverá en España las innovadoras soluciones de infraestructura hiperconvergente de Syneto, que han sido específicamente diseñadas para satisfacer las necesidades de pequeñas y medianas empresas.

Esprinet colabora con la fundación Madrina

El mayorista quiere recordar la importancia de la colaboración con entidades y ONG con la puesta en marcha de una acción de recogida de juguetes estas navidades.

Common MS es 'partner' global de SAP para el sector sanitario

La consultora adaptará diferentes soluciones de SAP en el entorno asistencial, priorizando en las necesidades de cada cliente y de conformidad con la normativa y legislación de cada país.

Re-inventa se convierte en 'partner' estratégico de ALE

La alianza alcanzada entre el distribuidor y Alcatel-Lucent Enterprise (ALE), convierte a Re-inventa en 'business partner' del fabricante.

Konica Minolta Francia adquiere Numerial por su especialización en MCS

Esta adquisición permitirá al fabricante desarrollar su oferta de Managed Content Services, mejorando sus servicios y su capacidad de soporte preventa gracias a las competencias de Grupo Numerial.

Javier Magro se encargará de dirigir el Canal de Extreme Networks

Entre sus responsabilidades, destacan el fortalecimiento, mejora del rendimiento y de la relación con el Canal, por citar algunas de ellas.

Cisco quiere que sus 'partners' aprovechen la oportunidad digital

El fabricante desgrana cómo se aplicarán a escala local las novedades de su programa de Canal presentadas recientemente en Dallas (EE. UU.), y que pretenden simplificar la forma de hacer negocio de sus 'partners', entre otros beneficios.
Mercado en cifras

Emilio Dumas (Toshiba): "Medianas y grandes cuentas están deseosas de volver con Toshiba''

Toshiba cierra el año con una cifra de ventas de 65.000 portátiles profesionales. De cara a 2018, el director general de Toshiba Information Systems para España y Portugal se ha mostrado optimista.

Qantik e Ingram Micro firman un acuerdo de distribución

El mayorista añade a su 'portfolio' una completa gama de productos móviles y compactos como 'action cams' 4K, cámaras 360 grados, cascos de realidad virtual, estabilizadores de imagen y accesorios adecuados a las actividades del usuario.

ThinMan 7.7.0 añade herramientas de automatización de tareas

Praim presenta una versión optimizada de su software de gestión centralizado; un lanzamiento que ofrece descuentos especiales a los 'partners'.

Lenovo Channel 2.0 reorienta su modelo de venta hacia la planificación estratégica

Ángel Ruiz, director de DCG de Lenovo Iberia, da a conocer el giro estratégico que ha imprimido a organización a su programa de canal puesto en marcha recientemente.

Las empresas recurren cada vez más a soluciones en la nube

Un estudio de PHC Software que analiza los procesos de transformación digital en la empresa española señala que el 46% de las organizaciones digitalizadas opta por soluciones en 'cloud'.

Forcepoint cuenta con Julia Barruso como responsable de Canal en Iberia

Con la nueva estrategia focalizada en la protección de las personas y los datos en la empresa, Barruso trabajará con el objetivo de afianzar y desarrollar alianzas con los 'partners'.

Impresoras compactas de tinta para el entorno doméstico

Las nuevas MFC-J890DW y MFC-J895DW de Brother contribuyen al ahorro gracias a la impresión automática a doble cara y los cartuchos XL. Además, combinando ambas prestaciones, permite al usuario ahorrar en cada documento impreso.

Oportunidades europeas para el canal en ciberseguridad

La oficina inaugurada por GTI en Bruselas para gestionar y coordinar proyectos cofinanciados por la Unión Europea en beneficio de sus 'partners' comienza a dar sus frutos.

Las pymes adolecen de 'late-payment'

Un estudio de Sage analiza el lastre que supone para las pymes el retraso en el cobro de las facturas que, en España, afecta al 12% de los pagos de éstas sumando 27.000 millones de euros, de los cuales, un 8% acaba por declararse incobrable.

Tech Data distribuirá licencias de dispositivos Chrome

La compañía es el único mayorista que pone estos entornos a disposición del canal, juntamente con las licencias que ofrece la propia Google.

El móvil pasa a ser el epicentro en la gestión empresarial

Un informe de Sistel plantea el cambio de la forma de trabajar y gestionar la actividad empresarial de los directivos, en el que la movilidad es el nuevo paradigma. Un escenario en el que el canal de distribución es el principal prescriptor.

La UE lanza Digital Opportunity a las pymes tecnológicas

Una nueva iniciativa de la Comisión Europea para que las jóvenes empresas TIC que se adhieran participen en la construcción de la fuerza laboral que imperará en la economía digital.

Konica Minolta optimiza su plataforma de 'preimpresión'

La organización presenta última actualización del software AccurioPro Flux, aportando mejoras y automatización en los procesos de 'preimpresión' e impresión.

La distribución de monitores para 'desktop' sigue creciendo gracias al 'gaming'

Con un incremento por encima del 12% en el tercer trimestre de 2017, el canal de distribución de monitores de alto rendimiento para estaciones de trabajo apunta a otro trimestre de incremento de las ventas en los países que conforman la Europa Occidental.

El 'responsable de los datos' canaliza los procesos de digitalización

El nivel de responsabilidad de la figura del CDO genera nuevas expectativas en torno a su influencia en los procesos de transformación digital de las organizaciones, según un estudio de Gartner.
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