TENDENCIAS

Verticalizarse en la transformación digital: nuevas oportunidades para el Canal de distribución de TI

Javier García Fiaño

En los últimos años, hemos sido testigos del aumento de la especialización del Canal, focalizando su negocio cada vez más hacia los mercados verticales. El Canal ha ido desarrollado un catálogo de productos y servicios enfocado hacia industrias verticales específicas con la intención de aumentar su competitividad y mejorar sus resul...

DISTRIBUCIÓN

“No hay que huir de los ciclos de venta largos”

Redacción

Esta recomendación la realiza la comunidad PlanetOne al canal de distribución TI, según señala un artículo publicado en CRN.

ACTUALIDAD
Mercado en cifras

¿Saben los proveedores gestionar a sus 'partners' de Canal?

No son empleados ni tampoco clientes; los distribuidores son socios de negocio. Este trato es crucial para que las empresas de Canal puedan desarrollar su potencial al máximo.

Lidera distribuye la gama de seguridad de FireEye

El 'portfolio' de este mayorista especializado en ciberseguridad ofrece una distribución tecnológica innovadora a proveedores de servicios, compañías de telecomunicaciones y proveedores de soluciones TIC de todos los segmentos.

Dell EMC lidera el segmento global de servidores

Con unos ingresos de 3.593 millones de dólares por esta vía, un 51,4% más que hace un año, la compañía lidera el mercado del servidor a nivel mundial; un incremento al que ha contribuido una estrategia de partners acertada.

Matthieu Brignone es el nuevo director de canal y alianzas en EMEA de Pure

El nombramiento de este veterano de la industria coincide con el lanzamiento de un nuevo programa de canal que ofrece a los 'partners' soporte para que sus clientes logren una ventaja competitiva gracias a la gestión inteligente de los datos.

Ordenadores para 'gaming' Lenovo Legion

Las organización ha presentado seis nuevos ordenadores portátiles, torres y cubos de la gama Lenovo Legion.

Alberto Pascual (Ingram Micro): “Seguimos creciendo a doble dígito”

El mayorista presenta nuevas oficinas en Alcobendas (Madrid) y hace balance del primer semestre de 2018.
ACTUALIDAD
Javier García Garzón director Canal HP Inc. Iberia Play

"El Canal es una de las cuatro patas de la estrategia de HP Inc. junto con los clientes, la innovación y el producto"

Javier García Garzón, director de Canal de HP Inc. Iberia, siempre tiene cosas interesantes que contar. Los mercados de impresión y computing o la importancia de la formación y la certificación son algunos de los temas que analiza en esta entrevista.

Servicio 'online' de pruebas de soluciones para los distribuidores

Trend Micro pone a disposición de sus 'partners' Product Cloud, un servicio 'online' de demos y pruebas gratuitas de gran parte de sus soluciones. El nuevo servicio se presentará durante un 'webinar' el próximo 5 de julio.

Arrow integra el servicio de 'machine learning' Cloe en su Canal

El mayorista ha firmado un acuerdo de distribución con Densify para EMEA, con la finalidad de aprovechar la adopción en la nube.

El 85% de las empresas europeas no está adaptada al GDPR

Un estudio elaborado por Capgemini señala que 1 de 4 compañías no habrá completado su adecuación a ley incluso a finales de año.

Prodware, premiado por Microsoft como mejor 'partner' de 2018

La firma de consultoría ha sido galardonada por su excelencia en la innovación e implementación de soluciones para clientes basadas en tecnología Microsoft en España.

Sophos quiere multiplicar por seis sus MSP

Su máximo responsable para la región Iberia, Ricardo Maté, ha celebrado la buena salud del negocio, que ya supera los 7.000 clientes activos.
ACTUALIDAD

Panda Security nombra a María Campos VP Sales Worldwide Key Account, MSSP y Telcos

Panda Security confía a María Campos la dirección de ventas a nivel mundial de Key Account, MSSP y cuentas Telco en más de 50 países en los que opera. La compañía ha valorado su trayectoria en el mundo de la ciberseguridad.

El Mundial de Rusia dispara la demanda de televisores

Esta demostrado que los años en que se celebra un Mundial de fútbol aumenta la demanda de televisores en más de un 4% en el mes de mayo.

StudyPLAN y BCN3D Technologies firman acuerdo de distribución para España y Portugal

El acuerdo viene a reforzar el amplio surtido de impresoras 3D que posee StudyPLAN, además de ampliar su Canal.

La plataforma CSP de GTI dispone de Dropbox Business

El mayorista incorpora a su oferta de servicios en la nuble una solución colaborativa que permitirá a sus 'partners' aumentar la seguridad del trabajo en movilidad de sus empleados.

Compromiso de HP con la sostenibilidad y el impacto medioambiental

La organización ha conseguido el certificado AENOR de emisiones de CO2

Crece el coste de ciertos componentes en los servidores

El último informe de Gartner sobre el mercado de servidores revela una ralentización en la comercialización de unidades, pero un aumento en los ingresos, guiados por la subida de precios de componentes.

Tech Data se hace con el galardón 'Partner of the Year' de Microsoft

El premio 'Indirect Provider Partner of the Year' reconoce la excelencia de los mayoristas en la transformación del modelo tradicional de transacción hacia un modelo de proveedor integral basado en valor.

Schneider Electric anima a su Canal a apostar por el Edge Computing

Bajo el lema ‘We are together’, la compañía celebró en Lisboa su primera Gala IT Channel a escala ibérica

Encuentro sobre IA organizado por AMETIC

Para la asociación, la inteligencia artificial representa una de las tecnologías disruptivas que se debe fomentar desde todos los ámbitos de la economía tanto públicos como privados.

Ángel Ortiz es el nuevo director regional de McAfee

Con Ortiz dirigiendo el Área Corporativa, McAfee apuesta por un equipo líder y sólido para mejorar su propuesta de valor para sus clientes y 'partners'.

EIZO presenta un monitor de 31,5” 4K para empresas

El FlexScan EV3285 tiene un nuevo diseño sin marco para entornos de monitores múltiples y visualización sin distracciones.

Arrow celebra su encuentro anual de 'partners' ISP y MSP

El foro "Lidera el cambio hacia la transformación digital" se consolida como el evento por excelencia de los Service Providers en España con la asistencia de 100 profesionales del sector, entre 'partners' y fabricantes.

TopColour Digital, el papel de alta gama de Canon

Tras numerosas pruebas intensivas en sus propios laboratorios con diversos sistemas de impresión, la compañía ha desarrollado este nuevo papel para impresoras digitales con el objetivo de dar respuesta a las necesidades de los clientes más exigentes.

Cartelería inteligente y herramientas colaborativas para el Canal

Madrid y Barcelona acogen CONNECT, el evento organizado por Maverick, la división AV de Tech Data, para conocer la situación actual y las tendencias de ambos mercados.

Epson alcanza la primera posición de EMEAR en sistemas ProAV

La cuota de Epson en el mercado de sistemas de proyección en la región EMEAR y el resto de la región CIS alcanza el 31,3%, lo que supone un incremento del 120% de unidades vendidas durante los últimos 6 años.