DISTRIBUCIÓN

Durante mes y medio, los clientes de Ingram Micro que hubiesen comprado un mínimo de cien mil pesetas en productos HP, recibieron un número para participar en un sorteo. Como resultado del mismo, han resultado ganadores, entre otros, Vicente Oncina de Homework Computer; Mercedes Sánchez, de Dirtesa; Crisanto Lombardo y Mª José Hidalgo, de CS Informática y Joaquín Mª Alonso de Bindar. Ingram Micro...

Adimpo y Olivetti Lexikon han firmado un acuerdo por el que la primera empresa comercializará la gama completa de faxes de la segunda en régimen de mayorista para España. Este acuerdo se produce como una consecuencia del cambio de política de distribución de Olivetti Lexikon, consistente en ampliar sus canales tradicionales de venta. Se espera vender 5.000 equipos fax para el próximo año. El...

Aryan Comunicaciones ha firmado un acuerdo con la empresa Visiontek para la distribución en exclusiva de todos sus productos en todo el territorio español. Visiontek desarrolla, fabrica y da soporte a una gran gama de productos periféricos. En estos momentos, Visiontek tiene más de 300 empleados y oficinas, tanto en Estados Unidos como en el continente europeo. Su gama de productos incluye más...

Con el objetivo de afianzar los lazos de DLI España con su red de distribuidores, la compañía sorteará este mes un vehículo de la marca BMW entre sus distribuidores. Más concretamente, ante notario, se sorteará el modelo 316i Compact. Por otro lado, DLI ha anunciado la apertura de una nueva sede en La Coruña que cuenta con el apoyo logístico y de infraestructuras de la central en Madrid. La...

El mayorista Memory Set ha comenzado a distribuir los nuevos sistemas de alimentación ininterrumpida de Merlin Gerin, incluyendo EL2 y SAI. Esta nueva gama EL ofrece una solución para la protección de ordenadores personales. La gama ES+ está dirigida principalmente a las PYMES, y protegen una configuración informática completa. Memory Set también está distribuyendo los modelos de la gama...

Computer 2000 ha presentado su catálogo de networking, que incluye toda la gama de productos de la Technical Division. Contiene más de 400 páginas donde pueden encontrarse descripciones, características técnicas y fotografías de las soluciones de networking comercializadas por la empresa. Computer 2000 ha organizado una nueva unidad de negocio denominada Technical Solutions division, compuesta...

Aprovechando de forma directa la evolución tecnológica del mercado informático, Diode ha decidido implementar un sistema de pedido a través de Internet, mediante el cual los clientes de este mayorista podrán tramitar sus pedidos o consultas comerciales durante las 24 horas del día. Además, para potenciar los resultados de este servicio, los responsables de Diode han decidido iniciar una serie de...

Computer 2000 ha reorganizado sus divisiones técnicas en una gran unidad de negocio orientada a ofrecer soluciones completas llamada "Technical Solutions Division", integrada por las divisiones Netcom y Client/Server. Con esta reorganización, Computer 2000 pone a disposición de sus clientes una estructura de más de 30 personas con formación especializada, exclusivamente dedicadas a este segmento...

El fabricante francés Bull, a través de su división Enterprise Information Systems, ha mejorado y ampliado su relación con el canal de distribución indirecto, con la presentación durante la pasada convención de partners celebrada en Madrid, del Partner Program. Con él, Bull dio a conocer "tanto a los partners actuales como a otros que pretendemos que lo sean, nuestra gama de productos y las...

Mesa Redonda

Ausencia de agresividad en precios

Continuando con esta sección, Dealer World sigue ofreciendo a sus lectores una selección de nuevas oportunidades de negocio en el campo de la distribución. Para ello, esta revista recoge a continuación la oferta de varios fabricantes de todo el mundo, cuyos productos no están aún presentes en España. Europages-Direct acaba de anunciar su versión 1997. En ella se incluyen los contactos de medio...

Cofiman ha lanzado al mercado un kit multimedia denominado Avanzado que se compone de cuatro series. El producto va orientado a aquellas personas que quieren acceder al mundo multimedia, con un amplio abanico de posibilidades, desde una tarjeta de sonido compatible hasta una Sound Blaster de 64 bits. El kit multimedia Avanzado es un producto que permite la actualización de sus componentes...

Diode ha introducido en el mercado un nuevo software, desarrollado por Adaptec, para los usuarios de Windows NT que es capaz de testear todas las características de discos duros en entornos multitarea bajo un sistema Windows. ThreadMark accede a los recursos del sistema como cualquier otra aplicación diseñada para correr a 32 bits, lo que le permite trabajar en un sistema operativo multiusuario...

Afina Sistemas ha presentado al mercado WinCenter 3.0 de NCD, versión multiusuario del servidor Windows NT diseñada para dar soporte completo a aplicaciones de 16 ó 32 bits en entornos PC a través de enlaces LAN o WAN. Con este software, los usuarios de estaciones Unix, NC, PC y Mac tiene la posibilidad de acceder y visualizar aplicaciones que corren localmente en NT con Pentium. El servidor...

Diode continúa con su política de ampliación de catálogo, esta vez incorporando al mismo productos de Music Semiconductors y de Olicom. Diode distribuirá así, los nuevos productos de la serie LANCAM de Music Semiconductors. Se trata de Wideport 1965 y Wideport 2485. El primer modelo, el 1965 LANCAM tiene un Array CAM de entrada de 1KB y el incremento del tamaño de la palabra hasta los 128 bits...

Según estimaciones de la consultora IDC

"El programa para integradores de productos Intel supone una oferta muy competitiva"

IBM lanza al mercado este mes de septiembre dos nuevas gamas de Aptiva con las que pretende posicionar su oferta para la próxima campaña de navidad. Asimismo, con Fernando Velaz, director de informática de consumo del Grupo IBM España y Portugal, analizamos la forma y los canales en los que IBM va a posicionar estos equipos y las expectativas de venta de aquí a final de año. Los nuevos Aptiva:...

Buscando principalmente el servicio y la atención personalizada al cliente

José María Ciervo, de 39 años, es ingeniero superior de Telecomunicación e IESE (PDD). Ciervo comenzó su trayectoria profesional en Siemens, incorporándose en 1988 a HP Española como responsable de cuentas de los sectores de finanzas, servicios y gobierno, cargo que ha ocupado hasta su nuevo nombramiento. José María Ciervo asume ahora la responsabilidad de impulsar y dirigir las ventas que la...

El importante impulso provocado por Internet ha llevado a Weblations (Tel.: 93-487 04 87), empresa ubicada en Barcelona especializada en la traducción, localización y actualización de páginas Web para empresas, a poner en marcha su Programa para Colaboradores Comerciales, dirigido a proveedores de acceso a Internet (ISP), así como a agencias de publicidad y diseño especializadas en...

Coincidiendo con el anuncio de que la empresa española Decisión Integral representará a la firma estadounidense Forrester Research, George F. Colony, presidente y fundador de la consultora, ofreció una visión de la evolución de Internet en los próximos años. Entre los aspectos más significativos de sus previsiones destaca la constitución de Internet como el cuarto canal de venta, y una frase que...

La compañía SMC ha suscrito un acuerdo de distribución con TopLog Persona Group que afectará a todos sus productos de comunicaciones. SMC ha optado por TopLog Persona por su experiencia como mayorista de valor añadido con una amplia oferta de soluciones en internetworking del mercado, así como por sus conocimientos Unix.

Tras el acuerdo alcanzado entre la delegación española de la multinacional holandesa AND, dedicada al desarrollo del software en CD-ROM, y la empresa Ediciones Gestión 2000, ésta última se ha convertido en el mayorista de AND Publishers España para el sector de las librerías. Entre los productos presentados este año por AND en este campo, y que serán distribuidos por su mayorista especializado,...

Anixter Distribution se ha convertido en mayorista de la compañía Cisco Systems para comercializar sus productos en Europa tras la firma de un acuerdo entre ambas empresas. A partir de ahora, se encargará de distribuir la familia de productos de conmutación, routing e internetworking de Cisco.

En la línea del establecimiento de un canal de distribución mundial, que hasta el momento incluye 75 países, Gandalf acaba de nombrar a Afina como su único mayorista de productos en España y Portugal. Gracias a esta nueva asociación, Gandalf incrementa su presencia en el mercado español por la cartera de distribuidores clientes que Afina posee en el territorio nacional, ampliándose, además, al...