DISTRIBUCIÓN

Xerox Engineering y Quinta Generación han firmado un acuerdo bilateral de distribución mayorista a nivel nacional por medio del cual se pretenden dos objetivos claros. El primero de ellos persigue la mejora de la cobertura, tanto en el aspecto logístico como en el ámbito de apoyo técnico y comercial, de los concesionarios de Xerox ya existentes. En segundo lugar, el convenio persigue la...

Ingram Micro y Microsoft están desarrollando una política de formación gratuita para sus distribuidores. Hasta la fecha, cien técnicos en instalación, configuración y administración de Windows NT Server 4.0 se han servido de esta oferta. Por su parte, Ingram Micro impartió durante el pasado mes de septiembre cursos sobre Windows NT Server 4.0 destinados a técnicos informáticos con el objetivo...

Colaborar en lo posible con los distribuidores de informática y proporcionarles nuevas fórmulas para que lleven a cabo su negocio de forma más ágil y flexible es el objetivo de Ei System. Para ello, esta compañía, de venta y distribución de soluciones informáticas, ha creado un servicio dirigido sólo para su canal de distribución. Se trata de la utilización de una tarjeta de crédito, que recibe...

El segundo aniversario de la División Multimedia de Computer 2000 ha servido para celebrar el que esta compañía haya conseguido consolidarse en el mercado nacional durante estos dos últimos años. De esta manera, la división ha doblado el volumen de ventas conseguido durante la temporada anterior, en la cual la facturación fue superior a los 400 millones de pesetas, algo que se traduce en más de...

El sistema de comercio electrónico CAPS (Computer Aided Purchasing System) creado por Ingram Micro ya se encuentra disponible para Internet o InfoVía. Este producto resulta un servicio de compra asistido por ordenador que suministra información y precios actualizados al minuto de todos los productos que ofrece Ingram Micro durante las 24 horas de todos los días del año. A su vez, CAPS, que...

Nexel, compañía especializada en la integración de soluciones informáticas avanzadas con las nuevas Tecnologías de la Información, continúa su colaboración con Lotus gracias a la renovación de su contrato como Business Partner. En este sentido, Nexel se encarga de llevar a cabo el mantenimiento, soporte e instalación de los productos de Lotus, así como también de ofrecer los servicios de...

Con la intención de alejar a los compradores corporativos del creciente éxito que los vendedores de PC están obteniendo, como es el caso de Dell y Gateway 2000, la empresa IBM ha anunciado diversos nuevos programas que apuntaban hacia la perfección del canal, así como también hacia la distribución de sus sobremesas. Uno de esos nuevos programas es el IBM Advanced Fulfillment Initiative (AFI),...

El programa Competency 2000 tiene su origen en Estados Unidos hace aproximadamente dos años. La razón principal de su lanzamiento se puede encontrar en el modelo de negocio de esta compañía, centrada en invertir en tecnología y productos dejando que sean los distribuidores quienes ofrezcan el valor añadido y trabajen con los clientes. Dicha situación fue provocando el crecimiento del número de...

Continuado el reportaje iniciado el pasado mes de septiembre, Dealer World quiere dar otra visión de un mercado tan complejo como el barcelonés. Situado, por volumen de ventas, sólo por detrás del de Madrid, el de la ciudad condal es un mercado muy particular. Todos los tópicos que normalmente definen la situación de la distribución en España pueden aplicarse sin ningún género de dudas a esta...

Continuando con esta sección, Dealer World sigue ofreciendo a sus lectores una selección de nuevas oportunidades de negocio en el campo de la distribución. Para ello, esta revista recoge a continuación la oferta de varios fabricantes de todo el mundo, cuyos productos no están aún presentes en España. - Junto con su socio Nuera, Sync Research ha anunciado una estrategia de integración de...

AND Publicaciones Electrónicas ha lanzado al mercado AND Assistant, programa que permite a los usuarios manejar bases de datos de forma simple y rápida. Permite crear, encontrar y editar direcciones personales y profesionales de manera sencilla. Con AND Assistant el usuario visualiza la ubicación de cada registro de su base de datos en un mapa electrónico de España, al mismo tiempo que graba...

Apli Paper ha presentado Apli Cards 1.0, programa para Windows 3.11 y Widnows 95 dirigido al profesional y al mercado SoHo. Apli Cards 1.0 es un programa multilingüe español-inglés que permite el diseño de tarjetas personalizadas para imprimirlas en cualquiera de los formatos de tarjetas deApli en Din A4 para impresoras ink-jet, láser y fotocopiadoras. Este programa presenta varios diseños para...

BSP ha presentado su nuevo programa de diseño y fabricación asistida por ordenador sobre Windows 3.1, 95 y NT destinado al sector mecánico y que ha sido denominado DMT20. Este producto representa una solución completa CAD-CAM-CAE especialmente diseñada para satisfacer las necesidades de cualquier diseño CAD y que ha sido concebida y desarrollada gracias al trabajo sobre lenguajes de...

Hewlett-Packard ha diseñado nuevos programas de servicios y soporte para entornos de alta disponibilidad sobre los servidores empresariales HP NetServer. Hewlett-Packard ha desarrollado distintos servicios de soporte y consultoría que proporcionan a los usuarios el nivel de disponibilidad del sistema más apropiado para sus necesidades específicas. Las soluciones de clustering de HP para...

El principal objetivo es atacar con sus nuevos socios el mercado de la PYME

Con la creación del programa Attachmate Intranet Master

La diferencia se encuentra en el valor añadido, al menos esa es la pretensión de una compañía como Anixter Distribution, establecida en España a través de dos oficinas en Madrid y Barcelona e integrada dentro de la división Iberia, a cargo de Pedro Cantinho. La estructura de Anixter Distribution en España responde al perfil de una compañía de valor añadido, entendida como un mayorista dedicado...

Bajo la denominación Unión Profesional Informática (UPI)

Bajo el paraguas del Pool de Soporte

En esta entrevista, José Luis Rodríguez, director general de informática empresarial de Hewlett-Packard Española, nos muestra las líneas maestras del plan de actuación de HP de cara a la PYME, la importancia del canal de distribución, y las herramientas que este fabricante pone a disposición del dealer para facilitarle la venta a este tipo de empresa. ¿Qué supone la PYME en España y cuáles son...

Desde su creación, hace ahora aproximadamente 12 años, Novell ha sido el suministrador líder de soluciones de tecnologías y productos de Red Local. En la actualidad, mantiene una clara posición de líder de mercado de Redes Locales e Intranets, con una cuota aproximada del 65% del mercado, más de 60 millones de usuarios en todo el mundo (cifra superior, incluso, a la de usuarios de Internet) y un...

Akko System ha nombrado a Blas Barriendos Blasco como nuevo director de distribución pasando, además, a formar parte del Consejo de Dirección de la empresa. A partir de ahora, Barriendos se encargará de dar soporte a EuroShop, programa de distribución de productos de hardware a tiendas revendedoras de toda España.

Ramón Jordi Bonjoch ha sido nombrado jefe de la división de telefonía de Computer 2000. Desde noviembre de 1995 ha desempeñado funciones como jefe de productos de esta división. Anteriormente, colaboró en Ataxa Group, en Blaupunkt Car Audio y en Comercial Erich Rist.

Memory Set ha nombrado a Sebastián Pascual nuevo delegado comercial para el área de Cataluña. Ingeniero de Telecomunicaciones por la Universidad Politécnica de Barcelona, ha trabajado en HP y como delegado de Barcelona y director de marketing de DLI. Por otro lado, María José Tormes se ha incorporado a Memory Set como responsable de comunicación. Desde 1995 fue responsable de comunicación de...

Fausto Checa Santamaría ha sido nombrado director de marketing de canal de la unidad de consumo de HP Española. Licenciado en Ciencias Económicas por la UCM y en derecho por la UNED, Checa ha desarrollado su trayectoria profesional en HP desde hace 13 años. Entre sus actuales funciones figuran las de ser responsable de la coordinación de los directores de producto, y del diseño e implantación de...

ADATEL ha llegado a un acuerdo con US Robotics por el que ADATEL se convierte en reseller corporativo de éste. Dicha certificación le transforma en Integrador de Sistemas para soluciones de Networking de los productos US Robotics. El acuerdo se enmarca dentro de la política estratégica de Adatel para establecer alianzas con los principales fabricantes del sector.

El distribuidor Checksun, el fabricante Mitac y el operador Servicom han firmado un acuerdo para la distribución del producto NECH WEB TV. Éste permite que cualquier persona pueda navegar por Internet a través de su aparato de televisión y sin necesidad de tener conocimientos de informática, dado que su funcionamiento es muy semejante al del teletexto. Además, posee correo electrónico y todas...