Xerox incluye en su canal EMEA la línea de escáneres DocuMate
Este paso de Xerox viene acompañado de precios especiales en unidades para demos, reembolsos, soporte en marketing y sesiones de formación en ventas de producto a sus distribuidores de soluciones de oficina.
Xerox ha anunciado que los escáneres DocuMate se han integrado a su programa para partners en EMEA; una estrategia que también permite a los socios de canal usar un logo de los escáneres DocuMate de Xerox, para que se les identifique como partners de la compañía. “Éste es, de lejos, el programa más agresivo y estratégico que hemos lanzado hasta ahora en el mercado de EMEA”, explica Erik Banis, director general para EMEA de Visioneer, un partner de Xerox. “Este programa ha sido diseñado para mejorar la comunicación, apoyar a los socios clave y ofrecer servicio a los distribuidores que están operando actualmente en este mercado tan competitivo”.
El programa de Xerox está dividido en tres niveles de distribuidores, que reciben más o menos incentivos y soporte en función del nivel al que pertenezcan:
• Distribuidores autorizados. Este nivel está abierto a todos los distribuidores autorizados de la compañía que se beneficiarán de precios especiales en las unidades para demos, y se les garantiza acceso a nuevos servicios de soporte en pre-venta y precios para ayudarles a preparar sus nuevas ofertas.
• Select Partner. Proporciona servicios de mayor nivel, como consultoría in situ, soporte para co-marketing, incentivos de precios, formación técnica y de software, guías de ventas, y reseña de la compañía en el site DocuMate de Xerox.
• Partners autorizados de servicios. Similar a la categoría de Select Partner, si bien ofrece la capacidad añadida de poder suministrar contratos de servicios personalizados, y priorizar las consultas técnicas para resolverlas rápidamente, entre otros beneficios.
“El programa muestra cómo estamos dando un aire fresco al entorno de los distribuidores y lo que necesitan nuestros socios para tener éxito”, continúa Banis. “Por ejemplo, el programa permite a los concesionarios de Xerox unirse al nivel de Select Partner, lo que incrementa inmediatamente sus rebates e incentivos. Sabemos que para los distribuidores es importante experimentar beneficios rápidamente si queremos que se mantengan en el programa, por lo que hemos puesto mucho foco en esto. Cada distribuidor de nuestra red de canal obtendrá beneficios por participar en el programa”.
