HPE optimiza la experiencia de sus ‘partners’ con mejoras en su programa Partner Ready
Las mejoras incluyen oportunidades de formación, recompensas estratégicas y más opciones para que consigan rentabilidad.
HPE quiere que sus partners avancen hacia el modelo como servicio, que capten oportunidades de mercado crecientes e impulsen un mayor crecimiento de las ventas en el mercado pyme. De ahí las mejoras introducidas en su programa HPE Partner Ready.
Dichas mejoras tienen como objetivo proporcionarles un modelo de compensación rentable, acceso a recursos financieros y unas oportunidades de formación únicas. Por ello, el programa proporciona un enfoque personalizado que les permite diferenciarse en mercados cada vez más competitivos, conseguir que crezcan sus negocios e impulsar el éxito conjunto con HPE.
Así, en lo que respecta a las actualizaciones puestas en marcha por la compañía dentro de su programa de Canal destaca la experiencia del partner, lo que significa que, para agilizar aún más el ciclo de los acuerdos, pueden utilizar las funcionalidades del Primary Storage Opportunity Engine (PSOE) para desarrollar rápidamente una propuesta que contenga una cotización aprobada, datos de la configuración y rendimiento de la solución propuesta, asociando la inteligencia ofrecida por Infosight y mucho más en relación a propuestas impulsadas por IA y la automatización robótica de procesos (RPA).
Además, HPE ha mejorado su experiencia de compra de los partners para que puedan hacer configuraciones personalizadas más flexibles, con mayores descuentos y con entrega inmediata por parte de los mayoristas. Esta nueva modalidad de compra será implementada a escala mundial a partir de este mes de noviembre, y está basada en HPE iQuote, la herramienta de cotización optimizada de HPE que presenta descuentos preaprobados y precios promocionales en tiempo real.
Asimismo, también hay que destacar mejoras en las certificaciones de ventas. Para ello, y desde el nuevo Centro de Aprendizaje HPE Sales Pro Learning Center, las certificaciones de ventas en el año fiscal 2021 proporcionarán una experiencia interactiva, apta para móviles, intuitiva y moderna para ayudar a que los partners se alineen rápidamente con las estrategias de HPE y reduzcan el tiempo invertido fuera de la oficina.
Hacia un modelo de servicios, decíamos al comienzo de esta noticia. Y esto es posible gracias a la ampliación de la formación de los partners con un nuevo taller “HPE GreenLake Introduction and Business Planning Workshop” para ayudarles a evaluar su estrategia as-a-service y ser competentes en la venta de HPE GreenLake. A lo que hay que unir el mantenimiento de los modelos de compensación as a service más competitivos, lo que permite a los partners recibir una compensación 3x-5x mayor por ventas en las áreas estratégicas de HPE como son HPE GreenLake, HPE Storage o HPE Ezmeral.
Finalmente, y en cuanto a las medidas relacionadas con el mercado pyme, HPE apoya a los partners que están focalizados en el logro de nuevos clientes con opciones para beneficios iniciales y protección de precios. Para ello, ampliará las oportunidades en las pequeñas y medianas para sus partners, ofreciendo promociones y recompensándoles mediante el programa de fidelización e incentivos líder del sector HPE ENGAGE&GROW, así como a través de HPE Financial Services.
“La estrategia de HPE as a service consiste en establecer una tracción a través de nuestro Canal y, por lo tanto, sigue siendo fundamental reforzar a nuestros partners con un programa más potente y una mayor amplitud de oportunidades que les permitan optimizar su experiencia, ayudándoles a diferenciarse y aumentar sus habilidades”, admite George Hope, jefe mundial de Ventas de Partners de HPE.
