Hewlett-Packard presenta nuevas soluciones de la familia OpenView
Hewlett-Packard ha presentado nuevos servicios, productos e iniciativas que refuerzan su acercamiento a la arquitectura modular para la gestión de las Tecnologías de la Información . Incluidas en la familia HP OpenView, las nuevas soluciones ofrecen capacidades de gestión de Windows NT, que incluyen gestión de red, almacenamiento y aplicaciones, gestión de entornos SAP R/3, con nuevos productos ya configurados y empaquetados, y gestión de las operaciones de red, así como de la disponibilidad de la plataforma Sun Solaris .
En el marco de la conferencia HP OpenView Universe 98, celebrada en Praga a finales de noviembre de 1998, la compañía también anunció nuevas soluciones que incrementarán las capacidades de análisis y monitorización de los sistemas informáticos corporativos . Predictive Network-Performance Management, que estará disponible a principios de 1999, integrará información de Network Manager y de OpenMetrix . A través de la proyección automática de los cambios en la red, complementa la monitorización y análisis de rendimiento que realiza el producto NetMetrix y la detección de fallos .
Según el vicepresidente y director mundial de ventas de software de HP, Lane Nonnenberg, " las principales ventajas de OpenView respecto a sus competidores son sus soluciones tan concretas, que permiten una implementación muy rápida para resolver el problema, así como su solución completa para Windows NT " . No obstante, para el director general de OpenView, Olivier Helleboid, " el valor de la gama no se puede medir desde una solución específica, sino como un sistema completo que permite maximizar el rendimiento de los entornos tecnológicos " . Además, Nonnenberg ha subrayado que " el mercado de soluciones de gestión podría seguir creciendo por encima del 40 por ciento durante los próximos cinco años " .
La mitad de la facturación española procede del canal
El director europeo de marketing de OpenView, Michael Bückle, ha destacado el espectacular crecimiento que se está produciendo en España, donde el año pasado " se aumentó la actividad por encima del 70 por ciento, frente al 35 por ciento de crecimiento medio que se registró en toda Europa " . En nuestro país, según Bückle, " se está realizando un esfuerzo muy grande, con los socios de canal especialmente, para potenciar las ventas, que actualmente representan el siete u ocho por ciento de la facturación total europea " . Por su parte, el director general de HP OpenView para el Sur de Europa, Jesús García Catalán, ha señalado que " lo que diferencia a HP de otras compañías es que proporciona soluciones basadas en las necesidades específicas de los usuarios " . Para el futuro, el objetivo, según García Catalán, " es mantener un crecimiento tres veces superior a la media del mercado " .
El responsable de canal de OpenView en España, Javier Larrocea, ha reconocido que " a los socios de canal les cuesta todavía decidirse por OpenView, pero luego no se arrepienten " . Frente a la escasa repercusión de sus ventas en 1997, las operaciones a través de distribuidores se han situado este año en torno al 55 por ciento de la facturación total . Gracias a los seminarios de formación que HP organiza, " las ventas a través de canal alcanzarán una cuota del 70 por ciento de la facturación de 1999 y superarán el 80 por ciento en el año 2000 " , afirma Larrocea .
