Nutanix quiere que el ‘partner’ gane más con su programa Elevate Partner
Las nuevas ofertas les permiten ser aún más competitivos y alcanzar nuevas cotas de eficiencia, agilidad y experiencia del cliente.
Nutanix ha presentado las actualizaciones de su programa Elevate Partner, que se vertebra en una estructura de incentivos renovada dirigida al canal. Gracias a ellas, los partners controlan las operaciones a lo largo de todo el ciclo de ventas y tendrán acceso a nuevas oportunidades para hacer crecer su negocio, mejorar sus habilidades e incrementar su beneficio.
Grosso modo, los vendedores e ingenieros de ventas (SEs) de los partners ahora pueden ganar un incentivo del 2%, hasta 7.500 dólares por cada nuevo cliente para Nutanix. Este programa complementa su New Business Rebate para partners revendedores, que mantiene su lucrativa estructura desde el año fiscal 2023. Asimismo, el año fiscal 2024 de la compañía trae consigo una ventaja de descuento para los partners que registran ofertas y cotizan SKU de la cartera de productos simplificados de Nutanix (PnP 2.0), ya que ahora dispondrán de un 40% más de descuento en comparación con los descuentos no registrados. El registro de acuerdos no solo le proporciona protección de cada operación, sino que puede suponer además mayor rentabilidad para cada uno de ellos. Por último, los socios con mejores resultados tendrán la oportunidad de ganar aún más a través del programa Outperformance Rebate.
Nutanix está tomando medidas proactivas para empoderar a su canal con una mayor visibilidad de los datos de las Renovaciones Anuales de Equipos (ATR por sus siglas en inglés) con el objetivo de ayudar a los partners a acompañar al cliente a lo largo del ciclo de vida de la solución es fundamental para impulsar el negocio. Al ofrecerles una visión completa de los datos de renovación, Nutanix les permitirá abordar los problemas de forma proactiva, para garantizar que sus clientes no sólo estén satisfechos, sino que también prosperen.
En resumen, como bien dice Javier Amorós, director de Canal de Nutanix Iberia, "para apoyar a nuestro valioso ecosistema de partners, nuestro compromiso va más allá de las palabras. Seguimos volcados en colocar al canal al frente del ciclo de ventas, lo que les permitirá lograr que su beneficio de negocio aumente y que consoliden una cartera de clientes finales más satisfechos".
