CrowdStrike presenta su nuevo programa Accelerate
Incluye vías de comercialización de soluciones específicas, recompensas y una serie de herramientas de ventas, marketing y apoyo a los socios.
CrowdStrike ha revelado su nuevo programa de partners Accelerate con incentivos basados en créditos y un nuevo mercado. Incluye vías de comercialización de soluciones específicas, recompensas gamificadas, así como una serie de herramientas de ventas, marketing y apoyo a los socios.
El director comercial de CrowdStrike, Daniel Bernard, sostiene que con más productos y tecnologías para vender que nunca, hay más oportunidades para que los socios construyan servicios alrededor de CrowdStrike y personalicen cómo quieren ir al mercado.
"Tener la formación adecuada para los socios modernos es realmente importante", explica a ARN. "Si podemos inspirar a los socios, vamos a ver los resultados que queremos porque tenemos la historia que contarles sobre el producto".
"Queremos ser el proveedor con el que sea más fácil trabajar para los socios y el más gratificante".
El nuevo programa Accelerate presenta CrowdClass, una serie educativa con expertos de CrowdStrike en formatos de vídeo de tamaño de un bocado. Disponibles sobre la marcha y bajo demanda, los vídeos de menos de 10 minutos comparten la experiencia de CrowdStrike, demuestran la diferenciación y muestran a los socios cómo vender, demostrar valor y ganar.
Dentro del programa se puede encontrar CrowdCard, que CrowdStrike considera como "una primicia en ciberseguridad" en la que los profesionales de ventas individuales y de ingeniería de soluciones obtienen recompensas en efectivo en una tarjeta de débito de la marca CrowdStrike.
Las recompensas incentivan las transacciones de nuevos clientes, así como la expansión de la plataforma en áreas de soluciones estratégicas.
Además, Accelerate recompensa a los socios con márgenes atractivos, niveles de descuento y reembolsos en la creación de prácticas CrowdStrike centradas y rentables.
"Nuestro nuevo programa Accelerate da la vuelta a la página para que los socios de todo tipo potencien sus prácticas de CrowdStrike, horizontalmente a través de la plataforma Falcon y verticalmente en la profundidad de nuestras capacidades de solución", insiste Bernard, para apostillar: "Nuevos formatos de educación, nuevas herramientas de ventas y nuevas recompensas son sólo algunas de las inversiones que estamos haciendo para establecer el estándar del ecosistema de ciberseguridad".
El programa también contiene nuevas mejoras operativas y de infraestructura que facilitan y agilizan a los partners la creación de demanda, el registro de oportunidades, la ejecución de campañas de ventas basadas en el valor y el cierre de acuerdos.
Una nueva plataforma de campañas de marketing de autoservicio llamada The Grid ofrece páginas de destino, correos electrónicos y publicaciones en redes sociales.
También ha retirado el envoltorio de su Marketplace, que ofrece un ecosistema de productos de seguridad compatibles. En su lanzamiento, los miembros del Marketplace incluyen Armis, Claroty, Elevate Security, ExtraHop, Google VirusTotal, Lookout, JumpCloud, Okta, Tines y X-Analytics. La lista seguirá ampliándose con el tiempo.
El Marketplace también cuenta con un nuevo programa de incentivos CrowdCredits que permite a clientes selectos adquirir productos del Marketplace con importantes ahorros financieros.
Los clientes de CrowdStrike Falcon pueden descubrir, probar y comprar soluciones de seguridad complementarias.
"Con CrowdStrike Marketplace, ofrecemos a los clientes una forma moderna y racionalizada de acceder a nuestra amplia red de ofertas de socios de confianza y encontrar las soluciones adecuadas que necesitan para su negocio. Lo mejor de todo es que los clientes tendrán más flexibilidad y podrán recibir una factura consolidada de CrowdStrike, lo que simplifica aún más el proceso para ellos", añade Bernard.
