Presentación
La primera información documentada sobre el sector de la distribución informática en España se remonta al año 1987, cuando la desaparecida consultora EICE publicó un informe titulado "Guía de distribuidores en España". Se hacía un análisis de cada una de las actividades de las compañías y se elaboraban una serie de conclusiones, que hoy nos parecerían bastante peregrinas. Dos años más tarde, otra empresa de estudios de mercado, Marcom Data, editaba un título que pretendía dar una panorámica sobre este sector, con un análisis de por qué era necesario ofrecer un valor añadido en los equipos, o el grado de satisfacción de los distribuidores con sus fabricantes. Se resaltaba que eran temas realmente importantes, ya que el sector distribución en España había alcanzado unas dimensiones de verdadera importancia. Desde entonces se han hecho muchas cábalas sobre esa importancia..., pero ni tan siquiera sabemos con certeza el número real de dealers o puntos de venta que tienen relación con la Informática. Dealer World ha sido un proyecto permanente dentro de la estrategia de lanzamientos de publicaciones en IDG España: desde aquel año 89, para ser exactos. Convendrán con nosotros, que la situación del mercado no ha propiciado en los últimos años una apuesta verdadera por este mercado. La fuerte atonía que se dejaba sentir en la mayoría de las empresas, aconsejaba una prudente espera. Justo hasta este mes de junio de 1995: pensamos que ya se dan los factores de relevancia para el sector apuntados en aquellos estudios. Y decimos más: los distribuidores españoles, en una mala época para ellos, donde los márgenes de ventas se reducen paulatinamente, y donde, muchos de ellos, tienen que practicar una política de auténtica guerra de supervivencia, necesitan una información puntual. Una información precisa, que canalice sus inquietudes y les provea de mecanismos de ayuda para la toma de decisiones. Precisamente ahí quiere estar Dealer World, como verdadera plataforma de interés para los distribuidores de informática en España.
Juan Manuel Sáez, Director de Publicaciones
