Productos | Artículos | 01 JUN 1998

Hewlett-Packard apuesta por el futuro del mercado de soportes de impresión

Tal, y como publicamos en pasado día 19 de mayo en nuestra página Web, ( www . idg . es/dealer ) los buenos resultados que el mercado de los soportes de impresión para inyección está obteniendo han animado a Hewlett-Packard a poner los cinco sentidos en el desarrollo de nuevas estrategias de venta, así como a desarrollar nuevas técnicas de impresión, aplicaciones y tecnologías . Los datos recogidos por la consultora IT Strategies no llevan a engaño, según HP . Así, siguiendo las indicaciones del informe, la instalación de impresoras aumenta un 18 por ciento cada año, lo que significa que en el año 2000 existirá una base operativa de 43,8 millones de unidades . Ante estas cifras, nada despreciables, Hewlett-Packard ha cargado batería y diseñado una nueva estrategia para potenciar aún más este mercado y estimular su crecimiento .

El foco de negocio parece así demasiado tentador como para permanecer alejado del mismo, sobre todo si se atiende a los datos que predicen un crecimiento anual del 35 por ciento para los papeles de alta calidad y un 74 para los fotográficos .

Pero esto no sólo son interesantes noticias para HP . El canal de distribución que opera con el fabricante también se va a poder llevar un buen trozo del pastel . Al menos, esta es la idea que puede extraerse ante la iniciativa promovida por el fabricante, por la cual pretende maximizar el éxito de la distribución de los soportes de impresión durante este período de presumible crecimiento . Así, HP está interesada no sólo en el impulso de la venta de sus impresoras, sino que también pretende potenciar la presencia en el mercado de sus consumibles . Para ello, el fabricante afirma querer dar prioridad al desarrollo de sus 65 . 000 distribuidores europeos, estimulando la preferencia del consumidor por la marca HP y generando un mayor tráfico a través de promociones en el punto de venta, programas Try & Buy y paquetes de soporte y software .

Ricardo Arroyo, director de marketing de consumibles de HP, comentó a Dealer World que “de cara al canal estamos haciendo colaboraciones de marketing con los distribuidores de consumo, como pueden ser los retailers o grandes superficies . Les damos apoyo económico para que ofrezcan al público nuestros productos de manera más atractiva . Queremos posicionarnos con fuerza en los puntos de venta . Para ello, venimos ofreciendo a nuestros distribuidores diversos cursos de formación sobre los productos de este mercado en concreto” .

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