DISTRIBUCIÓN | Artículos | 15 NOV 2001

Areté y Hewlett-Packard reúnen a sus distribuidores

Yolanda Sánchez.
Areté Sistemas (Tel.: 93 659 73 00), en colaboración con Hewlett-Packard, ha presentado su segundo desayuno informativo con el objetivo de mantener al día a su canal de todas las novedades relacionadas con este fabricante. En este evento se realizó, además, un monográfico sobre alta disponibilidad y “disaster recovery” donde se recogieron los casos prácticos y las oportunidades que se encuentran en este mercado. Según resaltó HP, la intención de todo ello es potenciar su programa de desarrollo y certificación del canal de distribución. Así, HP Business Partner es el programa de desarrollo y certificación del canal de distribución y el instrumento a través del cual la compañía implementa su modelo de gestión del canal. Se trata de un modelo cuyo primer objetivo, según la compañía, es proporcionar al canal el nivel profesional que permita, de manera efectiva, acercar al cliente final las soluciones y mejores productos con un buen servicio.
En este modelo, HP identifica dos vertientes: la comercialización de productos y la de soluciones. Estas dos áreas de especialización requieren capacidades distintas, pero compatibles entre sí, y para facilitar a sus socios el ejercicio de la actividad, se ha diseñado un único programa que integrará ambos componentes, permitiendo al canal beneficiarse de las herramientas de los dos campos que mejor se adapten a sus características y competencias funcionales.

HP Star, la apuesta por la formación
Por su parte, Federico Palacios, responsable del área de formación HP Star de la compañía, afirmó que “en épocas de crisis es necesario que cada empresa potencie lo mejor de sí misma y, sin lugar a dudas, la formación es la mejor herramienta. Por ello, la formación y certificación del canal de distribución se ha convertido en la prioridad de HP. Los únicos requisitos necesarios para acceder a esta formación es coincidir con el perfil de la empresa que necesitamos, contar con unos conocimientos básicos, comprometerse a una facturación mínima y contar con un plan de negocio”. Así, entre los beneficios de unirse a HP Star, destaca el apoyo en ventas y marketing, la facilitación de soporte, estrechamiento de la relación comercial, herramientas de comunicación y programas especializados de cara a cada uno de sus miembros. En este aspecto, cabe destacar que HP comenzará a utilizar técnicas de e-learning a nivel local, lo que se traduce en un aprendizaje completamente impartido en español y acorde con las necesidades de los distribuidores de España. Los cursos se impartirán puntualmente todos los segundos viernes de cada mes. Para más información, los distribuidores deberán dirigirse al teléfono 93 452 23 80 ó 91 556 85 95.


Areté y HP potencian el almacenamiento
--------------------------------------------------------
Areté ofrece la solución Storage stock on site enfocada a compañías con grandes necesidades de almacenamiento. Así, Jordi Muñoz, director de Areté Sistemas manifiesta su satisfacción por los resultados obtenidos durante este año en este área, dado que teniendo en cuenta la actual coyuntura de mercado, “esperamos mantenernos igual de cara al próximo año”.
Respecto a la bajada de precios de los productos de almacenamiento de HP, el directivo señala que “es un movimiento respecto a la competencia pero puede ayudar a que ciertas inversiones que están paradas se reactiven. No obstante, tenemos previsto poner en marcha programas de financiación diferida, también con HP, para potenciar la venta y que las empresas pierdan el miedo ante la incertidumbre”. Asimismo, el responsable no se muestra preocupado por el acuerdo alcanzado entre HP y Magirus por el cual éste pasa a ser también mayorista de HP.
“A corto plazo, no nos afecta, porque el canal nos tiene identificados como proveedores de sistemas. Magirus tendrá que reclutar nuevos clientes, seguramente de Compaq, pero el canal tiene claro que somos dos los proveedores y aquí es un tema de fidelidad”.
Comentar
Para comentar, es necesario iniciar sesión
Se muestran 0 comentarios