El fabricante de videoconferencia Tandberg se instala en España

Aunque estaba presente en nuestro país desde 1998 a través de diversos distribuidores, es ahora cuando Tandberg, fabricante especializado en soluciones empresariales de videoconferencia, ha decidido presentarse oficialmente en nuestro país, donde mantiene una oficina de 8 empleados, al frente de la cual se sitúa Alberto Fernández Díaz. De origen noruego, Tandberg asegura que sólo quiere estar presente en aquellos negocios en los que puede ser el número uno a nivel mundial, como las soluciones de videoconferencia. Para el resto de sectores, la compañía apuesta por llegar a alianzas estratégicas con aquellas empresas que sean líderes. “En mensajería instantánea o en VoIP no podemos ser los líderes, por eso llegamos a acuerdos con Microsoft y Cisco, para estar presentes en sus soluciones y ser compatibles con ellas”, relata el director general de Tandberg para el sur de Europa, Geir Langfeldt. Cabe señalar que los responsables de Tandberg España aseguran que su política comercial se basa en un modelo de venta cien por cien indirecto. Para ello, la empresa dispone de una red de partners debidamente certificados para dar la mayor visibilidad en el mercado tanto desde un punto de vista geográfico que sectorial.Entre las empresas que son clientes en nuestro país, Tandberg destaca algunos nombres como Repsol, Banco Santander Central Hispano, Comunidad de Madrid, Hospital Central de la Defensa o el Instituto Cervantes.Asimismo, para los responsables de esta compañía, la videoconferencia se ha simplificado mucho. “Si sabes utilizar un móvil, sabes utilizar nuestros sistemas, que están hechos a prueba de directivos. Es como utilizar un simple mando a distancia”, asegura Fernández Díaz. Por último, cabe señalar que la oferta de soluciones de este fabricante abarca productos para empresas de diferente tamaño, así como soluciones específicas para sectores verticales.