SEGURIDAD | Artículos | 01 ABR 2007

Nexsan apuesta por el almacenamiento

Acaba de presentar dos nuevas soluciones
Bárbara Madariaga.
Las pequeñas y medianas empresas o las sucursales son el público objetivo de las nuevas soluciones que acaba de presentar Nexsan. Así, la firma ofrece a estos sectores dos nuevos sistemas de archivo basados en disco que cubrirán sus necesidades. Estos productos, que ya están disponibles en el mercado, se presentan como una buena oportunidad para el canal del fabricante, canal compuesto en Europa por 120 figuras y que se basa en una estructura sin mayorista.

Nexsan, compañía especializada en el mercado del almacenamiento y la seguridad, aprovechó la celebración de una de las ferias más importantes de Nuevas Tecnologías, CeBIT, para presentar sus nuevas soluciones. Tal y como asegura Massimo Calabresse, director de ventas para el Sur de Europa de Nexsan, “estas soluciones son muy novedosas y permitirán al canal de distribución adentrarse en un mercado con muchas posibilidades”.

Assureon SA y NX
Los productos en cuestión forman parte de la familia Assureon “y se trata de dos sistemas de archivo basados en disco”, destacó Massimo Calabresse. Conocidos bajo el nombre de Assureon SA y Assureon NX, entre sus principales características destaca el hecho de que “proporciona capacidades de archivo simples y seguras para pequeñas empresas, sucursales y departamentos”.
Si nos centramos más en las soluciones, en el caso de Assureon SA, Massimo Calabresse destacó que se trata de “un appliance de búsqueda de archivos que es capaz de almacenar más de 20 millones de documentos y que utiliza un navegador específico para realizar las búsquedas y las consultas. La arquitectura de seguridad de almacenamiento incluye funciones de autoreparación y comprobación automática de la integridad de los datos. Estas características hacen que el appliance sea una alternativa de coste efectiva para cintas y otros dispositivos”.
En cuanto a Assureon NX “éste es un dispositivo simple y seguro que también incorpora la función de autoreparación, además de que es compatible con cualquier sistema operativo”.

Política de canal
Uno de los puntos clave de la estrategia empresarial de Nexsan es su política de canal. “Para nosotros, nuestros distribuidores son claves ya que no comercializamos nuestros productos de manera directa”, señaló Máximo Calabresse.
De esta forma, “ya hemos presentado estas soluciones a nuestro canal de distribución y hemos convocado una serie de cursos de formación para ayudar a nuestros partners en su comercialización”.
Básicamente la política de canal de Nexsan se basa en un modelo en el que “no trabajamos con mayoristas y no comercializamos nuestras soluciones directamente al usuario final”. De esta forma, y tal y como puntualizó el responsable “nuestra oferta se distribuye a través de revendedores que a su vez suministran al usuario final”.
El perfil de distribuidor con el que trabaja esta compañía son “empresas que centran su negocio en el mercado de almacenamiento o de infraestructuras”. Asimismo, la firma también ha firmado acuerdos de distribución con resellers que se enmarcan dentro de los sectores de soluciones verticales específicas, “tales como gestión de documentación, el archivo masivo de mensajes de correo electrónico, o sistemas CAD, entre otras”, destacó Massimo Calabresse, que continuó afirmando que “lo que nosotros buscamos son distribuidores que aporten valor añadido a nuestras soluciones. Es decir, queremos trabajar con revendedores que demuestren un cierto nivel de compromiso y que sean capaces de establecer una buena relación con Nexsan”.
Si nos centramos en Europa, el fabricante trabaja con más de 150 partners. “Estas 150 figuras no se encuentran únicamente en los países miembros de la Unión Europea, sino que también trabajan en Estados como Ucrania, Turquía, o Suiza”.
En cuanto a España, en la actualidad Nexsan trabaja con “entre 6 y 12 partners”. Uno de estos partners es Flytech. “Estamos muy satisfechos con el trabajo que está realizando Flytech en España”. Y es que, el fabricante acudió a la celebración de Storage Expo de la mano de este distribuidor. No obstante, Massimo Calabresse aseguró que “no descartamos incorporar nuevas figuras a nuestra estructura de canal”.


Otras soluciones
------------------------
SATABeast y SATABoy son otras dos soluciones de las que dispone Nexsan y de las que, al igual que ocurre con Assurance, es Flytech quien se encarga de su comercialización en nuestro país. Según la propia compañía, una de las principales características de estos dos productos es que “permiten utilizar el estándar wire-speed Isasi”. ¿Cuáles son los principales beneficios? El hecho de que se amplien características tan básicas para las compañías como la seguridad, flexibilidad y sencillez.
Asimismo, cabe señalar que las soluciones de SATABeast y SATABoy “son las únicas que combinan las tecnologías de almacenamiento de Fibre Channel así como iSCSI sobre cada regulador”, destacó Máximo Calabresse, director de ventas para el Sur de Europa de Nexsan, que continuó destacando que “este enfoque multiprotocolo permite el almacenamiento masivo a través de Fibre Channel o iSCSI, o bien utilizando ambos protocolos simultáneamente en función de las necesidades. Las estructuras tecnológicas más pequeñas tendrán la opción de actualizar desde iSCSI a Fibre Channel cuando requieran un incremento adicional de velocidad”.
Según Gary Watson, director técnico de Nexsan, puntualizó que “estas nuevas funcionalidades permiten a los usuarios implantar la tecnología de almacenamiento iSCSI en entornos donde el funcionamiento debería haber sido previsto, por ejemplo replicación para la continuidad del negocio, recuperación en caso de desastres o acceso instantáneo online a la información. Además, las soluciones avanzadas de almacenamiento en disco de multiprotocolo suponen un ahorro en costes frente a las opciones tradicionales y permite disponer de la más amplia gama de aplicaciones de almacenamiento”.


NEXAN
Internet: www.nexan.com

Comentar
Para comentar, es necesario iniciar sesión
Se muestran 0 comentarios