Productos | Noticias | 02 OCT 2020

WatchGuard abre la venta cruzada de sus soluciones al Canal de Panda

Con esta estrategia, la compañía pretende que sus ‘partners’ ofrezcan una seguridad completa desde la red hasta el ‘Endpoint’ a sus clientes.
WatchGuard-Panda Security
Redacción

Las oportunidades de negocio tanto de los socios de Canal de WatchGuard como los de Panda Security se incrementan después de que la primera haya anunciado el acceso la suite de productos y servicios de ambas compañías a través de la red mundial de mayoristas autorizados de WatchGuard.

De esta manera, las soluciones de Panda ya están disponibles tanto de forma individual como a través de Passport, el paquete de servicios de seguridad centrado en el usuario de WatchGuard. Por lo tanto, como aseguran desde aquella compañía, la combinación de Total Security Suite y el paquete Passport de WatchGuard permite a sus partners ofrecer a los clientes una seguridad completa desde la red hasta el Endpoint como resultado de la venta cruzada de soluciones.

"Abrir rápidamente esta oportunidad de venta cruzada para nuestros partners ha sido la mayor prioridad desde el primer día, y representa el último hito en la misión continua de WatchGuard de ser EL proveedor de seguridad para los MSP", ha subrayado Michelle Welch, vicepresidenta senior de marketing de WatchGuard. "Ahora estamos un paso más cerca de ofrecer una Plataforma de Seguridad Unificada que ofrezca potentes defensas, completamente integradas y de fácil administración para redes, Endpoints e identidades. Los partners que deseen seguridad end-to-end líder en la industria de un solo proveedor, con compra, despliegue y gestión simplificadas, no deben buscar más allá del programa WatchGuardONE".

Hay que recordar que, tras cerrar la adquisición de Panda en junio de 2020, WatchGuard presentó su Panda Security Early Access Program para poner las soluciones de aquella compañía al alcance de los partners existentes para su inmediata evaluación y formación. Desde entonces, más del 25% de los partners del programa WatchGuardONE han desplegado Adaptive Defense 360 de manera interna y comenzado a integrarlo en sus catálogo. Como dato, WatchGuard ya ha incorporado a 6.500 nuevos partners de Panda Security en 2020, lo que se traduce en un aumento de su comunidad de Canal a más de 18.000 partners activos a escala global.

Es más, a medida que el catálogo de producto de la compañía evoluciona y se amplía, también lo hace el programa de partners WatchGuardONE. De hecho, ha añadido una especialización para Endpoint Security que permite a los partners existentes obtener rápidamente la experiencia necesaria para vender las soluciones para el Endpoint recién adquiridas de WatchGuard. Asimismo, los partners de Canal de Panda Security pueden conseguir una especialización en Endpoint Security, así como en cualquier otra o en todas las categorías existentes, incluyendo Network Security, Multi-Factor Authentication y Secure Wifi.

En consecuencia, los partners que obtengan la especialización en solo una de estas cuatro familias de producto pueden alcanzar el estatus completo de WatchGuardONE, lo que incluye incentivos financieros y ventas, marketing y soporte técnico, sin umbrales de ingresos o requisitos de adopción del portfolio de producto. El programa de valor de WatchGuardONE minimiza las barreras de entrada y garantiza el máximo retorno de la inversión para facilitar más que nunca a los partners hacer negocios con WatchGuard.

 



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