Productos | Artículos | 01 ENE 2011

Microsoft aboga por "soluciones profesionales para profesionales"

Bárbara Madariaga.
Tras un año en el mercado, Windows 7 sigue dando buenas noticias a Microsoft, que mantiene, en boca de Luis Martín, director de la división de Windows Client Comercial, que “sigue siendo la mayor oportunidad de la historia para el canal”. Pero, además, pensando en los partners, la venta de las versiones profesionales del sistema operativo abre la puerta a nuevas oportunidades de negocio, dado que “Windows 7 cuenta con unas características que le capacitan como plataforma para el desarrollo de servicios profesionales”, lo que permitirá a los socios comerciales de Microsoft desarrollar un negocio profesional a partir de herramientas profesionales.
Con las cifras en la mano, a día de hoy, en España, Windows 7 ya dispone de un 25 por ciento de cuota de mercado, recortando distancias con Windows XP, que ya se sitúa, con los datos de StarCounter, por debajo del 50 por ciento. Ésta sigue siendo una gran oportunidad de negocio para el canal, actualizar antiguos sistemas operativos al nuevo, igual que lo son otras dos grandes tendencias, la lucha contra la piratería y la actualización de plataformas de consumo a profesionales.
Si miramos al PC tipo de la PYME, encontramos un PC viejo, con gran tendencia a averiarse o con altos costes de mantenimiento, con un sistema operativo como Windows XP, y con una herramienta de productividad como Office 2003 o anterior. En cualquier caso, todos los síntomas se solucionan, desde la óptica de Microsoft, con una apuesta por herramientas profesionales para profesionales, lo que abre una gran oportunidad de negocio que en Microsoft estiman que podría superar los 5 millones de euros sólo consiguiendo que un 1 por ciento de las PYMES con un sistema operativo de consumo o anticuado migre a Windows 7.
Por eso hablan del PC Profesional, dado que la integración en la PYME de productos y soluciones profesionales abre unas posibilidades de negocio que, si no, no serían posibles. Así, y a la espera del empujón que pueda proporcionar la llegada esta primavera de Windows Intune, el servicio de mantenimiento por suscripción que prepara Microsoft y que incluirá licencias de Windows 7 Enterprise y Desktop Optimization Pack, Microsoft arranca una nueva campaña para ayudar a los miembros del canal a vender soluciones profesionales.
Esta campaña, “Si eres profesional, usa herramientas profesionales”, contará con un sistema de generación de referencias, formación específica en ventas y una web, www.microsoft.es/profesional que podrá adaptarse a cada partner (tanto con su imagen como con integración con su plataforma de comercio on-line). Actualmente, son unos 20 partners los que ya cuentan con su propia página de esta campaña, si bien el objetivo es elevar esta cifra a 130 en los próximos meses. Además, los partners podrán aprovecharse del programa Velocity.

www.microsoft.es

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