Productos | Artículos | 15 MAY 2000

infor:España presenta un nuevo plan de integración para sus dealers

Marta Madrid.
infor:España (Tel.: 93 477 20 02), compañía especializada en el desarrollo de sistemas de información para la empresa industrial, ha celebrado su reunión anual con el canal de distribución para España y Portugal en un encuentro marcado por la presentación de su nuevo plan de integración, junto a los planes de futuro de la organización.
Según ha señalado a Dealer World 15 Ángel Cavada, responsable de canal de infor:España, este plan viene a ser una continuidad de dos aspectos fundamentalmente. Por un lado, un modelo de negocio conjunto que infor:España ha venido realizando hasta la fecha con fabricantes y distribuidores, y cuyo objetivo es ayudar a realizar una comercialización exitosa de sus soluciones. En segundo lugar, se encontraría lo que la compañía denomina modelo de evolución y mantenimiento, que, en palabras de Cavada, tiene por finalidad “aportar al dealer una cantidad cada vez mayor de servicios de implantación y postventa con lo que poder consolidar una importante masa de recursos de alta especialización”. Dentro de este apartado también se sitúa el potenciar su solución ERP para la pequeña y mediana empresa, infor: P7, cuya versión 3.3 será lanzada al mercado durante este mes de mayo.
Asimismo, entre las nuevas estrategias de la compañía para 2000 destaca el perfeccionamiento de su modelo de negocio con los distribuidores, principalmente en el área de formación y servicios, mientras que, en el apartado de producto, se haya inmersa en el desarrollo de una nueva generación de soluciones para la gestión industrial, infor21, que estará disponible en el mercado a partir de 2002. Otro proyecto, en este caso más a largo plazo, es la creación de un ERP para el sector textil que se denominará infor:textile.
Otro de los planes de futuro de infor:España es ampliar su canal de distribución, actualmente cuentan con once dealers en España, situados en Cataluña, Levante, Madrid y País Vasco, hacia otras zonas geográficas como son Aragón y Navarra, buscando también un partner con alcance nacional. Otro proyecto ambicioso lo ha iniciado la compañía en América Latina con la creación de infor:Chile o infor: Venezuela, “a partir de los distribuidores con experiencia de que disponemos en esos países”, señala Cavala. El próximo paso es buscar dos nuevos distribuidores, uno en el área de México y otro en Argentina, para lo cual ya se ha empezado a negociar con compañías locales interesadas.
Por lo que se refiere a resultados económicos, la compañía obtuvo unas ventas de 1.100 millones de pesetas durante 1999, que espera superar en 400 millones durante este año.

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