HP Software continúa creciendo en el área empresarial
Con la compra efectiva de Peregrine y Trustgenix, así como con el desarrollo interno de soluciones propias, la división de software de HP continúa creciendo en el mundo empresarial. Entre sus últimas novedades se encuentran actualizaciones de las soluciones para OpenView presentadas en Software Universe 2005, un evento anual que en su última edición ha tenido lugar en Niza.
Tal y como explica Félix Fernández, director de desarrollo de negocio de HP Software Iberia, se trata de Service Desk 5.0, Compliance Manager, Business Process Insight y Executive Dashboard, cuyas principales mejoras residen en el control de los procesos de negocio y la gestión de servicios de monitorización de los acuerdos y procesos de TI. “Todas estas novedades están dirigidas a alinear las TI con el negocio. Y en este sentido, HP Software está orientando su crecimiento orgánico a través de nuevas soluciones en áreas que ofrecen un mayor valor añadido a los departamentos de TI de las empresas”, concreta Fernández.
Con estos lanzamientos se confirma el peso del software dentro de la compañía, que ha generado unos ingresos en su último trimestre del año fiscal (finalizado el 31 de octubre de 2005), de 311 millones de dólares, lo que supone un incremento del 11 por ciento respecto al mismo período del año anterior. En España, los resultados son aún más positivos, pues su incremento ha sido del 18 por ciento. La estrategia de esta división, tal y como explican sus responsables, es convertir a las TI de las empresas en un aliado de negocio, de modo que éste sea más rápido y eficiente, demostrando asimismo, el valor de las TI para la empresa.
Así las cosas, para equiparar la evolución de sus soluciones con la de su canal, los responsables de HP Software han desarrollado una nueva estrategia en este área ligada enteramente al lanzamiento de novedades. “Este ejercicio, las ventas indirectas han supuesto cerca del cincuenta por ciento del total, gracias a la creación de un canal fiel, formado y comprometido”, explica Eduardo Rodríguez, director de desarrollo de canal de HP Software para España y Portugal. Así las cosas, para 2006 tienen previsto que el canal siga creciendo en importancia y sus miembros se especialicen, “porque los nuestros son productos que requieren especialización. Que el canal conozca a los clientes y los productos”. Para lograrlo, dividen su canal en cuatro grandes figuras, por un lado, los grandes integradores; por otro, los mayoristas de valor; en tercer lugar, las figuras denominadas outsources y, por último; los integradores de sistemas más el canal de valor. Para conseguir que estas figuras trabajen con HP Software, se trata de ofrecerles mayores márgenes y una serie de alicientes como mayor formación, generación de oportunidades con eventos conjuntos, mayor foco en los productos y, por último, que tengan acceso a foros por áreas de soluciones. “No se trata de un programa de canal nuevo, pero sí de una evolución para verticalizar y segmentar el canal”, concluye Rodríguez.
Con estos lanzamientos se confirma el peso del software dentro de la compañía, que ha generado unos ingresos en su último trimestre del año fiscal (finalizado el 31 de octubre de 2005), de 311 millones de dólares, lo que supone un incremento del 11 por ciento respecto al mismo período del año anterior. En España, los resultados son aún más positivos, pues su incremento ha sido del 18 por ciento. La estrategia de esta división, tal y como explican sus responsables, es convertir a las TI de las empresas en un aliado de negocio, de modo que éste sea más rápido y eficiente, demostrando asimismo, el valor de las TI para la empresa.
Así las cosas, para equiparar la evolución de sus soluciones con la de su canal, los responsables de HP Software han desarrollado una nueva estrategia en este área ligada enteramente al lanzamiento de novedades. “Este ejercicio, las ventas indirectas han supuesto cerca del cincuenta por ciento del total, gracias a la creación de un canal fiel, formado y comprometido”, explica Eduardo Rodríguez, director de desarrollo de canal de HP Software para España y Portugal. Así las cosas, para 2006 tienen previsto que el canal siga creciendo en importancia y sus miembros se especialicen, “porque los nuestros son productos que requieren especialización. Que el canal conozca a los clientes y los productos”. Para lograrlo, dividen su canal en cuatro grandes figuras, por un lado, los grandes integradores; por otro, los mayoristas de valor; en tercer lugar, las figuras denominadas outsources y, por último; los integradores de sistemas más el canal de valor. Para conseguir que estas figuras trabajen con HP Software, se trata de ofrecerles mayores márgenes y una serie de alicientes como mayor formación, generación de oportunidades con eventos conjuntos, mayor foco en los productos y, por último, que tengan acceso a foros por áreas de soluciones. “No se trata de un programa de canal nuevo, pero sí de una evolución para verticalizar y segmentar el canal”, concluye Rodríguez.
