Productos | Artículos | 01 NOV 1997

Corel ataca el mercado de las suites con WordPerfect 8

La corporación lanza una agresiva campaña para Corel Draw7 durante las navidades

La compañía canadiense Corel ha presentado de forma oficial la versión en castellano de WordPerfect Suite 8 en el mercado español. Un año después del primer producto de la familia propiamente Corel, la versión 7, el fabricante presenta un producto que renueva las capacidades para usuarios de 32 bits que ya ofreció. Además, como punto fuerte para la próxima Campaña de Navidad, la compañía ha preparado una promoción de reembolso económico para promocionar las ventas de Corel Draw 7.

El mercado de los paquetes integrados suele estar de plena actualidad. La corporación canadiense Corel, presente en el mercado español a través de los mayoristas BSI, Computer 2000, GTI e Ingram Micro, ha incorporado a su familia de productos WordPerfect Suite 8, la segunda versión de la aplicación que es cien por cien un producto propio. Es la tercera vez que WordPerfect llega al mercado bajo la propiedad de Corel, pero en la primera ocasión, la 6, el producto no sufrió modificaciones importantes.

Modificaciones en la estrategia de producto

Tras la compra de WordPerfect a Novell y la venta de algunas aplicaciones, Corel ha reestructurado su estrategia de producto en dos vertientes. Tal y como explicó a Dealer World Antonio Sanchez, máximo responsable de la compañía para España, "nuestra oferta de productos se dirige hacia un doble mercado. Por una parte, WordPerfect y, por otra, las aplicaciones de gráficos. En lo referente al primero, desde este momento tenemos disponible WordPerfect 8 en castellano con un precio de actualización, tanto desde nuestras anteriores versiones como desde productos de la competencia de 28.900 pesetas, y un precio completo de venta al público de 54.000. Además, existe la posibilidad de adquirir la versión especial para educación con un precio de 5.800 pesetas. El resto de productos se completan con Corel Draw 7, con la que presentamos una campaña de reembolso de 10.000 pesetas para cualquier comprador; MegaGallery y Paint & PhotoHouse".

Pese a esto, su estrategia en España se mantiene sin modificaciones. En palabras de Sanchez, "para continuar con nuestra presencia en el mercado español, seguimos apostando por nuestros cuatro mayoristas: BSI, Computer 2000, GTI e Ingram Micro. Nuestra intención es colaborar con ellos de forma muy estrecha tal y como hemos venido haciendo hasta ahora. A nivel de distribuidores, queremos que nuestro producto esté disponible en todo tipo de tienda. Pensamos que tanto la gran superficie como el pequeño dealer, pasando por las empresas de venta por correo o las cadenas de tiendas, son un buen mercado para nuestra gama de productos".

En cuanto a los usuarios, WordPerfect no pretende ser exclusivista. "La orientación de WordPerfect", nos indica Antonio Sanchez, "es indistinta para usuarios profesionales o domésticos. No es un producto limitado que sólo pueda servir para el mercado particular o laboral. La ventaja principal del producto es que incorpora capacidades profesionales pero con un precio asequible a los particulares. Incluso, es evidente el interés demostrado por la denominada gran cuenta en incorporar a sus equipos la última versión del producto. En este caso particular, las compañías que hayan suscrito un acuerdo de mantenimiento con cualquiera de las versiones anteriores del producto van a recibir una actualización a la nueva revisión del mismo".

Versiones diferentes de un mismo producto

Pero las versiones íntegra y de actualización de WordPerfect no son las únicas. La compañía ha incluido en el mercado una versión especial para estudiantes y centros de enseñanza y otra para Windows 3.1.

La primera de ellas sale a la venta, a través del canal de distribución, con un precio de 5.800 pesetas. Para adquirirla sólo es necesario acudir a un distribuidor y que éste la solicite a uno de los mayoristas de Corel. En cuanto a la segunda, según nos explica Josep Rifà, director de grandes cuentas de Corel en nuestro país, es una apuesta de la compañía por las empresas que mantienen en sus máquinas esta versión del sistema operativo de Microsoft. Como afirma Rifà, "otro producto en el que tenemos mucho interés es la versión del paquete para Windows 3.1. Hay muchas compañías, sobre todo la administración, que aún no han renovado su parque. Bien es cierto que es posible que hayan incorporado Windows 95 en algunos ordenadores pero el resto los mantienen igual. Hay que tener en cuenta que el pase a Windows 95 no representa sólo un cambio de software, sino que hay que mejorar el hardware, con lo que el cambio de todo el parque cuesta mucho dinero".

"Por otra parte", continúa el director de grandes cuentas de Corel en España, "en España no se ha hecho porque no hay tanto mercado, pero en Estados Unidos también se ha sacado una versión especial para DOS, porque el número de posibles clientes, sobre todo en grandes compañías, sigue siendo considerablemente alto".

Acuerdos tecnológicos

Otro punto importante de la actualidad de Corel es la firma de diversos acuerdos tecnológicos con diferentes fabricantes entre los que se encuentran Sun Microsystems, Oracle y Netscape. "Los acuerdos con otras compañías como Oracle o Netscape", explica Josep Rifà, "nos permiten compartir con ellos tecnología y hacer frente a un sistema distribuido que es la gran esperanza de los directores de informática que en los últimos diez años han ido perdiendo el control del trabajo del usuario".

Tal y como matiza Antonio Sanchez, "el paso a tecnologías como Java o NC se presenta como una solución de reducción de costes". "Por tanto", concluye Rifà, "se trata de una apuesta en dos vertientes. Una apuesta por un mayor control y una considerable, y no menos importante, reducción de costes".

Fuertes previsiones para WordPerfect Suite 8 y Corel Draw 7

Las esperanzas puestas por la corporación en sus productos estrella son grandes. A este respecto, Josep Rifà afirma que en relación con el paquete integrado "estamos haciendo un estudio europeo para conocer nuestra penetración en el mercado, igual que hicimos el año pasado en Estados Unidos. Las previsiones sitúan nuestras ventas este año en un 30 por ciento más que los 4 millones de dólares del año pasado y, según nuestros datos, las ventas de WordPerfect representan aproximadamente el 50 por ciento del volumen total".

En cuanto a Corel Draw 7, la compañía ha puesto en marcha una ambiciosa campaña. "Creemos", prosigue Rifà, "que es la primera vez que alguien realiza una campaña similar en España. En las tiendas el usuario recibirá, al adquirir su caja de Corel Draw 7, un cupón para obtener un reembolso de 10.000 pesetas. Se trata de una iniciativa que se está llevando a cabo también en Francia, Alemania y, desde hace más tiempo, en Estados Unidos. Nuestras expectativas son muy buenas, porque desde un primer momento está funcionando de maravilla".

Sobre esta campaña, Antonio Sanchez quiso matizar que su motivo "es doble. Por una parte, potenciar las ventas del producto y, por otra, ofrecer al distribuidor de Corel Draw 7 una buena herramienta de venta. Su trabajo es el mismo, el margen se mantiene, pero puede ofrecer al cliente un reembolso de 10.000 para convencerle de la compra".

Proyectos de futuro

El futuro debe ser el presente para las empresas de desarrollo de software, y Corel no es una excepción. Coincidiendo con el lanzamiento de sus productos, la corporación canadiense ya comienza a hablar de sus próximos proyectos. Por el momento se trabaja en dos proyectos: Remagen y Alta.

El nombre en clave Remagen, famoso puente de la Segunda Guerra Mundial, hace referencia a un producto que bajo la filosofía cliente/servidor, pretende ser un filtro para trabajar con WordPerfect desde cualquier plataforma hardware con un código cien por cien Java.

En cuanto a Alta, tecnología que se materializar

Comentar
Para comentar, es necesario iniciar sesión
Se muestran 0 comentarios