Reticencias en la adopción del modelo B2B
Un informe presentado por Jupiter Media Metrix desvela que las compañías destinarán sólo un 20 por ciento de sus compras a través de Internet en los próximos dos años.
Otras de las razones esgrimidas en el estudio sobre la escasa aceptación del modelo B2B se centran, en primer lugar, en una falta de preparación y experiencia en este tipo de transacciones (un 55 por ciento de los consultados) y en la escasa confianza mostrada por este tipo de modelo de negocio (45 por ciento).
Jupiter Media Metrix estima que cuando el modelo B2B sea desarrollado por las compañías, el mercado se orientará hacia dos vertientes: una donde se fortalecerán las relaciones distribuidor-cliente ya existentes y otra que facilite a las compañías ampliar su área de negocio hacia un abanico mayor de distribuidores.